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第56章 乳臭未干的还想干出点业绩的黄毛丫头（第1页）

牛?看着她坐到了座椅上，伸手拿起了电话听筒，一手对着梁博文摆了摆，示意让梁博文坐着稍等。梁博文知道即使说得与生产相关的内容再详尽，因为他们对这部分管理生产的步骤都不会不清楚，还是令她都感到了有自以为是之嫌。由于她对牛?能否给一个达成初步合作的机会没底，也使得所有地忧虑在心底敲起了小鼓。

牛?按下了几个数字，听到电话拨通了，话音略大地说：“啊，王科长，你好！我是牛?呀！你现在有事么？你如果能抽出时间，麻烦你到我的办公室来一下吧！我在办公室等你。”把电话打到了公司的供应科。一通电话说完，他把话筒放回了话机，挂断了通话。

牛?从办公桌前站起身，走到了办公桌的一侧，从镂空的拱形装饰门一旁的一格架子上拿了一个玻璃杯子，走到了相隔的一间小客厅里倒着茶，还问着：“小梁啊，你刚毕业吧？”倒好了茶，客气地说：“今天好像又降温了呀！你喝杯茶吧！”说着，端放到了梁博文跟前的办公桌上。梁博文站起了身，也伸手接着茶杯，客气地说着：“是啊，我学得企业管理，今年刚毕业。谢谢，牛经理！”双手才握到了温暖地茶杯上。

牛?往办公座椅跟前走着，说着：“我家女儿今年也刚毕业。看起来，你们也差不多大呀！现在有条件的女孩子找工作，好多都是挑三拣四的，条件不好的还都不愿意干。条件太好的呀，她还又不够条件。”眉头仄了起来，好像很是烦恼的。梁博文听着他的话语，也不知道如何接话。她只好端起茶杯，端到嘴唇前闻了闻茶香，感到这杯茶水漫漫地沁着淡淡地茶花香。但是，她并没有去喝，而是慢慢地放回了桌上，还是犹豫于应该如何打开沉闷地气氛。

这时，办公室门外的走廊里传进了有力地脚步声。随后，脚步声消失了，敲门的声音响了几声。牛?还没回声，有一位脸胖，腰肥，显得虎背熊腰的男士推开门，走了进来。他看到牛?，点头颔腰的笑问着：“牛总，您找我呢！我刚回来，屁股还没着座呢，您的电话就到了！我也有事着急向您汇报呢！”看了一眼梁博文，神情微微地怔了怔，可是满脸依然堆满了笑容。

梁博文站起了身，微微地颔了颔腰，和来人打着招呼。牛?答应着：“哦！国辉，我早上到你们科室去过了。”又介绍着说：“这位是康琅公司的梁博文，她在销售科工作。他们公司生产的产品，正好是咱们公司需要的。噢，小梁啊，这位是我们供应科的王国辉科长。你把你刚才说的合作意向，和王科长再谈一下吧！”往小客厅里走着，说着：“走吧，咱们还是坐下来谈吧！”站在小客厅的门前，礼让他们进入小客厅，也示意地客气的往沙发伸了伸手。

王国辉摸了摸口袋，微笑着说：“小梁，你好！你请到里面坐吧！”摸着来的时候往口袋里装的一包烟，掂量着没用处，又把手从口袋里抽了出来。梁博文看着王国辉坐下了，才坐到了他们礼让他坐的位置，并且把她和牛?说得话，又详细地叙述了一遍。

他们交谈着，牛?把看过的公司简介，产品说明书，以及和产品说明放到一起的多种产品的试验配比结果材料，还有适合生产成本管理的细致报告，都拿在了王国辉的跟前。梁博文发现了一位行事高雅，也尊重了事实的管理者的同时，认可在这样的工环境中让她的工作意识充满了侥幸，也似乎看到了事情还是有所发展了，也把拎在手里的公司产品的样品递给了王国辉。她陪着小心地说：“王科长，这是我们公司的样品。为了确保产品的质量如我所说，我和您也本着对我们彼此的公司负责，和彼此信任的基础，您还是在有必要符合公司管理体制的情况下，也先做个实验分析。要是确实如我所讲，我还是殷切地盼望着咱们有的这次可能合作的机会。”恭敬地看着王国辉，也等着王国辉的回话。牛?看到王国辉点了点头，开始认真地看起了梁博文提供的管理生产必需的生产资料。梁博文淡然地笑了笑，安安静静地端坐着，默默地杵在了那里。

牛?看了看桌上的茶杯，也不需要添水，还是走到了王国辉的跟前，开口说着：“小梁啊，你今天到我们公司来，和我说得都很有道理。我可是很用心地听了你给我们上的这一课呀！不过，很实用地一节课是上完了，接下来，我们还是得看最后的比对的结果的。不然，咱们也都不知道这节课出现在我们公司有的效果，究竟会是怎么样的啊！”弯腰轻声地和王国辉嘀咕着：“你过会把样品拿到化验室做个样本吧！如果经过他们直接高温结合熔点的纯生产技术，与咱们适用生产的用量确实存在了差异，咱们再从长计议。”声音随后大了点地说：“我看到你的资料中提到，几种不同的产品用料中所用的同一种产品的比量，和过去的生产用量比例，都有些偏差的！其实，只要我们做过实验，也能分得出到底是不是真像这份报告计算的数据了。”想到看过的比对做出的矩形数据结构图上的比例，和听过了的梁博文的产品介绍，和计算出的所需产品价格和比例，似乎他们现在投入生产的生产资料都不利于公司更好地降低产品的成本，也影响到了提高收益率。

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梁博文听牛?把话说完了，寻思着：“看来是有门了呀！从他们的话语来看，我们公司的产品如果确实达到了化验的结果，就会有一定地优势进入他们的公司了。”依然微笑着静等着，也不想再急于去解释了。她想着牛?的话语和神情，感到他们还是在生产方面费了不少心思。

牛?看到梁博文沉静地静候着，若有所思的样子，琢磨着：“这孩子到公司来的时候，也对我们公司做过了全面了解了呀！我让王科长亲自到我办公室来，还像在为这个孩子说话。以她们的数据去衡量我们公司销售常提到的部分问题，是不是我们公司在生产这块出现问题了呢？如果按照我的计算，公司无形中就存在进货渠道受限，而导致得获益受损了呀！”有些怀疑起了本身的管理能力。他再看梁博文始终如一的微笑，一派胸有成竹的神态，也琢磨着：“如同这个女孩子的性格的孩子可不多见呀！她说的话语坚定，而且有根有据的。虽然刚参加工作，可实际地工作经验却都像无师自通。她介绍的公司产品，和同类产品相比较的部分，在言语上也没有任何地破绽。这位姑娘的胆识也确实不小，直接就这么大大方方地进了总经理的办公室。看来，他还是与学得专业有密切地关系呀！企业管理这门学科，让一个女孩去学，倒好像更适合。或许女孩子的心思缜密，在从事事无巨细地管理行业的工作方面，也占有绝对地优势吧！”也悄然地思虑起了自家孩子的前途。

梁博文看到牛?站着不动，还好像在思索什么事情，不由得愣了一下。王科长仍在看牛?递给他的资料。可是时隔一会，牛?还是迈步走出了小会客厅，坐回了他办公的座椅。梁博文寻思着：“我来之前，多亏把我们公司的产品，和他们用得产品，以及他们公司产品的销售市场做过了了解。假如我的销售策略做得不够详实，他们也不会这么在意我这个刚走出校门的，好像乳臭未干的，还想尽快地干出点业绩的黄毛丫头吧？可是我算来算去，在不影响他们生产质量，和正常生产的情况下，还是用我们公司的产品比较划算。”倒开始盼望着能出现意料中的事。

牛?端起办公桌上的茶杯，喝了一口温吞地茶水。随后，他端着茶杯，又起身走回了小客厅。小客厅的茶几上，还放着他打算做完工作再看的今日晨报。他看了看那沓叠放整齐的报纸，把茶杯放到了茶几上，并且轻声地对还在静候着的梁博文说：“小梁啊，这里有今天的报纸，如果你想看，可以看会打发时间。你坐会，让王科长慢慢地看完了，咱们再说工作的事情。”拿起一张报纸，坐到了靠近王国辉的那个沙发上，自顾自地看了起来。梁博文回应着：“好啊！牛经理，您也别太客气了！”才从沙发上挪动了一下身体，微微地欠了欠身，又坐回了原来的位置。

梁博文没看报纸，却拿起了王国辉看过的资料看了起来。牛?把报纸翻过去了一早看到的两个版面，浏览着反面的版面内容，其中一个版面相关一家企业的文化内容，另一个版面刊登着一家股市交易所提供的股市行情的信息。而且，在报纸夹缝的小版块还有部分小商企做得广告和招聘信息，以及计算机专业和相关初入股市如何操作几个交易板块的招生信息。

过了不久，办公室的门轻响了几声，一位年轻人推开门，走了进来。他站在小会客厅的门外看着牛?，好像是汇报工作，说：“牛总，今天的事情办理得挺顺利的。”经过小客厅的门前，看到有陌生人在，客气地看着梁博文躬了躬身，才又说着：“我先做事了！”走到了办公室旁边隔出的一个工作间里，坐到了另一张办公桌前的座椅上。牛?看着他点了点头，也起身走到了小客厅的门口，可是没再吭声。小客厅里和办公室里的几个人各忙各的事，谁都没再说话，整个办公室的氛围静了下来，随后也只有偶尔响起的翻动纸张和报纸的声音。

王国辉看过了所有地与产品相关的资料，包括分批次生产产品做得更为细致地一份用料报告，竟然没言语的从沙发上站起身，拿着资料和样品走出了经理室。梁博文没得到回音，牛?似乎并没在意王国辉的离开，也没对等候的梁博文有所顾及，依然很认真地看着报纸。

时间缓慢地流失，王国辉终于再次地走进了总经理办公室，来到了小客厅的茶几跟前。他看了看梁博文，把手上拿的一张实验室报告递给了牛?。牛?拿过实验报告，细细地看了看，本来温和的脸色有了些凝重。王国辉看到牛?神情显得严肃，又把另一份化验报告做得数据分析递了过去。牛?抬手轻轻地推开了他递来的资料，把手里的那一份也递了回去。王国辉脸色微窘的又看了看梁博文，而且毕恭毕敬地双手接过了牛?递来的实验室做得报告，拿在了手里。他看着牛?，牛?没说话，转脸看了看梁博文，才又看向了他。王国辉轻声地解释着说：“以前咱们开会时，也曾经提到过供应的同类产品，其中就有这家公司的产品。当时，他们公司确实有业务员来推销过。当时我们开过一次小会，考虑到如果供应的产品有了替换，会不会影响到我们公司产品质量这个问题。当时，对现用公司构成的生产成本算来，与用这家公司的产品做过比较，虽然进货的单价看起来高，可构成的生产成本却实际是低。由于还是顾虑常期用一家产品多年了，如果转用其他商家的产品，势必会影响到我们公司的生产，才决定先按老计划进行正常的生产。后来，也计划购进一批他们的产品，生产一批产品的，可是生产的几批产品不是早签好了出售合同了嘛！”把手上的材料整理好，全部整齐放在了茶几上。牛经理坦言着：“这个问题，我也考虑过。接下来，咱们还是得与客户交流一下实际生产成本高，以及其他费用也相对高，对我们公司的经营造成了很大困惑这两方面的问题。我刚才也听了小梁对他们产品的分析，如果我们也采用这样的方式去与我们的客户沟通，或许我们双方都可以从中取益。”把茶几上的材料收了起来，放到了茶几上的一个资料夹里。牛?看到梁博文低头不语的，折叠好了后来又看的一份报纸，放回了原来的位置。他沉思了一下，声音微扬地说：“小梁啊，我们待会再做个实验。有些问题，我们还得再研究一下。明天，啊……明天……最迟后天，你就等着听我们的结果吧！”从茶几上拿起一个名片盒，从中取出了一张名片，递向了梁博文。

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