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第107章 派诺科技831175的前世今生（第2页）

除了互联网头部企业，派诺科技还与中国移动、南方电网等大型央企，以及世纪互联、光环新网等数据中心运营商建立了长期稳定的合作关系。通过与这些企业的合作，派诺科技不断积累项目经验，优化产品和解决方案，进一步提升了在数据中心领域的市场份额和品牌影响力。

扩张：多元化发展与全国布局（2020年-至今）

2020年至今，在全球数字化转型和“双碳”目标的时代背景下，派诺科技迎来了新的发展机遇与挑战。公司在巩固数据中心业务优势的同时，积极顺应时代潮流，开启了多元化发展与全国布局的战略新篇章，持续提升自身在能源数字化领域的综合实力和行业影响力。

在业务领域拓展方面，派诺科技充分发挥自身在能源物联网和数字化技术方面的优势，将业务触角延伸至新能源汽车充电、储能、虚拟电厂等新兴领域。在新能源汽车充电领域，公司加大研发投入，推出了一系列高性能、智能化的电动汽车充电设备及系统平台，涵盖交流充电桩、直流充电桩以及充电运营管理平台等产品。这些产品不仅具备高效的充电性能，还融入了智能互联技术，用户可通过手机APP实现远程监控、预约充电、在线支付等便捷功能，极大地提升了用户体验。凭借优质的产品和完善的服务，派诺科技的充电桩产品在市场上获得了广泛认可，与众多知名车企、充电运营商建立了合作关系，产品应用于多个大型公共充电场站和居民小区，为推动新能源汽车的普及和发展提供了有力支持。

在储能领域，派诺科技积极布局，研发了工商业储能风冷液冷一体机以及基于特定场景应用的光储充、台区互济和微网多能互补解决方案。这些储能产品和解决方案可有效实现电能的存储和灵活调配，在用电低谷期储存电能，在用电高峰期释放电能，起到削峰填谷的作用，帮助用户降低用电成本，提高能源利用效率。同时，储能系统还可与新能源发电、充电桩等设备协同工作，构建稳定、高效的微电网系统，为分布式能源的接入和消纳提供了可靠保障。

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派诺科技在虚拟电厂领域也进行了积极探索和实践。公司利用自主研发的源网荷储一体化调度平台，整合分布式能源资源、可控负荷和储能设备等，通过先进的智能算法和通信技术，实现对这些资源的实时监测、精准控制和优化调度，参与电网的需求响应和辅助服务，为提升电网的稳定性和可靠性贡献力量。例如，在某些地区的电网负荷高峰时段，派诺科技的虚拟电厂系统可根据电网调度指令，快速调节分布式能源的出力和可控负荷的用电状态，有效缓解电网压力，保障电网的安全稳定运行。

为了更好地支撑业务的多元化发展，派诺科技进一步加强了研发中心和营销服务网络的建设。在研发中心建设方面，公司在已有的珠海和深圳两大研发中心基础上，积极筹备在武汉建立新的研发中心。武汉作为中部地区的科技和经济重镇，拥有丰富的人才资源和良好的产业基础。新的研发中心将聚焦于能源数字化领域的前沿技术研究和产品开发，吸引更多优秀的科研人才加入，加强与高校、科研机构的合作，开展产学研合作项目，推动技术创新和成果转化，为公司的业务发展提供持续的技术支持。

在营销服务网络建设方面，派诺科技以北京、上海、广州、武汉、西安为区域中心，构建了覆盖华北、华东、华南、华中、华西等地区的营销、工程和售后服务网络体系，并在长沙、南京、杭州、济南、成都、天津、乌鲁木齐等全国主要大中型城市设立办事处。这些办事处不仅承担着产品销售和市场推广的任务，还为客户提供本地化的技术支持、工程实施和售后服务，能够快速响应客户需求，及时解决客户在项目实施和产品使用过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度。通过完善的营销服务网络，派诺科技与客户建立了紧密的合作关系，深入了解不同地区、不同行业客户的需求特点，为客户提供定制化的能源物联网产品和能源数字化解决方案，进一步提升了公司在全国市场的竞争力和市场份额。

随着业务的不断拓展和市场份额的持续扩大，派诺科技的业务不仅遍及全国，还成功打入了境外市场，产品已覆盖全球80多个国家和地区。在国际市场上，派诺科技积极参与国际竞争，与国际知名企业展开合作与交流，学习借鉴国际先进技术和管理经验，不断提升产品的国际化水平和品牌影响力。例如，公司的充电桩产品凭借其稳定的性能和优质的服务，出口至日本、德国、意大利等发达国家，得到了国际客户的高度认可。

在行业影响力方面，派诺科技凭借其在能源数字化领域的技术实力和丰富经验，积极参与行业标准的制定。截至2023年末，公司已参与了5项国家标准、3项行业标准、4项地方标准和6项团体标准的起草工作。这些标准的制定，不仅规范了行业的发展，也充分体现了派诺科技在行业内的技术引领地位和话语权，为推动整个能源数字化行业的健康、有序发展做出了重要贡献。

现状与展望：面向未来的新征程

如今，派诺科技在能源数字化领域已占据重要地位，凭借多元化的业务布局和强大的技术实力，在市场中展现出强劲的竞争力。

在技术创新方面，派诺科技始终保持高投入。2024年上半年，公司在研发方面投入了2917。59万元，同比增长23。31%，这一投入使得公司在专利获取上成果显着，当年新获得专利授权13个，较去年同期增加了550%。公司研发的“一种直流防反接双向计量电路”实用新型专利，通过精妙的电路设计，实现了双向计量，在电压接反情况下仍能正常工作，极大提升了电力设备的安全性和稳定性，为电力设备的安全运行提供重要保障，展现了公司在电力计量技术领域的创新突破。

从市场份额来看，派诺科技的业务遍布全国，并成功打入境外市场，产品覆盖全球80多个国家和地区。在国内，公司以北京、上海、广州、武汉、西安为区域中心，构建了完善的营销、工程和售后服务网络体系，深入各地区拓展业务，与众多大型企业建立了长期稳定的合作关系，在各行业中积累了良好的口碑和较高的市场认可度。在国际市场上，公司的充电桩产品出口至日本、德国、意大利等发达国家，进一步提升了品牌的国际影响力。

在财务状况上，尽管2024年中报显示公司营业总收入为2。05亿元，较去年同报告期减少4706。37万元，归母净利润为386。71万元，较去年同报告期减少1245。92万元，但公司销售毛利率为43。24%，实现2年连续上涨，资产负债率为27。57%，处于合理区间。这表明公司在成本控制和产品盈利能力方面表现出色，具备较强的抗风险能力，能够在市场波动中保持稳定发展。

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展望未来，行业发展趋势为派诺科技带来了诸多机遇与挑战。随着全球数字化转型的加速，各行业对能源数字化管理的需求持续增长，为公司的能源物联网产品和能源数字化解决方案提供了更广阔的市场空间。而“双碳”目标的推进，促使各行业积极寻求节能减排、绿色发展的路径，派诺科技在节能降碳技术方面的优势，如应用于数据中心制冷系统的AI算法，可显着降低PUE，实现能耗的精细化管理，使其能够更好地满足市场需求，助力客户实现绿色低碳发展。

然而，行业竞争也日益激烈，新的技术和竞争对手不断涌现。为应对挑战，派诺科技将继续加大在研发方面的投入，不断提升技术创新能力，探索新的业务领域和应用场景。公司计划在虚拟电厂、碳交易等前沿方向持续发力，通过技术融合提升解决方案的附加值，巩固行业领先地位。同时，公司还将进一步优化营销服务网络，加强与客户的合作与沟通，深入了解客户需求，提供更优质、更定制化的产品和服务，不断提升客户满意度和忠诚度。

派诺科技的发展历程是一部不断创新、突破与奋进的创业史。从2000年的创业起点，到如今在能源数字化领域的全面布局，派诺科技始终坚守“智慧用电、绿色用能”的使命，顺应时代发展潮流，不断调整战略方向，实现了一次又一次的跨越。未来，在行业发展的新征程中，派诺科技有望凭借其技术实力、市场经验和创新精神，继续书写辉煌篇章，为能源数字化转型和“双碳”目标的实现贡献更大的力量。

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