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“那就好。”
他半天没有说话,再开口时换了一个话题:“做MBO的话,管理团队是需要个人出资的,一般情况是总价的百分之十,摊到你头上大概要两百多万,这个钱,你有?”
“有一点,没那么多,找朋友借了一些。”
“比如说——”
“周如稷借了我一百万。”
“真的假的?”辛旗的脸一下子黑了,说话顿时阴风四起,“他家不是还有个病人吗?你好意思问他借?”
“没好意思,是他主动借的,钱第二天就到账了。”
辛旗难以置信地看着她:“你也好意思拿去花?”
“我会给利息。”
“还差多少?”
“一百万。”
“这一百万你打算找谁借呢?”
“MBO不一定能成功,这钱有可能用不上。我在想……短期私人贷款,低息、速批、快放的那种。”
“拉倒吧。”辛旗两眼看天。
“不着急,还有时间,”闵慧说,“办法总是有的。”
“可不是,天无绝人之路。”辛旗将纸杯捏成一团,狠狠地扔进餐盘。
***
结果到了夜晚,经不起曹牧的再三恳求,闵慧还是和她一起去见了辛旗。
毕竟佰安的研发是她一手负责的,PPT也是她写的,讲起来更加自信,也方便辛旗这边提问解答。
看见曹牧这样辛苦地找钱,闵慧觉得自己也是管理团队的一员,多少也要出一把力。
“你不用有太大的心理负担,”曹牧说,“东方不亮西方亮,明天我还会再见其他的投资人。辛旗这边没谈拢没关系。咱们有GS1。0,找上门来的人不少。他们挑我们,我们也挑他们。”
会谈是在BBG的会议室里进行的。BBG这边,除了辛旗之外,还有财务总监陈元和技术总监凌建波。曹牧首先做了十分钟的总体介绍,接下来的四十分钟则由闵慧介绍公司的主要产品及研发成果。之后曹牧又分别介绍了公司的财务和销售的情况。
进入提问环节时,前二十分钟,闵慧都在回答凌建波提出的一系列技术问题。之后辛旗问道:“你们的产品是否申请过CFDA的认证?没有这个认证,就没有市场准入的资质,很多大型医院也就无法采购,更进不了医保系统。”
“根据你们刚才的介绍,佰安的运营成本还是比较昂贵的,如果没有认证,我们担心会影响到公司的长远发展。”陈元也说。
辛旗果然不是冲动购买。闵慧心想,只有对这个行业有一定了解的人才会提到这个令所有医疗AI企业最为关心的节点。CFDA是国家食品药品监督管理总局的简称,为了确保安全有效,国家对药品和器械的使用有着严格的规定。医疗AI是新兴产业,国家目前还没有制定出一套标准和法规去衡量它的效果。
“我们的产品有第二类医疗器械的证书,三类器械正在申报中。相必你也知道,二类器械可以直接在省级药监局申请,但三类器械必须要经过国家药监局,而且要做临床试验。我们的产品目前还在临床实验阶段。”曹牧解释说。
“按照流程,AI产品从申报到过审要经过产品定型、检测、临床试验、注册申报、技术审评、行政审批这六步。六步不能同时进行,必须过了第一步才能走第二步。现在所有的三类申请都卡在临床试验这一步,由于国家对医疗产品的安全性、有效性要求很高,审批起来十分慎重,目前为止还没有一家AI企业拿到了三类器械的认证。”闵慧说。
“具体来说,你们产品的临床试验究竟需要多长时间?”辛旗问道。
“临床实验分为前瞻性和回顾性两种。我们的产品对病例的要求量很大,临床试验的费用也很贵——”
“费用大概有多少?”陈元问道。
“一千万左右。”闵慧答道,“全部做完大概需要两到三年的时间。”
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