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第七章 合作共赢你吃甜枣我吃梨（第2页）

处理与同行的关系上，多是互相诋毁，互相攻击，互相欺骗。不仅信奉“同行是冤家”，而且坚持“三十六行，行行相妒”。如今，现代社会的企业，提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。

（2）两军相争，你死我活，非胜即败。在市场竞争中，谁都想胜不想败。说市场竞争的各公司是“敌手”，因为他们在彼此竞争中带有以下性质：一是保密性。竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性。二是侦探性。竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制定战胜对方的策略。三是获胜性。竞争各方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。四是克“敌”性。假若市场不能容纳下全部竞争者时，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方。即使市场能容纳下全部竞争者时，他们也还是都想以强“敌”弱。

（3）虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说是不一样的。这是因为：公司经营的根本目标是为社会做贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的，从这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解。

（4）市场竞争是激烈的，同行业的公司之间的竞争更为激烈。竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之嫌，而应友善相处，豁达大度。这好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负，另一方面又要互相学习和关心，胜不骄，败不馁，相互间切磋技艺，共同提高。

（5）在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雄雌，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损害对手。

（6）天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。市场的广阔与多元性，使得一个有灵敏头脑的老板，不必为自己受挤而妒火中烧，而应果断地避开众人，不畏踏上冷僻的羊肠小道，一样能够到达光辉的顶点。

（7）现代社会条件下，市场形势瞬息万变，市场形势此时可能对甲企业有利，眨眼间就可能变得对乙企业有利。所以，老板应“风物长宜放眼量”，不应当以一时胜负来论英雄，更不可以一时失利而迁怒竞争对手。同吃一块蛋糕的赢钱术是犹太人睿智的表现，操作性非常强。

摩根说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道”，正是他，组织了世界上第一个金融“辛迪加”。洛克菲勒更胜一筹，他兼并近百家石油企业成立的“托拉斯”，曾经一度彻底垄断了美国的石油工业。

犹太本民族的商人合作早已有了传统，因为有共同的文化基础，这种合作也较易进行。但是，犹太商人的合作范围远不止于此，只要合作能带来甚于单干的利益，他们即愿与任何民族的商人合作，甚至曾经咬牙切齿的敌人，看在利益的份上他们也愿意坐下来谈合作。比如洛克菲勒的合作伙伴很多曾是你死我活的劲敌。在合作与垄断上犹太商人表现突出，除了在这方面意识强烈之外，手法也值得一提，他们以己度人，极善用利益说动对方。

3．一个好汉三个帮

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”凡事都需集体的力量，单枪匹马打天下实属不易之事。

在商战中，犹太人非常重视合作，他们认为找一个旗鼓相当的合作伙伴是成功的一半，合作不仅可以扬长避短，共同承担风险，而且可以增大双方的力量。

那么怎样才是满意的合作伙伴呢?犹太人的回答是明确的，他们愿意和知识渊博、精明能干有雄厚实力的犹太人合作。总之，合作宛如找对象一般，各自有不同的标准和不同的需要，不能一概而论。但他们坚持：不学无术、无特长的不可合作；对人持怀疑态度、不以诚相待者不可合作；善于巴结逢迎、见风使舵者不能使用；思想僵化保守，不能跟上时代节拍且一意孤行的人不能使用。当然，与有实力的伙伴合作，看似可以背靠大树做文章，但大公司往往以强欺弱，容易造成大鱼吃小鱼的结果。不过，既然是双方合作，就有其合作的必要性，双方是各取所需，实力弱的一方没必要对另一方一味迁就，一味迁就的结果是姑息养奸，对方一旦掌握了你的特长，你就会被一脚踢开。

犹太人以理智的头脑选择合作伙伴，他们的合作往往是成功的。由于犹太人的善用资源的原则，也使得犹太人有很强的团队精神，他们认为个人的智慧是建立在许多人的共同努力的基础上的。因此，犹太人都有很好的共享智慧的风范。

犹太人的团队协作是以充分发挥个人才干为基础的，提倡在团队中各尽所能、取长补短、共同贡献。在团队中，大家共享成果荣誉或失败处罚，真正的荣辱与共，因此必须团结一致，而不能勾心斗角或争名夺利。

在犹太人的企业中，某项专利版权，就算你是主要甚至惟一的发明人或设计者，但这是你在公司任职时利用该公司的资金设备、上班时间、拿着该公司发的薪水而做出的成就，因此应该属于该公司所有，你个人无权私自处置。公司在为此申请专利或报告成果时，也有权署上公司老板和其他同事的名字。犹太人认为从团队协作角度来说，你作为该团队的主要一员并不能独揽功劳，因为没有别人的辅助和公司作后盾，你再有本事恐怕也出不了此成果。

好团队才能出高效益。这取决于管理人士或老板是否善于团结部下，发挥团队所有成员的能量，还取决于每名团队成员是否善于配合。犹太人公司招募职工时，除考察专业水平外，常把“优秀的团队合作者”作为主要标准之一。机构和公司也经常根据不同任务组织项目小组，普通职工可能会成为某小组的领头人，而上层主管却甘愿当打杂的普通‘兵，大家都不计较排名和功赏。这种多方位组建的工作结构，正是犹太人团队精神平等、负责、能上能下的典型。

犹太人在经商过程中认为，选择合作不能凭感觉也不能抱着试试看的心理去做，必须要有端正的态度，必须从多方面来考虑自己，审视自己，同时也必须对你周围的环境和你自己的切身利益做个周密的思考。

首先，你必须仔细地考虑你是否能独自承担创业的风险。如果你个人能够承受得住创业的风险，你最好独自创业。因为合作者虽然可以帮你承担风险，但也可能给你带来矛盾与问题；其利正是其弊所在，鱼与熊掌不能兼得。特别是在创业之初存在诸多问题，制度难以规范，企业的运作需要机智灵活，这些都有可能成为合作者之间矛盾的导火线。当然，如果创业的风险个人实在无力承担，你就应该考虑合作创业。

一个犹太人企业家在回忆开办自己的公司时说道：“当我自己开始干时，像许多其他人一样，也想成立个合作公司，而且我也物色了几个合作者，……我想：因为以我自己的能力可能还办不了公司，如果我有几个可以依靠的人，这事可能容易得多。——我认为合作公司的错误大概都基于这个错误：人们总以为自己没法干的事，几个人在一起可能容易一些。其实，这是错误的。”

其次，你还必须考虑你想从合作者那里得到什么．你所需要的东西是否一定只能从合作者那里得到。你应该清楚地知道你需要从合作者那里得到的是资金、技术、关系、销售网、土地、经营场所或是其他经营中必不可少的要素，而这些又是你自己一时难以解决的问题。如果你已经清楚地知道这些问题，你就可以大胆合作创业了；如果你还是模糊不清的话，你就应该再仔细地斟酌有无合作创业的必要。

一位年轻的犹太人创建了一家公司，生意做得红红火火。但他不愿安于现状当一个小老板，想把自己的事业做得更大。他一直在寻找新的项目，希望能够独树一帜，迅速发展。经人介绍，他认识了一位身怀绝技的老人。这位老人出身于名医之家，几十年来历经坎坷，行医于民间，积累了丰富的经验，并摸索出了一种极有市场价值的保健药品。不过这位老人脾气怪，性格倔强，不愿与人合作。但年轻人却认为精诚所至，金石为开，只要自己真心与他合作，老人会同意的。况且这样的技术正是自己苦苦寻觅了很久而得不到的，也不是任何人都可以发明出来的。只有通过这样的合作，才能使公司迅速成长，而且造福于社会。在多次与老人接触交谈之后，老人终于被年轻人的诚意所打动，同意了合作的建议。现在这家公司已经发展起来，成为当地最有实力的企业。

最后，你还必须考虑你个人的性格是否适合合作创业。独资企业只有—个人当领导，其余的人都是雇员，领导一个人说了算。而合作企业中，合作者都是企业的主管，合作者地位平等，不能一个人说了算。合作企业中的合作者之间的关系不同于企业中主管与雇员的关系。合作者之间更强调相互尊重、团结合作、互谅互让。合作者之间的关系，比平常人之间的关系更复杂，更难处理。因此，那些刚愎自用、缺乏团队精神、喜欢发号施令、合作意识差的人都不适合合作经营。另外做任何事都要把握火候：就像烙饼，时候早了熟不了，时候晚了饼就焦了，只有恰到好处才可以做出又香又酥的饼。合作也一样，即使你需要合作也不是任何时候都可以合作的，一定要选择一个恰当的时机，否则很有可能一败涂地。

合作者及合作时机的选择固然重要，一旦合作以后，合作者之间的相处，保持恰当的合作关系就成了当务之急。如果合作者之间矛盾重重，各怀鬼胎，不能坦诚相见，必然会使企业停滞不前，直至走向灭亡。就像风雨中的小舟，如果船员之间缺乏应有的配合，各自为政，必然逃脱不了船倾人亡的命运。但是，现今没有任何方法能解决这个难题，人们也只能通过一些努力，加强自己的修养，使合作者相互团结，最大限度地发挥合作企业的作用。

在合作过程中，企业主管还应该注意下列几个问题：

互相依赖是基础。有一位成功的犹太商人曾经说过：“用人的关键在于依赖，其他都是次要的。如果对同僚处处设防，半信半疑，一定会损害事业的健康发展。”合作者的经营管理理念不尽相同，个人意见很可能不被其他合作人采纳和接受。如果大家都能互相信赖，相互谅解，相信彼此都是为了把生意做好，自然不会搞出其他的事情。

互相信赖是合作成功的基础条件。

如果一个人，你觉得他没有诚意，居心叵测，缺乏能力，总之和你心里的合作者形象相悖，就不能与之合作，更不能与他相互信赖。但如果经过仔细调查和观察，觉得他可以信赖，是你理想的合作者，就一定要推心置腹，充分信任。

犹太人认为，只有合作者之间能坦诚相见，将心比心，以爱换爱，才可能维持合作者的友好信赖关系，使事业得以发展。合作企业可以集多人的优势于一体，同时也把各自的利益搅在了一起。这样就使得合作者之间难免会发生摩擦，搞不好还不如一个人单干。要克服这一局限，你就必须利用坦诚相见这个润滑剂。

要对合作者进行感情投资，使大家在和谐、团结的气氛中一起工作，产生荣辱与共、休戚相关的团队精神。还要与你的合作者多交流沟通，诚心诚意地交换看法。但是，不能把坦诚相见等同于简单的直率，把信口乱说当作耿直。坦诚也需要合适的方式来表现，最好是心平气和、婉转含蓄私下交谈，别让第三者参与，以防产生不良影响。

许许多多的成功犹太人正是靠着这种合作精神，细心地挑选合作伙伴，与他们实现资源共享，最终达到共富裕的目的。

4．团结是凝聚力的来源

在《塔木德》中，有不少锻炼一个人思维能力的小故事或情境设问，其中有一则非常有助于我们理解犹太民族特别强大的凝聚力的来源。

《塔木德》中曾提出这样一个问题：要是生下的婴儿长着两个头，他算作一个人呢，还是两个人?

也许有人觉得这种问题过于幼稚。实际上未必如此。