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林逍把玩手中的优盘,声音显得非常平和。
“李总监,这款病毒的价值在我手中,就值二十万。但是在你们手中价值几百万,甚至上千万都不止。”
李总监道:“林同学,你说的是这款病毒一旦蔓延,造成的破坏损失可能有几千万,甚至更多。但不能用破坏力来估算价值的,甚至诛心一点说,这些损失是无数的电脑用户承担,而不是我们杀软承担。”
林逍道:“你们杀毒软件对付不了这个病毒,不是显得你们无能吗?”
李晓勤道:“大家一起无能,就等于不无能。”
林逍道:“那么如果,假如,有一家花二十万买走了我的病毒代码,然后针对性对自己的杀毒软件进行升级。然后他们一不小心把病毒投放出去,所有杀毒软件都无能为力,唯独它一家能够解决,那你说它的口碑和市场,能够提升多少呢?这里面的价值又有多少?”
林逍一击命中。
其实有一个现象特别搞笑,就是杀毒软件收费的时候,漫山遍野的电脑病毒和木马。
每隔一段时间,电脑就会遭受一次蹂躏。
而等到免费的360统一江湖之后,电脑病毒仿佛就彻底从普通电脑用户的视野中消失了。
这里面的原因,懂的都懂。
林逍道:“另外,我真的很不喜欢讨价还价。”
“您非常清楚地知道,我是一个非常有道德底线的人。否则我根本不会来和你们谈,我会把这个病毒卖给十个人,一百个人,让他们去执行一些破坏力非常大的行为,那样我会赚得更多。”
上一辈子,这个病毒的真正主人就是这样做的。
“我之所以把它卖给你们,就是希望它不会危害江湖。”
“这是我的第一桶金,我需要用它来办更大的事情。所以我要的真不多,而且我也绝对不会降价。”
“你摆出一副任由我去和江民,瑞星谈的架势,就好像是大卖场里面,店主和顾客的博弈。”
“我……很不喜欢这种博弈。”
“这不是一场商业谈判,而是一个非常平静的交谈,没有任何拉扯。”
“你一旦拒绝,我真的就去和江民谈。”
“江民拒绝了,我再去找下一家,直到有人出二十万为止。如果没有人出这个价钱,那我也就不卖了。”
“因为在我这里,言出必行的效应,可能比二十万更重要。”
“我不是一个商人,我也不想做一个商人。在我这里名声比价钱更重要,至少比二十万重要。”
“一个容易被砍价的人,那今后就有砍不完的价了。”
“我是我自己,而你只是李总监,花的又不是你自己的钱。”
说完之后,林逍便不再说话。
他的语气平静,缓和,却充满了让人信服的力量。
而且他也没有做势要站起来往外走。
真诚和真实,是必杀技。
李晓勤总监道:“您稍等,我去汇报一下。”
然后,她拿起手机走到了咖啡店外面,对上司进行汇报。
林逍在里面喝着咖啡,静静地等待答复。
而就在这个时候,夏汐忽然道:“我们,是不是见过?”
林逍道:“对,上午的时候,我去过你家。”
夏汐道:“原来是你。”
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