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第625章 卖货郎的故事（第2页）

一位姑娘拿起一个香囊，闻了闻，笑着说：“这香囊味道真好呀，看着也精致，张货郎，多少钱一个呀？”

张二麻子眼珠子一转，心想这可是个赚钱的好机会，不能按原价卖，得抬高点价钱。于是，他笑着说：“姑娘，这香囊可是难得的好东西，五文钱一个呢。”

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那姑娘一听，微微皱眉，说道：“怎么这么贵呀，我听说邻镇那边卖得可比这便宜呢。”

张二麻子赶忙解释道：“姑娘，我这可是费了好大劲儿才弄来的呀，路上还有损耗呢，而且我这保证都是最好的，你买回去绝对值这个价。”

在张二麻子的花言巧语下，姑娘还是掏钱买了一个香囊。其他顾客看到有人买了，也纷纷跟着买了起来，张二麻子的生意一下子又好了起来，他心里别提多得意了。

可是，好景不长，那些买了香囊的顾客回去后，发现香囊的香气没几天就散了，而且有的还出现了脱线的情况。大家这才知道，又被张二麻子给骗了。

这下，张二麻子的名声彻底臭了，不仅小镇上的人都不愿意买他的东西，就连周边村子的人也都对他避而远之。

张二麻子的生意一落千丈，他每天挑着担子出去，却常常一整天都卖不出一件东西，生活也变得越来越艰难。看着那几乎空空如也的担子，张二麻子心里很是懊恼，他坐在路边，耷拉着脑袋，自言自语道：“唉，都怪我呀，为了多赚点钱，总是想着糊弄顾客，把自己的名声都给搞坏了，现在可倒好，连糊口都成问题了。”

就在张二麻子陷入绝望的时候，他遇到了一位老者。老者看着张二麻子这副落魄的样子，心中有些不忍，便问道：“年轻人，我看你这般愁眉苦脸的，是遇到什么难事了呀？”

张二麻子叹了口气，把自己做生意的经历一五一十地跟老者说了。老者听后，摇了摇头，说道：“你这是自作自受呀，做生意讲究的就是个诚信，你总是以次充好，东涂西抹地糊弄人，哪能长久呢？”

张二麻子满脸羞愧，说道：“我现在也知道错了，可这名声都坏了，我该怎么办呀？”

老者想了想，说道：“要想挽回名声，也不是没办法，不过可得下一番苦功夫。你得先把那些质量不好的货品都处理掉，然后用心去进些好货，实实在在地跟顾客介绍，价格也得公道，慢慢地，大家看到你的诚意了，或许就会重新相信你了。”

张二麻子听了老者的话，心中燃起了一丝希望，他觉得老者说得很有道理，决定按照老者说的去做。

于是，张二麻子把剩下的那些劣质货品都低价处理掉了，然后四处打听，找那些靠谱的供货商，进了一批质量上乘的货物。他重新整理了自己的担子，又开始走街串巷地叫卖起来。

这次，他不再像以前那样吹嘘夸大了，而是老老实实地跟顾客介绍货品的优缺点，价格也定得很合理。刚开始，还是有很多人对他持怀疑态度，不太愿意买他的东西。

但张二麻子并不气馁，他耐心地向每一个路过的人解释，还主动让大家先看看货品的质量再决定买不买。

有一天，一位妇人在他的摊位前驻足，看着那些针线，有些犹豫地说：“你这货郎，我可听说你以前卖的东西不咋样呀，现在这些真的靠谱吗？”

张二麻子诚恳地说：“婶子，以前是我不对，我那时候只想着赚钱，坑了大家，我现在知道错了。您看我这针线，都是好材质做的，结实耐用，您要是不信，可以拿回去试试，要是不好，您再来找我。”

妇人看他态度这么诚恳，便买了几包针线回去。回去后一用，发现确实质量不错，心里对张二麻子的印象也改观了不少。

慢慢地，越来越多的人发现张二麻子真的变了，他卖的东西质量好，价格公道，人也实在。大家开始愿意光顾他的生意了，张二麻子的担子又渐渐变得沉甸甸的了，他的生活也慢慢好了起来。

经过这次教训，张二麻子彻底明白了做生意要诚信为本的道理，再也不敢东涂西抹地糊弄人了。他的故事也在小镇和周边村子里流传开来，成为了大家教育晚辈经商做事要讲诚信的一个例子，时刻提醒着人们，只有脚踏实地、诚实守信，才能在生活的道路上走得长远。

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