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第九章 留足你过冬的粮食（第4页）

7．储存人脉胜过储存黄金

我们或许会埋怨自己投错了胎，没有出生在豪门，没有不用奋斗就可终身显贵的家庭。这种想法实为不该，富豪们的财富也是当初一点一点建设起来的。只要你调整好心态，树立好目标，找对方法，也会由“穷忙”变为“富闲”的。比如储存人脉就是一条不错的路径。

人脉也就是通常人们所说的人际关系网。戴尔·卡耐基曾说:“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”良好的人际关系及其运用，是现代人发家致富、功成名就的第一法宝。人脉资源被认为是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富——人生最重要的财富、事业最宝贵的资本，它不是直接的财富，但是如果你没有它，就很难聚敛财富。

常言说“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，懂得建立人脉，便可以得贵人帮助，获得多方援助，可以让你比别人更快速地获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安的作用。

为此，当你的人脉网络越宽，你赚钱的门路也就越多；当然，你的人脉档次越高，你就越容易赚钱，让钱来得越快、赚得越多。我们的身边可能经常会有一群酒肉朋友，当然对于这些朋友不是不能要，但不能完全身陷其中。俗话说“物以类聚，人以群分。”如果你要是与这些人为友的话，那么你就会和他们是一样的。所以，编织你的人脉网络时，一定要提高档次。同时，你还要提高你的社会活动能力，以便建立更广泛的关系网络。

美国企业家艾柯卡，在社会活动方面可以说是登峰造极的人物。他天生具备善于敏锐观察每一个人的能力，擅长自然而和谐地与任何人交流。在各种各样的社会活动中，他都能够如鱼得水，游刃有余，无论在哪里都能成为人群的中心，甚至有人提议让他去竞选总统。这些可正让人不可思议！难道他是顶尖级天才?还是有超人魔力？其实，他只是一个普普通通的人，和你我一样，消失在人群中便难以认出。他的魅力在于他的社会活动能力：他在与人相处的时候，不知不觉间便将人心之间的距离拉得很近很近。有一位与他打过交道的企业界资深人士评价说：“艾柯卡的能力足以使会面一次的人终身与他为友。”这就是艾柯卡从一无所有到功成名就的秘诀，也是他一生最为骄傲的资本——与人打交道，广泛建立人脉关系网。他的人脉关系网是艾柯卡生命中的“聚宝盆”，时时刻刻都能“聚”来财宝，永不匮乏、源源不断!

纵观事业有成之人，大多都是朋友遍天下。人有智商、情商、财商，高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就大的事业。一个好的人脉关系网，可以让你的个人职业生涯和生活更容易成功，带来更多财富。

孙正义是软件银行集团公司的创始人，现在是该公司的总裁兼董事长。他在不到20年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国。

受儒家文化影响至深的日本也是一个注重人脉关系的国家。孙正义的成功与他善于利用人脉关系有极大的关系。从创业之初，孙正义就有意识地扩充自己的关系网，尤其是那些可以帮助他推销新产品、搞某种活动的人。他会经常翻一翻高中、大学同学录或者同一个俱乐部、同一活动小组的名单，以便发现能够帮忙的人。他的人脉网面积很大，上至美国总统，下到一般的菜贩子，从日本到世界各地，可以说遍布海内外，这都是他长期积累而成的。

1981年10月，日本软银公司所做的第一件工作就是获得了大阪召开的电子技术展的展位，这是孙正义撒下的网。当时，孙正义的公司，资金只有1000万日元，却把宝贵的800万日元一下全投了进去，租到了距会场人口最近、最大的展室。在这次电子技术展览会上，孙正义碰上了一个重要人物，那就是掌握着世界上最大的计算机杂志出版机构齐夫·戴维斯出版公司的展示会部门的总经理威廉·罗西。威廉·罗西当时作为一家美国软件公司的工作人员，参加了电子技术展，在这里他结识了孙正义。后来他进了齐夫·戴维斯公司做编辑，还成了总经理。利用展示会这个平台，孙正义培养了自己扩大关系网的技巧。

对孙正义来讲，展示会不仅仅是陈列产品让人看的场所，它后面还隐藏着一种强大的力量。后来孙正义一直十分重视展示会的这种功能。

在走向世界时，孙正义在美国同样使用了自己创业时的做法：他用兼并的方式整个买下了界面集团（InterfaceGroup）所属的世界最大的展示会部门Comdex。世界上许多人都参加Comdex的展示会，这里云集着像微软公司的比尔·盖茨这样的大企业首脑。从此孙正义毫不费力地就能将他希望结交的人物聚集一堂。通过展示会这个平台，孙正义“抓”住了对他来说最为重要的人物，从而得到了他们所掌握的信息。

信息中蕴含着巨大的价值，出售信息便能从其价值中生出钱来。从这一意义上讲，孙正义是最了解展示会所具有的价值的人之一。

在孙正义的关系网中，处于中心位置的是在他创业时期曾支援过他的人们，这些人中有的已经离开了人世。为了不忘从这些人那里得到的大恩大德，为了下一次跃进，孙正义将每年的5月2日定为“大恩人日”。

回顾孙正义的经历，你会觉得他很幸运地遇上了不少一流人物。但这并不尽然。孙正义为了得到人才，会首先考虑为了什么目的去寻求关系，应是什么样的人物，这种人物哪儿有，要得到这一人物该如何去做。深思熟虑之后他才会行动。这可称为“战略性人才保障法”。一旦战略决定以后，再去考虑确保人才的具体战术。孙正义使用他独特的“七步法”来筑造自己的关系网。

我们要想改变穷忙现状，首先要学会与人交往，尽早编织自己的人脉资源网。积累了一定人脉资源后，便奠定了事业的基石，那么摇身变为“富闲人”的日子也就指日可待了。

8．不断“充电”，做一位不败将军

如今社会经济的发展是日新月异，各种工作所需的知识层次也日益升高。如果你知识底子薄，不愿意付出艰苦再去深造，而且还墨守陈规，等待你的就只能是落伍。

进一步再学习，已成为当今职场的一种时尚。在做到真正地认识自我的基础上，结合自身的薄弱环节而不断充实自己、提高能力，即是我们常说的生活中要不断“充电”。只有做到这样，才会持续保持前进的方法、动力。

晋平公在70岁的时候依然希望多读点书，多长点知识，总觉得自己掌握的知识太有限了。但是同时，他也觉得，自己都这么大的岁数了，还要去学习，困难是不是太大了。后来他就去询问一位贤达的臣子。这位臣子说：“我听说，人在少年时代好学，就如同获得了早晨温暖的阳光一样，那太阳越照越亮，时间也久长。人在壮年的时候好学，就好比获得了中午明亮的太阳一样，虽然中午的太阳已经走了一半，可它的力量最强大，时间也还有许多。人到老年的时候好学，虽然已经迟暮了，虽然没有了阳光，但是还有蜡烛啊，蜡烛的光亮虽然不如阳光，可是只要获得烛光，虽然有限，却总比在黑暗中摸索要好很多吧。”晋平公听了，恍然大悟，终于信心十足地去读书了。可见，学习是终生的，应该永不止息地去学习。

首钢一个工人，他只上了小学四年级，当首钢公司引进了一台台计算机时，他才猛然清醒过来，如果再这么迷糊下去，连工人也当不成了。从此他好像变了个人似的，业余学校考试前，他天天只睡2～3个小时，当然平均每天还得掉几两肉，他在党政干部基础理论班的入学考试中考了第一。在以后的几年里，他又学文科，又学理科，公司里的所有考试他都参加，别人说他都快学“疯”了。

某钢厂技术供应处50多岁的老处长也自愿报名上了计算机学习班，他说：“我是被迫而学的”。这个被迫当然是为大势所迫。他管辖的供应处下设11个供应站、近百个仓库，每天需要处理近万张单据，再不学计算机行吗?老处长最苦恼的是，年纪大，脑子笨，上课听不懂，也不敢提问，要是别人都听懂了，自己一个劲问，岂不是耽搁了大家的学习时间吗?所以只有下课多问、多学，再累也不能落下课，迟到、落下课程就要被时代落下了。

在经济特区，人们对时代紧迫的感受更加强烈。在深圳开辟为经济特区之后，由于发展建设快速，劳动力不足，从农村招了大批青年工人，离深圳市区14公里的沙河工业区3年就办起20多个电子企业，那些农村青年从拿锄头到拿电烙铁焊收录机零件，而从前的初、高中生实难胜任，而感到对知识的饥渴。他们生产的多是出口产品，国外机型变化快，所以这里不可能长时间做同一种机型。有些青年下班后，骑车到14公里外的深圳电子大学去上课，电子厂阅览室每晚都坐满了来学习的青工。还有的工人干脆要求停薪3个月，去广州科技培训中心学习。

每逢业校报名，工作人员都要忙得半点休息时间都没有，早上8点开始报名，可学生们6点钟就守在门外了。如果碰上下雨，他们宁可打伞、穿雨衣淋上几个小时。下午两点才办理手续，可他们吃罢中午饭就来缠住你了。到了中午12时，下午5时，根本无法下班，还得继续接待一批又一批的报名者。有的单位很重视学习；干脆由工会主席带着各种证件来办集体报名手续。可名额实在有限，这就要靠工作人员的那一张嘴去应付了。但青年们的学习热情很令人感动，使人不忍拒绝。

“老师，让我报名吧，我的英语实在应付不了我的工作啊!”“老师，我做梦都想当一名合格的电工，给我一个学习的机会吧!”假如我们是老师，我们怎么硬得起心肠把这一群求知欲那么旺盛的青年拒之门外呢?可限额已经超过了数倍。只好对他们说，学校没有那么多教材，可他们宁愿借教材去复印；对他们讲没有那么多座位，有人宁愿带上凳子，甚至站在门口听课。于是，班次一增再增，教室一挤再挤，多满足一个人的要求便减轻他们内心的一份歉疚。

这些事例中都告诉我们，一个人要想在社会中增强自己的生存之本，发展之力，就要在知识与能力上永远富有竞争力，要在社会变革中，与时俱进，适应生存环境，取得人生成功，就要时刻具有终身坚持学习的信心。

越来越多的职场中人选择“充电”来提高自己的竞争力。为适应现代竞争激烈的社会潮流，无论“穷忙族”还是“富闲人”，都在积极为自身“充电”。据羊城晚报消息，近年来，广东已有上千名私企老板自费到中央党校学习，学政治，学管理，了解经济形势。去中央党校“充电”的人中，既有上财富榜的亿万富豪李兴浩；也有行业领军人物林欣、卢志基等；还有不少后起之秀。这些学员所掌控的企业四分之一属广东百强私营企业。?

众多的人们二次进修，缘于“入世”后经济形势发生变化，不管是老板还是员工，人们都深刻认识到要与时俱进，必须认清形势，提高自身素质。有的私企老板去党校还学上了瘾，如志高空调的李兴浩，据他所说，他头一次去党校学习是上世纪的90年代末，当时同去学习的人还凤毛麟角；可是最近他再次造访，发现那里的“学子”已经摩肩接踵。

“充电”是防止知识、能力“折旧”的最有效的办法。现在，人们不止是忙于专业技术培训和技能培训，而且已经开始盛行对口才、人际沟通、心理状态等体现综合素质的“软充电”。

赵莹莹研究生毕业后，被聘入一家规模较大的贸易公司，经过两年多的拼搏就做上了项目部助理。她一向积极的工作态度和良好的工作业绩，赢得了领导的信任，一年后又被提升为了总经理助理。在提升后，她感到工作压力明显增大，按理说她研究生毕业学历已经不低，可是真正工作起来有时还真有些感到力不从心。所以她一直不忘学习，积极总结工作经验，积极进取，不断地提高自己的综合素质，工作内容也开始扩大范围，从项目管理拓展到了管理财务、人力资源管理、市场开发等方面。她清楚，越高的职位必然对自己提出更高的要求，只有不断提高综合素质，才有可能获得晋升。所以在工作中她非常注意积累经验，并利用业余时间系统学习了人力资源相关课程。后来，果然功夫不负有心人，公司的人事主管退休离职，赵莹莹不费吹灰之力就补上了这个“缺”。3年之后，她顺利晋升为人力资源总监。

现今社会的人们，面对这种近于残酷的就业竞争压力，大部分职场中人早已经意识到了参加培训、给自己不断充电的重要性。曾在一家IT公司上班的周全，大学刚毕业就来到现在这家公司工作，现在已经工作四年了，可是作为老员工的他，在这次公司进行人才调整中不但没能被提拔，反而被冷落在一边无人问津了。虽然他的技术并没有过时，但是，他失败的致命原因就是他的技术过于单一。这一点周全自己也意识到了，他也明白，自己的确是应该去“充电”了，自己的技术需要更加完善才行，只有这样才能很快适应公司的调整。本来IT行业的知识更新就非常快，如果自己追不上，一定会被淘汰的。

当今时代是信息爆炸的时代，知识的保鲜期越来越短，文凭的时效性也越来越短，面对不断变换的市场，对于每个人的知识要求也变得越来越苛刻。要想适应当今社会的生存法则，要想自己关键时刻不掉链子，就要学会积极“充电”，不断“充电”，这样才能提高在职场中的竞争力，才能在竞争中成为一位不败将军。