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“飞机场距离哪个酒店也不近,为什么别人都能爆满?只怕将来你这里特价都没人来,原因是你们没打算接送食宿客人吧。”苗霖哼了一声,“咱们临海是国际化大都市,来这里参观旅游的人很多,也有不少国际游客,你不提供外币兑换,机票定制还有起码的英文服务,他们来这里干嘛?”
“所以,才要提高服务质量。”崔吉发说道。
“另外,婚宴,呵呵。”苗霖冷笑,“薄利多销,每天宰鸡杀鹅,墙角堆一地动物骨头,提高档次又有什么用,会让人以为进入屠宰场。”
“苗总,这个我表示反对。婚宴供不应求,已经预订了不少。”崔吉发为自己争面子。
“承办婚宴的场所也越来越多,唯有价格战才能维持下去。”苗霖不客气打击。
“苗总,你说那怎么办好?”崔吉发有些没了面子,不悦反问。
“承办企业活动,按小时计费,干净卫生有档次,还可以精准打理时间。”苗霖说道。
崔吉发想了想,嘿嘿笑了,竖起大拇指,“服。”
“崔总,我身边这位刘经理,是全国知名连锁酒店的策划人。所以,我们不仅提供投资,还能提供先进的管理理念,这些可都是无形资产。”苗霖提醒道。
“太好了。”
崔吉发终于高兴起来,说了半天才发现连茶水都没地方摆,只能用矿泉水招待在座各位。投资酒店,不是一两句话就能说清楚,苗霖让崔吉发多和刘经理沟通,及时调整。
洽谈愉快,崔吉发红光满面,不忘恭维这些都是周轩带来的福气,并表示以后努力奋斗,尽早分得利润。
很快,金源宾馆的领导层也都到齐,经过核算之后,给出一个占有股份的比例,“周董,如果前期是五千万的话,那么我也拿出点诚意来,贤士公司在这里占有百分之六的股份。”
金源宾馆规模不小,能占有百分之六的股份,周轩认为尚可,之前他的预期是百分之三以上。
然而,苗霖的脸色却拉了下来,“崔总,你可是白拿了五千万,风险大部分在我们公司。百分之六,绝对不行。”
“苗总,那你觉得多少合适?”崔吉发问道,商人的本性暴露出来,从口气里判断,他也留了余地。
“翻番!”
啊?崔吉发猛地站起身,宾馆几位副总及经理也有些不悦,增长一个百分点那就不得了了,还想占有百分之十二。这意味着,贤士公司会在公司具有很大的话语权。
“周董,苗总,你们是投资不是购买,这个概念得搞清楚。”一位副总不善提醒,觉得对面两人根本都是外行,宾馆不可能有那么高的利润。
“是啊,苗总,如果你们占有百分之十二,必然影响接下来的其他投资方,那么利润从何而来?”财务经理也忍不住问。
“提价啊!”
苗霖语出惊人,幸亏对方坐的都是箱子,否则得摔倒好几个。崔吉发苦笑,用提价的方式提高利润,但却没考虑入住率下降的问题,不靠谱。
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