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第56章 开启自己的经商之路(第1页)

赵旭仔细想了一下,这条大运河一直通到北京,在北宋时期,好像北京也是辽国一个非常重要的城市,干脆自己先到那个地方看看,顺便把这些产品推销一下,按照自己的想象,这些物品应该很好销售,于是直接告诉吴三桂,两条大船向着北京方向而去。

毕竟这里距离北京并不太远,大船只行走了两天时间,就真的进入到北京地区,此时的北京,还不叫这个名字,是辽国的一个陪都,叫南京析津府又叫燕京,所以赵旭的两条大船只能停靠在燕京的一处港口上。

有了上一次互市的经验后,赵旭都不急着把船上的货物搬运下来,必须要找到固定买家之后,再把货品卸船。

毕竟赵旭这也是第一次来到辽国的大型城市,只能带上一些人把自己的一些产品带上样件,开始在燕京城内四处游走,看看用什么样的方式把产品销售出去?

开始几个人带着样品在燕京府内开始沿街行走。按照赵旭的想法,只要找到一些大型的店铺,自己找到他们的主管,然后和他们协商一下,就应该把产品卖出去。结果赵旭一行人在燕京整整转了一上午,竟然没有做成一份买卖。此时的赵旭已经说的有些口干舌燥,只能带领大家找了一个酒楼准备吃午饭。

此时的燕京,虽然属于辽国,还算是辽国比较重视的大城市,自然在各方面的用品上也十分的有销路,可是赵旭之所以推销不出去自己的产品,经过这一上午的摸索,终于也发现了其中的奥秘。

有一些小点的商家看中赵旭的产品,自然双方价格也谈得拢,只不过他们没有那么多的销量,按照这些人的销量,这整船物资就不知道卖到何年何月了?说白了,赵旭也不想在此处用批发的价格零售产品。可是那一些比较有规模的大型店铺,却没有一个人想要赵旭的产品,刚开始赵旭还不清楚其中的道理,在连续几次碰壁之后,终于有一个人说出了实情。

原来,辽国的情况和大宋一模一样,一些大型店铺里的产品都有固定的商贩专门供应,尽管赵旭的产品又便宜又好,但是没有上面主事的人拍板定夺,下面这些管事也不敢自作主张,所以说赵旭的产品要想推销出去,必须要找到真正的采办之人。

有了一些经验之后,中午赵旭好好的吃饱喝足,然后带领大家开始寻找一些大型的店铺,而且进入店中,直接找那些大店铺的当家做主之人,经过这一下午不停的走动联系之后,终于可以多多少少卖出去一部分产品。

在第二天,赵旭带人准备和他们进行交易的时候,终于有一个商贩知道赵旭是第一次来北方做交易,而且也得知赵旭有两条装满货物的大船,按照这种交易方式,赵旭要想把两船货物卖光,看样子没有一个月是无法完成,随即也是好意给赵旭提了一个醒。

毕竟在辽国售卖宋朝的产品,一般都是通过南边互市才分配到各个商贩的手中,当然,有些商贩也是直接到大宋去采购,所以对一些产品来说,并不是非常的奇缺,但是其中却有一个关键所在,现在燕京城里有掌管各种商品的官员,最高的官员就是转运府的转运使,是辽国的三品官。

宋朝的所有物品进入辽国之后,这个转运使起着非常重要的作用,包括每年宋朝对辽国进贡的那些物品,基本上都是通过转运使进行贩卖分发。这个商贩告诉赵旭,可以把一部分产品的样件送到转运司的衙门里面去看看,毕竟那里面有许多的小书吏,这些人可以把产品登记在册,如果有一些商贩想购买产品,这些书吏也可以帮助推销,当然,这其中自然又有一些的好处。

赵旭本人是十分聪明的,只要有人点拨一下,马上知道了其中的奥秘,交易完这两个订单之后,赵旭就打听着,来到了燕京府的转运司衙门跟前。很快,通过介绍,赵旭也得知这个衙门里当前主事的是一个主簿大人,于是赵旭给门卫送了一些好处之后,终于得到进见主簿的机会。

随后,赵旭只带着刘青两个人,把提前准备的两包礼品直接带进了转运司衙门。通过那些衙役的禀告,赵旭在后堂见到一个30几岁的官吏,由于这个人现在穿的是只是便服,赵旭自然也无需给他行大礼,只是随便腰鞠躬失过礼之后,赵旭就把手中的礼品悄悄放到一个茶几上面。

“大人您好,小民是来自于宋国的一个普通商贩,今日里第一次来到燕京府城,特意备了一份薄礼,来看望一下大人。”

这个人只是看了看赵旭两个,随后就自己主动坐在了主位上,顺便抬了一下自己的手臂,示意赵旭可以坐到下随手,赵旭规规矩矩坐在一条凳子上,看对方官微还不小的样子,于是开始阐述自己的来意。

“小人来自于沧州,准备在燕京府寻找一些大的客商,把一些北宋官员们禁止售卖的东西推销一下,由于这些产品一直在北宋的那些达官贵人之手流通,以至于这些物品很少在市面上展露。

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小子不才,有了一些门路,也就悄悄带过来一些,准备让大人帮忙推荐一下,如果大忙人能帮小子把这些物品销售出去,自然少不了大人的好处。

今日晚间我在酒楼也设下了酒宴,还请大人移尊贵体赏小人一个面子。”

这时候这个人才微微开口。

“这些年,你们南宋到这里经商的人员众多,宋朝的那些物品我早就见惯不惯,哪个经商的人不说自己物品奇特?你只管和我言明一下,我帮你将此物销售出去,能得到你多少的孝敬。”

一看这个人张口就要自己的好处,看样子这样的贪官反而好打交道,只要自己给足了他的好处费,估计以后肯定能帮自己做一些事情,于是赵旭主动打开了面前的一包白糖,随后才开口讲话。

“此物名为白糖,除了在汴京城内能够见到之外,其他市面几乎没有任何踪影,我特地带了一包,请大人好好品尝一下。

如果大人感觉此物还能入得了你的口味的话,也不妨帮助售卖一番。”

这个人看赵旭打开的包里是一些洁白如雪,晶莹剔透的颗粒,说实话,他根本没有见过这种东西,听赵旭让他品尝,也就先用手指蘸了一些白糖颗粒,放到嘴中,感觉到白糖的那种甘甜之后,迅速又多蘸了一些再次品尝起来,确认这种物品着实有些异味甘甜的感觉,确实是难得的好东西,一直阴沉的脸上,终于露出了一丝笑容。

“你这种物品还算稀缺,我想定是价格不菲之物,不知道,你准备售卖多少钱一斤呢?”

“启禀大人,这种稀缺之物,远在唐朝是由西域人研制而成,后由大宋工部悄悄制作而出,近几年才开始流传人间,不过,此物制作起来非常繁琐,而且产量也是极低的一种物品,所以售卖的价格很贵。

在汴京城内,最高时可以卖到百两银子一斤,逢年过节,官员们走亲访友,大量采购也要50两银子一斤。现在小子有幸直接带来了几百斤,准备30两银子一斤出手销售出去,只要大人帮忙卖出去,每一斤我给大人提十分之一的返利。”

这个人还在不停的吃着白糖,这种味道着实让他很喜欢,但是听到赵旭讲述这种物品如此贵重,还是停止了吃糖的方式,看了看面前这两包白糖,有心拒绝又不想错失了这个好机会,回想一下,如此贵重的物品自己好像也没办法推销出去,不过看在这两包白糖的面子上,暂时答应下来,万一能够帮这个宋朝人卖出去一部分,一斤白糖就有三两银子的回扣,着实也是一笔大收入。

“我且帮你询问一下,到底能不能将此物卖出去?我也无法向你保证,除了这种白糖之外,你还有没有其他物品?”

赵旭马上把白盐也打开,开始和这个官吏进行解释。

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