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刘永雄倒吸了一口气,愕然道:“我大概明白你的意思。”
“就是把你的产品,跟钻石一样,去进行营销。”
“第一,先把档次拉高,这个是贵的东西,贵的东西,那大概率是好的东西。”
“先把这个档次定住了。”
李子浩点头笑道:“对啊,叔叔一点就通,刘子扬你还得学。”
刘永雄又认真地思考了一下,继续开口道:“紧接着,就是设计方面,包括宣传方面,都是偏向女性喜爱的方向。”
“就是广告里面,就说女孩子有多喜欢多喜欢,有多漂亮多漂亮。”
“故意地绕开了男性用户的需求。”
李子浩打了一个响指笑道:“对,就是男生看护舒宝一样的感觉,反正是看不懂,也不知道到底是不是真的好。”
“反正广告看着就很好。”
“但是这个时候,他们就不会完全根据自己的审美需求去选择了,而是尝试选择女孩子喜欢的款式。”
“哎,一旦他们进入了这个思维,那么他们就已经掉入了我们的思维陷阱。”
“他们会考虑,这个,这个或者这个,她喜欢哪一个。”
“而不是考虑,自己喜欢哪一个。”
“他们在支付的时候,想的也不是自己使用,而是女孩子使用,那你说买个99。9的,还是9。9的好。”
刘永雄一拍手就笑道:“对啊,那肯定买贵的。”
“至少不能送最便宜的。”
李子浩:“不仅如此,重要的是,他脑海里的选项,从自己喜欢,变成了别人喜欢,就等于买和不买之间,变成了买哪一个。”
“如果是自己,他如果找不到自己喜欢的款式,他会去别家买。”
“因为他要跳自己喜欢的啊。”
“但如果是女孩子喜欢的呢?”
“他就不会去别家挑了,一旦流量进入了我们商铺,就会锁定下来,提高他的下单率。”
刘子扬忍不住惊叹道:“卧槽,我懂了。”
“这个我真的懂。”
“就比如说,我给我姐买水果的时候,我进了水果店就是就开始挑我姐喜欢的。”
“我不会想换一家店。”
“反正买了就完事。”
“如果是我自己想要吃水果,我会先进去看看,有没有我想吃的,而且哪怕是我想吃的,我也会先看看价格!”
“价格合适,看着新鲜,我才会买,如果价格贵了,我可能就不买了,大不了去下一家店。”
“所以这个时候,我的选择里面,是有一个不买的选择。”
“唯独是给我姐买,我根本就不会考虑去下一家店挑,反正买了也不是我吃的,她吃的,她爱吃就行。”
“贵不贵也没关系,反正她报销。”
“总而言之,我进了店里,我肯定就会消费。”
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