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第194章 长期合作（第1页）

“三婶，祖母，你们觉得一碗卤煮定价三十文钱怎么样？”

三婶和祖母对视一眼，脸上露出犹豫的神色。三婶皱眉道：“三十文钱？云霜，这价格是不是有点低了？咱们的食材成本可不低，光是猪头肉和猪下水就花了不少银子，再加上卤料和柴火，还有咱们这么多人花的时间和精力……”

二婶在一旁拿着算盘，噼里啪啦地算了一通，抬头道：“云霜，我算了一下，光是成本就得二十多文钱，再加上咱们的工钱，三十文钱确实不够。”

姜云霜听了，眉头微皱，思索片刻后，忽然眼前一亮：“要不这样，咱们把卤汁作为浇头，和面条一起卖！卤汁拌面，既能解腻，又能增加收入，一举两得！”

姜云瑶听了，眼睛一亮，但随即又皱起眉头：“云霜妹，这主意不错，但卖面食的话，咱们得增加人手啊！揉面、擀面、切面，这些活儿可不轻松。”

姜云霜微微一笑，眼中闪过一丝狡黠：“云瑶，你忘了陆哲晏之前给我吃的方便面了吗？咱们可以用方便面饼，省去揉面、擀面和切面的工序，只需要烫面就行，省时省力！”

姜云瑶一愣，随即拍手笑道：“对啊！我怎么没想到！方便面饼烫一烫就能吃，咱们只需要准备卤汁和配菜就行了！”

三婶和二婶听了，也纷纷点头。三婶笑道：“云霜，你这脑子转得可真快！这主意不错，咱们既能省力，又能多赚钱。”

二婶也附和道：“是啊，方便面饼成本低，烫起来也快，客人等的时间短，咱们也能多卖几碗。”

姜云霜见大家都赞同，脸上露出满意的笑容：“那就这么定了！咱们明天就开始卖卤汁拌面，一碗定价四十文钱，卤汁多给点，保管客人吃得满意！”

姜云瑶笑着打趣道：“云霜妹，你这生意经真是越来越厉害了！以后咱们姜家的生意，可就全靠你指挥了！”

姜云霜挑眉笑道：“那是自然，不过你们也得加把劲，别偷懒！”

姜云笙吐了吐舌头，笑道：“云霜妹，我们可不敢偷懒，不然你肯定得念叨我们。”

众人听了，都笑了起来，院子里充满了欢声笑语。

姜家的院子里，姜云霜正坐在石桌旁，手中捧着一碗热气腾腾的卤煮，眉头微蹙，似乎在思索着什么。她抬头看向蹲在门槛上的二哥姜锦琛，眼中闪过一丝精光：“二哥，咱们家的卤煮生意，不能只靠摊子。得想办法卖给那些能吃得上肉的人家，比如酒楼或者青楼。”

姜锦琛正懒洋洋地晒着太阳，听到这话，差点从门槛上跌下来。他瞪大了眼睛，语气中带着几分不可置信：“云霜，你……你说什么？卖给青楼？那可是……那可是……”

他的话还没说完，一旁的裴氏已经瞪了过来，眼神凌厉得像刀子：“锦琛，你脑子里整天想些什么？青楼那种地方，是你该提的吗？”

姜锦琛缩了缩脖子，讪讪地笑了笑：“娘，我这不是顺着云霜的话说嘛……再说了，青楼怎么了？人家也是正经做生意的地方。”

裴氏冷哼一声，语气中带着几分不满：“正经？你少给我打马虎眼！云霜，你别听你二哥胡说八道，咱们家的卤煮，怎么能卖到那种地方去？”

姜云霜笑了笑，语气中带着几分安抚：“娘，您别生气。二哥说得也没错，青楼虽然是风月场所，但也是高端消费的地方。咱们的卤煮味道好，若是能卖到那里，肯定能赚不少银子。”

裴氏皱了皱眉，眼中闪过一丝犹豫：“可是……那种地方，名声不好，咱们家若是跟他们扯上关系，怕是会惹人闲话。”

姜云霜摇摇头，语气坚定：“娘，咱们是做生意的，只要东西好，卖给谁不是卖？再说了，青楼的客人非富即贵，若是能跟他们搭上线，咱们家的生意肯定能更上一层楼。”

姜锦琛听了，眼中闪过一丝兴奋：“云霜，你说得对！青楼的客人可都是有钱的主儿，咱们的卤煮若是能卖到那里，肯定能大赚一笔！”

裴氏见两人一唱一和，气得直跺脚：“你们这两个孩子，真是……真是气死我了！”

姜云霜连忙上前，挽住裴氏的手臂，语气温柔：“娘，您别生气。咱们家现在正是需要银子的时候，若是能多赚些钱，您和爹的日子也能过得轻松些。”

裴氏听了，眼中闪过一丝心疼，语气也软了下来：“云霜，娘知道你为家里操心，可是……那种地方，终究是不太好。”

姜云霜点点头，语气中带着几分安抚：“娘，您放心，咱们只是卖卤煮，不跟他们有太多牵扯。再说了，这事儿让二哥去办，他机灵，肯定能处理好。”

姜锦琛一听，顿时来了精神，拍了拍胸脯：“娘，您放心，这事儿包在我身上！我这就去跟青楼的掌柜谈谈，保证把咱们的卤煮卖个好价钱！”

裴氏见他这副模样，气得直摇头：“你呀，整天就知道往那种地方跑！我可警告你，去了之后，别给我惹出什么乱子来！”

姜锦琛嘿嘿一笑，语气中带着几分讨好：“娘，您放心，我保证规规矩矩的，绝不给家里丢脸！”

姜云霜见状，忍不住笑道：“二哥，你可别光顾着看热闹，正事儿要紧。”

姜锦琛摆摆手，语气中带着几分自信：“云霜，你放心，二哥办事，什么时候出过岔子？我这就去，保证把这事儿办得妥妥的！”

说完，他转身就要往外走，裴氏连忙喊住他：“锦琛，你给我站住！你就这么空着手去？好歹带些卤煮给人家尝尝，不然人家怎么知道咱们的东西好？”

姜锦琛一拍脑门，笑道：“娘说得对，我这就去厨房拿些卤煮！”

姜云霜看着二哥风风火火的背影，眼中闪过一丝笑意。

姜锦琛提着空篮子，满脸得意地走进院子，脚步轻快得像只刚捕到猎物的猫。他一进门，就冲着正在灶台前忙碌的姜云霜喊道：“云霜妹，我回来了！”

姜云霜抬起头，看到姜锦琛那副神采飞扬的模样，唇角微微勾起：“看你这样子，事情办得不错？”

姜锦琛大步走到她面前，将空篮子往地上一放，拍了拍胸脯，语气中带着几分炫耀：“那当然！潇湘馆、千味楼和广聚斋，三家酒楼全谈下来了！他们都说，咱们的卤味味道好，愿意长期合作！”