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第86章 青智源是老画饼了求追读（第4页）

接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”

总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了！”

杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔！”

总裁叫道：“哇！那这样的话……可以接受啊。”

最后，这个普通的年轻人娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

……

这个故事虽然是假的，但其实是有原型的。

一个世界着名的船王。刚开始这个船王有的财产只有一只破船。

他在想怎么才能拥有一家租船的公司呢？

他试着去银行贷款，但是因为他只有一只不值钱的破船，所以银行总是拒绝他贷款的请求。

于是他回家把他的破船粉刷一新然后修补了一下，然后租给了当地一家最大的租船公司。

于是他拿着这张租赁合同去银行贷款。

于是银行就带给了他一笔钱。

然后用这笔钱又买了一条船，然后又租给了那家租船公司。

他把出租的船的钱来还贷款。

就这样他反反复复的同样的套路实施，最后当这些船的贷款还完以后，这些船就都是这个船王的了。

……

作者在这里借用了这个案例。

背后的本质是什么呢？

叫做【交叉背书】

当你的实力不够的时候，找一个更强大的人来帮你【背书】，是一种非常好的营销手段。

然后再通过不断的交叉背书，从而让自己获得更高的价值，以小换大。

那么原本可能无法谈成功的生意，因为有了【交叉背书】，也许就能获得成功。

……

我没有一次性写主角能把索尼谈下来，主要是为了凸显真实性。

找DUN背书，津田和pokeni也算是老相识了，彼此有信任基础。

而且DUN就是比pokeni要大很多个层级。

所以我认为还算合理。

……

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