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第九章 做到与人为善（第5页）

做事并不都是你输我赢一种方式，完全可以谋取双赢或多赢，自己谋利也要让别人得到好处。不懂得善意照顾别人利益的人难能成大器。

旧中国的猪鬃大王古耕虞经常说的一句话就是：“不让人赚钱的生意人，不是好生意人。”在商业社会，做生意总要有伙伴、有帮手、有朋友。你照顾了别人的利益，实际上也就是照顾了自己的利益。

因此，古耕虞又反复解释：“同人往来，事先一定要好好算计，如何使自己能获得最大的收益。但无论怎样算来算去，一定要算得对方也能赚钱，不能叫他亏本。算得他亏本，下次他就不敢再同你打交道了。所以生意人绝对不能精明过了头。如果说商人的真理是赚钱，那么精明过了头，这个真理同样会变成荒谬。你到处让人家吃亏，就会到处都是你的冤家，到处打碎别人的饭碗，最后必然会把自己的饭碗也打碎。”

中国的火柴大王刘鸿生也曾说过类似的话：“你要发大财，一定要让你的同行、你的跑街和经销人发小财。”“最愚蠢的人，就是想一个人发财，叫别人都倒霉。”可见，两位大商人是心心相印的。

无论做什么事情，我们既要谋求自己的利益，又要懂得照顾别人的利益。你的利益是由别人身上体现出来的，只有照顾别人的利益，你最终才能完成你自己的利益。一切事情尽量做到两利双赢，得到更佳的成果。

香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持人问：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴抱有十分的坦诚和磊落？”

李嘉诚答道：“简单地讲，人要去求生意就比较难，如果生意跑来找你，就容易做。一个人最要紧的是对人要慷慨，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”

“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”追随李嘉诚二十多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说，“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”

与人为善，照顾别人的利益，这是李嘉诚商业生涯的准则。即使后来在商场上要风得风，要雨得雨，李嘉诚始终恪守这项经商原则。他总会将刀光剑影化为和风春雨，皆大欢喜。

有人说，李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个有过一面之交的人，都会成为他的朋友。所以，李嘉城在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹。

一个人做事总是从自己利益出发，不照顾别人利益和感受，到头来不仅丧失利益，也丧失友谊。无论从什么角度来看，那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的，你应该活用“双赢”的策略。

老子说过:“尽力照顾别人，我自己也就更加充实；尽力给予别人，我自己反而更加丰富。”我们与人为善地与人相处，与人为善地做生意和与人为善地生活。

《论语》上说：“夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。”这是孔子的一个重要思想，也是实行“仁”的重要原则。你自己想要站得住也要使他人站得住，自己欲事事行得通也应使他人事事行得通。与人为善是走向成功的最大智商，只有与人为善才能求得长远的成功。

和善是一种资本

社会的进化需要人性的超越。

对于人性之善的坚持和人性之恶的

超越，才能造就真正伟大的成功者。

这个世界，善良的大门是永不关闭的。善良给人类一个最简单的分类标准，有着一颗善心，做一些善事，是一种快乐简洁的生活方式。

我们在经历事情时，行为完全取决于自己的想法。一个人想法、做事的习惯很重要。做事首先要想到为别人好，自己才会好。成功之人，大多能与人为善。

提奥多·罗斯福总统深受美国人的爱戴，他的仆人们也异常喜欢他，因为他是一个在细微之处都关心别人的人。

有一次，他的女仆安妮问罗斯福总统关于一只鹑鸟的事。她从没有见过鹑鸟，于是他详细地描述一番。没多久之后，安妮住的小屋的电话铃响了。安妮住在牡蛎湾罗斯福家宅的一栋小屋内。安妮拿起电话，原来是总统打来的。他说，他打电话是要告诉她，她窗口外面正好有一只鹑鸟，又说如果她往外看的话，就能看得到。

安妮接到电话后异常感动。这类小事罗斯福总统时常做出，仆人们能不喜欢他吗？

有一天，罗斯福到白宫去拜访（当时他已不是总统），当他看到厨房的欧巴桑亚丽丝时，就问他是否还烘制玉米面包，亚丽丝说，她有时会为仆人们烘一些，楼上的人都不吃，“他们的口味太差了”，罗斯福不平地说，“等我见到总统时我会告诉他的。”亚丽丝把一块玉米面包给他，他一面走向办公室，一面吃，还不时地同经过的园丁和工人们打招呼……工人艾克胡福在说到这件事时眼中含着泪说：“他对待每个人，就和他以前一样，这是近两年来我们唯一快乐的日子，我们中的任何人，都不愿意把这个日子跟一张百元大钞交换。”

显而易见，罗斯福的友善充分赢得了人们的信任。罗斯福政治生涯中连任四届，12年又39天的总统，是第一位任期超过两届、打破华盛顿先例的总统。这辉煌的背后，除了能力之外，重要的就是他的品格，善待身边的每一个人。他深受民众的欢迎，因为他能真诚地与人和谐相处。

仁爱是人类的美德，有了它，我们的生命才能够是善的循环，而不是恶的叠加。爱护别人的人，别人会爱护他；尊敬别人的人，别人会尊敬他。做大事、立功建业的人，必然是有仁德之人。

第二次世界大战某年深冬的一天，盟军最高统帅艾森豪威尔乘车回总部参加紧急军事会议。将军从车窗向外看去，只见大地上白茫茫一片。他不禁心想：“不知道又有多少人要冻死在这场大雪中了。”

突然，艾森豪威尔看到一对法国老夫妇坐在马路旁边，冻得瑟瑟发抖，他命令士兵把这两个人带到车上来。当他了解到这对老夫妇是准备去看望自己儿子，在路上汽车抛锚无法行走的时候，立刻让司机改道先送两个老人回家。

一位参谋阻止说：“我们得按时赶到总部开会，这种事还是交给当地的警方处理吧。”艾森豪威尔却坚持说：“等警车赶到的时候，这对老夫妇可能早已冻死了！”一行人只好改道先送那一对老夫妇回家，然后绕道，风驰电掣般地赶去参加紧急军事会议。

这一绕道，艾森豪威尔却躲过了一场劫难。原来，德国间谍已经知道艾森豪威尔要从这里经过去参加军事会议，于是派人在必经之路上设了埋伏。由于艾森豪威尔送老夫妇回家改变了行车路线，德国人的阴谋落空了。艾森豪威尔的仁爱救了老夫妇，也救了他自己。

人活在这个世界上，要怀着一颗善心，把善良当成一生的信念，要善待自己，善待他人，问心无愧地活着，才是一种活的境界。

社会的进化需要人性的超越。对于人性之善的坚持和人性之恶的超越，才能造就真正伟大的成功者。让我们来做一个宽厚仁爱的人。