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第232章 道理这个词被玩坏了（第11页）

“当然不是，我来订蛋糕的。”

“给谁？”

“秦依依，下个月生日。”

何纾婕挺无语的，挑眉道：“秦依依过生日，你带我来订蛋糕，你还真是不避嫌呐。”

“咱两避什么嫌？”

“有必要来这种地方订蛋糕？”

林毅指了指门口：“你知道那蛋糕多少钱吗？”

“多少？”

他竖起两根手指。

何纾婕黛眉微蹙：“两万，这么贵啊，不过很漂亮，两万的话还说得过去。”

“你再猜猜。”

“？”

“二十万！”

何纾婕特地压了压自己的声音，不让自己显得没那么浮夸和没见过世面。

林毅说道：“两百万。”

何纾婕深吸了口气：“哪个傻子买啊？”

她还特地尝了一下蛋糕。

嗯，就是这个味，蛋糕的味道。

林毅心想，还真有人买，但不是傻子，只是人家的消费水准就在那个位置上。

“你看过《皇帝的新装》那个寓言没？就是皇帝身上连根毛都没穿，但是大家都得夸皇帝的衣服真美。”

何纾婕摇了摇头。

林毅解释道：“你可以理解为消费陷阱，你花了冤枉钱没法说不好吃。”

何纾婕哭笑不得，长知识了。

两百块钱的小蛋糕，她出去铁定跟徐婉婷说还不错，其实味道还可以，但没有说多惊艳，卖相非常不错。

“这不相当于给我加魔法buff吗？”

“经典。”

“其实它卖的不是蛋糕是一种概念，是一种附加值，维持它运营的主要利润，应该来自于中高端消费而不是高端消费，它有几十万上百万的蛋糕但是主要卖的是几十块，几百块，几千块的，几万的。

这就跟我们做生意一样，我们的奶茶为什么最好卖，卖的最火爆，就是因为星巴克太贵了，寻常奶茶又太便宜又不好喝，所以就取中间的价格。”

林毅给何纾婕讲了讲自己的理解。

何纾婕茅塞顿开，又有了新的理解。

黑天鹅就是用高端的价格形象，覆盖中高端的产品，这是一种很正常的营销方式。

让你花几百，几千，有了一种错觉。

这钱，花的真尼玛值。

就像奔驰，它有些车型的配置，离了那个标，放国产车上，别说几十万了你就是卖个十几万，搞不好都要被骂的不要不要的。

它在同样配置的情况一下，它就能卖的比别人贵。

因为，它是尊贵的梅赛德斯奔驰。

就像买劳斯来斯的，它真买那个车？

真买那个舒适度？