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第二百五十六章 不是人人都适合做生意（第1页）

徐漾听林知风这意思，她好像对火柴也有所了解。满眼惊喜地看着她，这个心尖宠就没不会的东西啊。林知风被他看得都有些不好意思：“你干嘛这么看着我。”“你不会火柴也会制作吧。”“这东西不难，难是难在材料没有，我就跟你交底吧，我爷爷当年回国开的第一家工厂就是火柴厂，叫安华火柴厂。”林爷爷是1913年回的国，那时候国内的火柴大都靠进口。就算不是进口，国内大部分火柴厂也都是外资投资办的工厂。所以当时创办这个火柴厂的目的不是为了挣钱，如果为了挣钱，他做火柴进口生意更赚钱。到1920年期间，国内火柴的进口也从原来的六七十万箱，降低到十几万箱。火柴厂最巅峰的时候工人有达上千人。但好景不长，因为进口降低，国内涌入更多外资企业。因为他们工艺先进、原材料成本低，那些外资火柴厂采取了降价倾销的策略，对所有国内火柴厂进行排挤和弹压。火柴厂撑到1925年之后，跟其他两个火柴厂合并，林爷爷就把火柴厂的主权交了出去。剩余的心思都专门打理他的买办公司。“现在这家火柴厂就是万封国营火柴厂，那个厂长应该也还没换，如果你需要我可以跟你去一趟。”徐漾还沉浸在林知风的故事里，一会才反应过来。“去火柴厂，去那做什么？火柴厂那边觉得这些百货订单体量太小，也都不怎么愿意跟他们有生意往来。”“既然火柴厂都嫌少的订单，我是不建议你再购置机器生产火柴了，如果你要全套机器投入巨大不说，你也没那么多订单量来支撑，靠人工来生产的话，生产队量也不足人工费。”这些徐漾也没太多去考虑，他当时以为这么难做的炮仗都能生产，火柴看着不就更简单，而且跟炮仗一样都是燃起来的东西。听林知风这么给他分析后，他也才深刻认识到自己对很多东西认知都太浅薄了。“是我把很多事情想得都太过于理所当然了。”“不过你既然答应人家，我们肯定要替人把事情处理好，我给你两个建议，第一借手这些百货公司的采购单，你汇总之后到火柴厂去下单，这些产品我们可以经过改包装之后卖给百货大楼。”这是进出口企业惯用的一种贴牌手段，不过他们的牌子都是工厂替他们生产好的。一家百货的单子少，五六家加一起不少了吧。“但这种做法我也不大建议。”这也是一种投机倒把的行为。但最关键的点在于：“我们不是靠火柴赚钱，我们只是顺道帮人家这个人情，那我们就没必要赚这个差价，也不用贴掉别人的品牌，我们就花点精力，把他们订单汇总后，找火柴厂下单，回货再配货到百货大楼去，卖个人情更值钱。”徐漾听着林知风的分析，除了佩服之外，更多的是感慨。人的眼界跟她所生长的环境真的会影响太多，所以能不能把生意做大真的看人。反正他就没林知风这种思维。“我反正都听你的，我听你指挥总不会错。”“少跟我贫，那没什么事，我忙去了。”“还有事。”徐漾把林知风又叫住：“现在高算盘，马六都撤资不干了，这炮仗厂现在就我一光杆司令，我想着要么给他取个名吧。”之前就叫炮仗厂。那时候订单都跟统购部合作，所以叫什么厂也没太大所谓，现在不一样了，现在要自己跑市场，那肯定有个名字让人记住，而且还得重新刻印印章。“就叫安华炮仗厂怎么样？”就借用林知风爷爷之前的工厂名字：“这名字我觉得挺好。”林知风从没想过再启用这个名字，不过听徐漾这么说确实不赖。“你要想用，那随便你。”“我当然想用，就看你愿意不愿意让我用。”林知风看他还有些小紧张的神情就想笑：“我都愿意嫁给你了，这还有什么不能让你用的，我得去忙了。”今天有六百只鸭子出壳，还得送万合生产队去。徐漾看她这么快要走，伸手拽着她要多说会话，这么多天没见可没把他想疯，结果好不容易回来，昨晚太累竟然先睡着了。结果王书言很不解风情地过来了。“是永哥回来了嘛，我刚刚好像听见他的声音。”林知风顺势甩开徐漾的手往外走：“是回来了，在里头，你有事找他呢？”“许久不见，跟他唠两句，姐你要去养殖场了吗？”“我去把那些小箩筐拿来，一会看见阿兰婶红霞婶就让她们直接采木耳去，孵化房这边的事不用管。”年初种的木耳已经可以采摘，这次因为严格按照流程种植，育菌袋里没有其他杂菌，木耳长势很好。正是这几天公社农贸市场货源紧缺的时候，木耳上市也能卖个好价钱。“我知道了姐，你放心忙去吧。”徐漾等林知风走出炮仗厂才开口：“有事呢？”他王书言就不是会跟他闲聊的性子，他徐漾也不是。“有件事一直在心头堵着，我觉得跟知风姐姐说不大合适，我觉得你更客观公正些，所以我来问问你。”徐漾听到王书言形容他客观公正，笑了笑：“那也得看对什么人，对什么事。”“我知道，对知风姐姐你就一味偏袒了是吧，放心这事跟她没关系，是跟我秀玲婶有关，可能你们还不知道秀玲婶怀上了。”好不容易怀上的孩子都忌讳，不到三个人不跟人说。王书言也是憋了这么久，这事跟林知风说不合适，就想听听徐漾的意见。“之前徐老师他们收留我跟我妹是因为秀玲婶不能生，收留我，就当收个上门女婿，这事其实我知道，但是我跟少英真的不合适，所以现在秀玲婶婶怀上了，我在想我如果独立出去会不会被人戳着脊梁骨骂。”这事如果跟林知风说，她肯定会让他尊重自己的想法，并且不必要去在意别人的眼光。但人你只要活着，哪可能不在意。“永哥，你觉得我该怎么做？”