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第113章 餐桌文化（第1页）

梁博文看着围坐桌前的人也都不陌生，寻思着：“人与人之间，有那么多的巧合，似乎兜兜转转的有了距离，却还是又相聚在了一起呢！”看到李煜站了起来，介绍着说：“博峻，这位是我们赵总，这几位是我的同事。”也看了看胡海华，说着：“哦！大家相互介绍一下，也好！”看到他们站起了身，都开始客气地做起了自我介绍。

由于梁博文和他们都认识，还是默默地坐着想着:“参加工作到现在，还不到半年的时间，怎么却感到像经过了好多年了。”也把过去的几年回顾了一遍。而且，她记忆里最大的悲伤有了，似乎之后不符合心意的事都是最大的喜悦，而且来到世上的近二十年有了印象的时光，也还是围绕着一个叫‘家’的圆心展开了。

梁博文看到大家都做过了相互介绍，轻声地说着：“哥，您和海华姐也是同学呀！”这时才把他们的关系又梳理了一遍，有些乱的心绪也有条有理了。梁博文看到梁博峻点了点头，说着：“无巧不成书，是不是？”也想到了在座的熟悉的人里，除了对胡海华的性情，和赵匡义的脾气还不了解，其他的几位也多少有了部分了解。

李心蕾看到梁博文沉默不语的，侧身看了看胡海华，轻声地问着：“海华姐，你们公司和博文有了业务关系以后，业务进展的还顺利吧？你们不是和我哥遇到了相同的问题了么？如果我哥通过与梁博文的业务来往解决了问题，您不是也可以效仿的么？”并没打扰梁博文的沉思。胡海华回着：“我们的生产计划也不是可以随便定的，我们只要有了计划了，不是还得结合上级领导的会议精神，才能做出最后的决定嘛！我们即使是为了公司的发展，也还是守护龙宫的虾兵虾将。”毕竟是地方经济，也必须得受地方经济发展的方向管控。李心蕾抿嘴笑着，也寻思着：“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，也不是没道理！”才转身和梁博文说着：“博文，我说只限于认识的那位是我哥的未婚妻，也是你们的业务方。不用说，你也知道是海华姐了。以后，你们可是同命运共患难的工作关系，也是‘不是一家人不进一家门’的合作伙伴了呀！不管在工作中遇到什么问题，还是都可以商量着办理了。如果我们都可以像今天这样走下去，估计也没有办不成的事，你说是吧？”把聚会聊聊个人生活的话锋一转，指向了与胡海华有的合作关系。梁博文听了她说的话，从想法中走了出来，也说着：“哦！海华姐，这段时间还多亏有了您的关照，不然还真是无法想象。”端起了茶杯，说着：“心蕾，谢谢！海华姐，谢谢您了！我以茶代酒，表示一下我的心意。您的所有地心意，我也都接受了。”也把胡海华的劝说和叮嘱都回味了一遍，也淡然地面对了可能发生的，也已经出现的一些事情。胡海华也语重心长地回应着：“嗯！你现在知道人言可畏，还有人心隔肚皮了吧！”也一直关心着梁博文的生活和工作。

此时，赵匡义和梁博峻，还有李煜谈论着工作中遇到的一些难题。凯瑞公司的其他同事都听着，也一起聊了相对生产最具有影响的供应问题，以及应该在供应和销售上采取哪些措施，才能达到最理想的工作目标。他们此时交谈的话题相对每天都得考虑的问题，看似千篇一律的，可都是切实可行的一些好的经济管理体制和概念，和行之有效的经验之谈。

本来是胡海华为李煜举办的庆贺宴，却有了普通聚会聊天的过程。赵匡义坐在其中，并没因年龄比在座的人都大，便缺少了青春的气焰，也不会话语飞扬，而缺少了热情的年少多梦的激昂话语。梁博文和李心蕾聊着天，也与在座的各位结束了礼尚往来的应酬以后，也纠结着梁博清信件里提到的，并没隐于灯红柳绿背后的暧昧情节。她也看过众多各式题材的文学作品，和少量的影视作品，当看到现实生活里有的近似的场景，倒觉得无论是发生过的，还是正在发生的，都已经不能不用符合逻辑阐述观后感。可是她思想保守，深受浓郁地地方文化气息熏陶，也不受封建意识的影响，有的也只是传承了长辈们有的生活习性，以及认识到了知识还是会改变命运的自身修养环节。梁博文接受长辈的思想，即使自古至今都会说老一辈的思想过于古板，可是和谐共处的氛围，为此才有了源远流长。她也发现近似古董的思想，相对不符合礼教的地方，也都具有了说教和意味，也不乏自以为是的寓教结果。但是在今天这样的商场如战场的场合，所有地人想着融洽相处，或者不想气氛融洽，都与生存的根本有着不可分割的利害关系。或许，餐桌文化还是体现了人们的精神世界，以及思想意识与自我品性，也与社会发展的水平直接挂钩了。

李煜想着：“大家也难得聚到一起，即使周末也还是会在公司度过，可是也不妨借着这个机会畅所欲言一回，也畅饮一回。”也与大家小酌了几杯，便结束了晚餐。胡海华在他们谈话的时候，走出餐厅买了单，又再返回了餐厅。大家还是又聊了一会，也喝过了最后一杯茶，才走出餐厅，来到了餐厅的固定停车位。李煜看到时间不早了，说着：“丫头，以后咱们可是客户关系了。有时间，我还得向你请教几个问题，对于如何提升工作效率，一直以来，我怎么把这个问题，全当成了老总们掌控公司发展大方向的问题了呢！”再看向了梁博峻，说着：“我先送博文回去吧！你是大忙人，有工作不做完，你也不会回家。你就是不说忙，为了工作干脆就住在公司，也是不需要说的事了。”说着相互理解的话语。梁博文还是推辞着说：“不用了！您还是和海华姐早点回去吧！我还是跟我哥回去吧！我明天休息，也不用去公司。哥，我也好久没到你们公司了，也想过去看看了。”婉言地谢过了李煜的心意。李心蕾听了他们的交谈，也只说着：“博文，我们还是电话联系！”也没再和梁博文说过多客气话。随后，梁博峻和赵匡义几人道了别，看着他们坐到了车内，开车离开了。梁博文走到了梁博峻的车前，拉开了车门，也看着胡海华拉开车门，说着：“博文，再见！”和李心蕾坐到了李煜的车里。李煜和梁博峻握着手，说着：“我们下周见吧！”听梁博峻说着：“好的！再见！”走到了各自的车前，坐进了车里。梁博文看到李煜开车出了停车位，行驶进了行车道，话音轻慢地说着：“哥，我们走吧！”由于和何冬月通过电话，提到晚上还会加班的事，也决定了先跟着梁博峻去公司看看，再考虑回家的事。

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梁博峻沉默地开车奔出了一段路，也想到了业务来往的几个问题，才问着：“博文，你和李煜公司的业务进行得还顺利吧？”毕竟李煜深谙经济运作，也学到了高于梁博文的管理知识。梁博文回应着：“比我想象的还好。哥，今天是李煜提前预约了到我们公司，说是到我们公司参观一下车间。他还说，他们决定对供应遇到的问题，做些相应调整。目前，他们公司正在上新产品，而且我们公司有足够的能力供给他们所需的货物。现在市场竞争力强，您也不是不知道，不过，我今天可是万般无奈，才打消了作东道主的欲望的。”想到经过再三考虑，还是没做到的一件事，又说着：“‘人际关系’是一个关于‘社会学’的大课题，也确实在业务中起着举足轻重的作用呢！”知道梁博峻对她选择的工作，还是因为有很多顾虑，才偶尔会提到表示了满意的相关话题。梁博峻也表示着他的观点，说着：“李煜是一个说话办事都很果断的男人。他并非不善于利用阿谀奉承办事，也不会随便的引导一个人的工作，也不愧被业界人士称作“商场狐狸”。我也接受业界对他的称谓，他们之所以这么评论他，也是他有很多值得我们学习的地方。他也是我生活和工作中，最难得的一位诚挚的朋友。我听说你们认识也不止一天了，今后在业务中遇到问题了，还得多向人家请教。其实，只要你们两家的业务能做到最好，或者还仅是有了开端，也都不用担心自己能力的大小，他最在意的还是为人处事的原则。你们业务上必须注意的关键问题，和生产有着密不可分的关系，对于保证产品质量还是要把好生产关。否则，竞争市场以出售生产资料为主要经营目的的公司，相当于自阻了门路。”也提醒了梁博文如果想和李煜打交道，还想维持长久的业务来往，她还得实打实的去说去做。如果她想保持长久的市场竞争能力，还得不断地找有经营经验的商家，在开拓市场的同时，也等同推销了保持了一个人工作原则的销售门路。梁博文认真地听过了他说的一番话，也没迭地说着：“嗯！是的，是这个道理！是的，我也琢磨着这个问题，都琢磨了一个晚上了。”再听梁博峻说的话，也不得不佩服李煜有的业界称谓。可是，梁博峻却叹声说着：“我们说说胡助理吧！胡海华是企业管理专业的研究生，虽然其貌惊人，可并不涉猎市侩的名利场，有的可都是真才实学。你也谦虚些，有机会了，多向他们学着点。我们拿上次业务来访的事来说，就是你再没责任，也和推卸责任没多大区别。你在他们的面前有了成果，也都是你们双方亲力亲为的结果，但是对于你的形象，还是不能因为别人的面子就大打了折扣呀！事情虽说由你揽过来了，可是做人做事不长些心眼，还是难免不发生同类的事情。你不能缺少‘不看僧面看佛面的’工作态度，也不能不以个人的利益为出发点，还得把“在商言商”和“商场同战场”这两个最基本的经商之道，都牢牢地记在心中呀！”思虑着经商还是个大课题，即使经商多年了，也还是有如同梁博文提到的问题，毕竟商道信息技术千万条。梁博文也考虑了好多不同行业的工作态度，与应该具备的最基本的工作能力，可往往是把所有考虑到的问题都列了一遍，还是思量得问题有的答案很多。但是最需要解决的问题，也只有做好销售工作。她还是谦虚的回着：“哥，您说得话，我都记下了。经过这几次的工作考验，我会接受教训。”才走出了深感凢凣尜尜的餐厅氛围，再看着叶片被风吹得奔跑在街道上，也在路旁堆起了一堆堆残骸，还在街灯下发着金灿灿的光亮，也有了安适如常的感觉。

梁博峻打算把梁博文先送回冷正敏的住处，可是并不知道途经的那条路正在重新修筑，只得再绕路回来往公司方向开。路上，梁博文沉默无语的看着窗外，也被路上的景象深深地吸引了。梁博峻想到家事变故，让梁博文比同龄段的孩子还早懂事，也知道面对生活，什么才是真隐忍。虽然梁博文从小就文静内向，可是却喜欢所有农村人有的一切活动，因此与实际年龄相仿的孩子相比，心理素质还是明显地成熟。即使她的外表还是孩子气十足，对于面对如何生活有的心思，也开始有了缜密地思索过程。

梁博峻想起这些，深感可以对她放心的同时，也又闷闷地难过了起来。梁博文看到梁博峻去的方向好像不对，等看清了车子去的方向，又轻声地问着：“哥，您现在接手了几家公司的代理业务，在业绩上是有了明显地上升，对于收益的表现是不是也达到预期的收益了呢？”作为销售工作人员为了业绩，为了收益的问题，她也有彻夜难眠的寻找打开销路的捷径。梁博峻还是详细的说着：“总起来说，我们最近有的战果，相比去年才说得过去。现在大多数公司，都有自家公司的销售范围，也绝对不会放过销售范围内的，可以做代理销售有的商机。大多数商家虽然都会有想法，寻找代销商，实现承包经营这样的管理体制，也有了借机挖代理商墙角的机会。对于我们这行来说，并不占有绝对的优势，也时刻都站在被动的局面。如果想生存，就需要有实力的公司，还有可以持续经营的公司。不然，我们的代理业务就会终止，出现不能正常运行销售链的问题。我们做销售代理的，总不能把利益基础建立在其他公司的破产或转产，去依靠法律手段赚取违约金，来达到维持经营的空架子吧！”说着话，也开车来到了驿鼎公司办公区域的停车场。

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