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她轻轻抓住了合同的一角,温软淡香的身体随之轻轻地靠了过来,“这个就由我来吧。”
北川澈有些犹豫的看了一眼这位千金大小姐,不是怀疑对方会不会坑自己,而是有些担心她能不能看得懂,但在琢磨了一下子之后,他还是松开了手,任由对方把合同拿了过去。
川井昌吾把这一幕看在了眼里,心底对北川澈的身份又有了一个新的评估。
在他的印象里,这位北苑家的掌上明珠从来都是和同龄异性保持著绝对距离的,在任何的社交场合看到她的时候,她要么就是被一群小姑娘围在中间,要么就是如被父母庇护的白天鹅一般跟在他们的身后,像是眼下这般和一个同龄男性并不抗拒的贴的这么近,是从未有过的事情。
除非……
川井昌吾皱了皱眉,并没有急著把自己的猜想问出口。
片刻后,北苑凛音放下了合同,接著把合同递还给了北川澈。
“关于这份合同,我已经看过一遍了。”北苑凛音望向了面前的川井昌吾,对方严格意义上来讲并非是纯粹的陌生人,北苑株式会社和音乐网之间是有过合作的,她是见过对方几次的,只是现在,她站的立场是在北川澈这边,“我认为诸多条件有些太过严苛了。”
“北苑小姐,这是音乐网的制式合同。”川井昌吾语调平和的重申了一遍,“并不存在严苛与否的说法,硬要比对的话,相较于那些事务所和会社,音乐网的合同已经很宽松了。”
北苑凛音那双蔚蓝色的犹如夜空星穹的眼眸里满是平静,她并没有多少直接参与进商业谈判里的经验,但没有直接参与进去的经验并不意味著在这方面一窍不通。
身在北苑家,哪怕在这方面她再不懂,天天耳濡目染下也多少是会些的。
更何况北苑里纱是一直在潜移默化的培养她这方面的思维的。
在北苑里纱尚未从北苑株式会社的台前退出的时候,她就常常带著北苑凛音参与各种各样的股东会,也会领著她旁听自己和人的商务会谈。
她斟酌了一下词句,滴水不漏的回答道,“制式合同归制式合同,具体的细节,我想我们是可以再谈谈的吧?”
北川澈并没有打断北苑凛音,而是一边大略的看著合同,一边饶有兴致的听著北苑凛音的发言。
这样的北苑凛音,他还是头一次见。
“当然。”川井昌吾本就不打算为难北川澈,他抬了抬手,示意北苑凛音把她认为值得商榷的地方指出来。
“那就从第六条开始吧。”北苑凛音整理了一下思路,现在,她是进攻方,川井昌吾是防守方,谈判是妥协的艺术,商业合作亦是如此,在彼此的不断试探中寻求出一个双方都能接受的价码,“关于甲方的歌曲创作,乙方有权利进行催促与最迟时间的划定。”
“我个人认为这一条已经不是有待商榷了,而是需要被直接划掉。”北苑凛音对上了川井昌吾的视线,没有丝毫的怯场,“创作者的思路与灵感是那一瞬间的火花,在要求这一瞬间的火花被量化的时候,对创作者而言,创作的性质就会产生变化。流水线生产的不是优秀的作品,是味道一致的工业品。
“在这点上,我相信川井前辈您比我们更清楚。”
川井昌吾没有搭腔,只是用眼神示意北苑凛音继续说。
对方在这个问题上展现出的态度越是强硬,他心底的那个猜测也就越是有把握。
北苑凛音继续说道,“第八条的第二小条,是有关于抽成的问题的。
“我记得之前音乐网的合作条款里,每首歌的销售抽成加上版权税满打满算也不过百分之六,这合同一签就摇身一变成了百分之十,我觉得这个比例不太合理。
“我了解,音乐网这边会用该有的渠道对作品进行宣发,这部分的过程也会产生费用,但我个人认为,这个抽成维持在百分之六,至多不超过百分之七才是比较合理的。”
川井昌吾面色如常,示意北苑凛音可以继续说下去。
接著,如他所料的那般,北苑凛音并没有就此停下,根据制式合同的模板提出了一条又一条的修改意见,几乎是把制式合同音乐网这边的实际收益砍掉了三分之一,理所应当的,她所维护的北川澈的利益则是随之水涨船高了不少。
但这姑娘提出的意见虽说看上去不合理,但实际上和他所能拿出来的那份最优待的合同相比,甚至还有所差距。
这一点上,明显就是经验不足了。
这种时候,是该找准一个中间值,提出一个不合理,但不至于让双方掀桌子的条件,接著再折中,抛出自己真正想要提出的那个条件。
一来就暴露自己的真实想法,那可就走远了。
就像是玩扑克牌一样,谁手上的牌先被曝光,谁就会举步维艰,除非牌是真的很好。
在北苑凛音把一条接一条的修改意见讲完之后,川井昌吾不急不缓的看向了北川澈,“北苑小姐能够代表你的意思么?北川。”
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