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“我看在场的好多乡亲以前都是干鸡毛换糖的,这一行的规矩很多,比如‘出六进四’,当赚到一百时,六十要花给别人,比方为自己出过力帮过忙的朋友,还有那些左邻右舍,剩下的四十才是自己的。”
“还有开四门,每到一个新地方要广交朋友,东南西北各个方向的情况都要摸清,四面八方的关系都要搞好,能帮上人家时就要出手相帮,谁家缺什么、谁家多什么心中都得记挂,这样才能赚到钱!”
“不欺瞒主顾,出门在外要诚实,欺瞒是自断财路,砸自己的饭碗,算计别人一千,自己划到八百咱们义乌人从来不干!”
“宁可自己少赚一些,也要多替别人想想。赚一角钱饿死人,赚一分钱撑死人,不能以榨取上下游的利润为代价,宁可做蚀,不可做绝,还有开门做与关门做,逢七不出,早上不付钱,回头生意,这里面的道道你们比我清楚!”
台下响起一片笑声,这些都是义乌敲糖帮传承了几百年的规矩,也是他们立身之基。
“说实话,鸡毛换糖这种小买卖门槛不高,谁都能做,为啥偏偏就是咱们义乌人闯出了名声呢?就是有这些规矩在,帮咱们守住了底线,诚信为本这生意才能做得长久!”冉江进入正题。
“现如今也是一样,时代发展了,咱们义乌鸡毛换糖的生意也越做越大,从零售改成了批发,从挑着担子走南闯北,改成了在湖清门摆摊等客人上门!可是不管怎么变化,这些规矩都不能丢!”
“咱们义乌人不能坑顾客,不能以次充好,不能缺斤短两,更不能出售假冒伪劣产品!这么做或许可以在短期内多赚一些钱,可时间一长,咱们义乌人的名声就坏了,就没人愿意来跟咱们做生意了!”
台下响起嗡嗡的议论声,大家伙纷纷点头,认为冉江说的有道理,义乌人做了几百年生意,对诚信和名声看得格外重要,这些他们都明白。
“邱主任说得对,湖清门市场的名声才刚起来,谁要是在这个时候干那些偷奸耍滑的事情,那就是砸我们大家伙的招牌,坏我们大家伙的生意!别说县里管不管,我们这一关就过不去!”陈江河代表大家表态。
“你们有这个觉悟我很高兴,不过这些事情县里肯定得管,这也是咱们这次培训班最主要的任务,告诉大家什么事情能做,什么事情不能做,好让大家心里有杆秤,才能把湖清门市场做大做强,才能让大家赚到更多的钱!”
义乌有经商的传统,所以对这些事情更容易理解一样,倒是省了冉江不少功夫,要是换成其它商业传统不浓的地方,搞不好还会有人问,凭啥别人能干,咱们就不能干?
“丑话说在前面,我相信咱们大家伙都是诚信之人,但难保万一会有人想钻空子,这样的人就好比一颗老鼠屎,可是会坏一整锅汤的!”
说清楚了之后,冉江开始警告某些人,“那怕市场里只有一个人卖假货,顾客买回去发现之后也会有人说,湖清门市场假货多,大家不要去!”
“所以我们决不允许这样的情况出现,要是一旦发现,将根据问题的严重性分别给与从罚款到彻底赶出去不等的惩罚,免得他继续败坏咱们义乌人的名声!他留下的摊位交给别人经营,租金也是不退的!还要追究他的法律责任!”
一开始先把规矩立好,才能打消某些人的侥幸心理,这些都需要有完善的规章制度,光靠商人的自觉可不行。
冉江讲完之后,工商局的代表上台,给他们讲述各种规章制度,然后环卫局的职工接着讲述市场里的环境卫生维护。
公安局上来之后就厉害了,直接找了个几个坑蒙拐骗、以次充好的落网人员,让他们讲述自己的经历,以及会受到的惩罚。
这些人可都是本地人,台下不少人甚至都认识,以往还打过交道,看到熟人因为这种事儿进去,他们下次再想干类似的事情时,估计就要多掂量掂量了。
讲课的内容很简单,几天下来,所有人都通过了考试,然后陈江河带领他们在保证书上签下了自己的名字、按下了红手印;如此以来,今后要处罚他们,谁也不能用不知道当理由了。
除了这些之外,冉江还安排了一些有用的知识学习,比如请县百货公司的老采购给他们讲述如何分辨产品优劣;比如请公安局的同志给他们讲如今市面上流行的诈骗套路,让他们免得上当。
陈江河他们听得都非常认真,虽然他们自己也积累的一些经验,但和这些专业人士比起来还差的远,现在多学一点,将来就能少吃许多亏。
原本他们对进学习班还有些抗拒,但是等到这个时候,他们却恨不得学习班办得时间越长越好。
学习结束,湖清门市场也翻修一新,结实的水泥板当铺位可比自己搭的竹木架子结实多了,头顶上有雨棚,也就不用担心雨淋日晒了。
大门上方,悬挂着几个大字——义乌湖清门小商品批发市场,在入口处的柱子上,还贴着告示。
“本市场但凡发现假冒伪劣产品,一律十倍赔付,欢迎各位顾客至入口左侧的工商局办公室举报检验!”
告示下面还画着箭头,直指旁边的工商局办公室,办公室门口的桌子上摆放着公平秤等检验工具。
在他们旁边是公安局的办公室,市场内的公安干警将分成两批,一批人留在办公室里随时接受顾客、商户的举报,另一批则在市场里巡回观察。
这样的话,就算有那些乱七八糟的人想来市场里浑水摸鱼,看到他们估计也就怂了。
许多顾客看到这些,顿时就放心了,人家敢这么说,就证明这里卖得都是质量过硬的好东西,那我们还担心个啥?
不过还是有人犯嘀咕,上面写的这些东西都是真的?
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