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特朗普没有就此满足,他的目光又落在曼哈顿繁华路段的一座11层大楼上。从1971年他搬进曼哈顿,并在那儿逛大街起,他就看中了它,那是房地产中一流的位置。如果在这个位置上建一座摩天大楼,它将成为纽约城独一无二的最大不动产。特朗普通过调查,了解到那层大楼属于邦威特商店,但楼下的地皮属于一个名叫杰克的房地产商。特朗普先去找杰克。杰克是个很精明的人,但他不是纽约人,不知道这块地皮的真正价值,更闹不明白在经济不景气的情况下,仍有人打它的主意。特朗普通过几个回合的艰苦谈判,最终以2500万美元买下了11层大楼和下面的地皮。
特朗普决定把旧楼拆除,建一座高68层的大厦,命名为特朗普大厦。他费尽周折,得到了市规划委员会的批准。1980年,曼哈顿银行同意为特朗普建造大厦提供贷款。特朗普把整个工程承包给了HRH施工公司,并委派33岁的高级女助手巴巴拉负责监督施工。巴巴拉在翻修康莫多尔饭店时,曾显示出她杰出的才能。
开始旧大楼的爆破工程时,《纽约时报》刊登了炸毁门口雕塑的大幅照片,并发表了许多文章,说特朗普只顾赚钱,不惜毁坏艺术品和文物。尽管艺术和文物管理部门并没有出面干涉,事后特朗普也后悔不该毁了那些雕塑。令人意想不到的是,这场轩然大波却给特朗普出售大楼帮了大忙。
特朗普大厦矗立起来了,建造得既富丽堂皇又非常新颖独特。光是造价达到200万美元的门廊中沿东墙下来的瀑布,就有80英尺高。从第30层到邱层是公寓房间,站在屋里就可以看到北面的中央公园、东面的九特河、南面的自由女神像和西面的哈得逊河,可以说曼哈顿的美妙风光尽收眼中。
由于特朗普大厦以富人的住地自居,因此每单元售价不菲,在100万美元到500万美元之间。特朗普大张旗鼓地做广告,许多电影明星和著名人士因之而争相购房。因此,尚未完工房子就卖出了一大半。特朗普大厦共有住宅单元263套,他留下最顶层10多套自家住,他们夫妇花了近两年时间才改建完毕。特朗普自豪地说,他的公寓是世界上少有的。
在接连成功之后,他没坐享其成。他又投资度假村、游乐场,成立海湾柑西部娱乐集团等。同时他的妻子伊瓦娜也干得有声有色。她亲自掌管特朗普城堡,该城堡是大西洋城游乐场中收入最多的一家,也是城中最盈利的一家饭店,仅三个月就收入7680万美元。特朗普还生产自命名的凯迪拉克轿车。就这样,特朗普在曼哈顿闯荡,大约前后十几年里,从一个毛头小伙子一跃而成为一个声名远扬的房地产大富豪。
特朗普善于从不明朗的市场中发现隐性的机会,并以恰当的经营策略让机会变成财富。犹太商人在发现机会的过程中的这种创造性思维,是他们屡屡成功的秘诀之一。
机会不是一把羽扇,你信手拈来轻轻一挥就能凉风习习。更多的时候,机会来临时大多数人视而不见,因为有太多的理由让人认为这样的机会与自己无关。但犹太商人却能够以十二分的努力,创造性地利用机会,从而让机会成就自己。
5.从信息中挖掘商机
这是一个信息的时代。一切东西都可以用信息来代替和表示。信息是这个时代的最大财富,拥有了信息就等于拥有了财富。
犹太人似乎很早就懂得了这个关系。他们知道信息的重要性,并很早就开始利用信息赚钱了。在犹太人的语言——希伯来语中,信息的含义往往和“经营活动”是一个意思。也许是受到了这一启示,犹太大亨们将信息看得无比重要。
美国亚默尔肉类加工公司的老板菲普力·亚默尔习惯于天天看报纸,虽然生意繁忙,但他每天早上到了办公室,就会看秘书给他送来的当天的各种报刊。
1875年初春的一个上午,他仍然和平时一样细心地翻阅报纸,一条不过百字的消息把他的眼睛牢牢吸引住了:墨西哥疑有瘟疫。
亚默尔顿时眼睛一亮:如果墨西哥发生了瘟疫,就会很快传到加州、德州,而加州和德州的畜牧业是北美肉类的主要供应基地,一旦这里发生瘟疫,全国的肉类供应就会立即紧张起来,肉价肯定也会飞涨。
他立即派人到墨西哥去实地调查。几天后,调查人员证实了这一消息的准确性。
亚默尔立即集中大量资金收购加州和德州的肉牛和生猪,运到离加州和德州较远的东部饲养。两三个星期后,瘟疫就从墨西哥传染到联邦西部的几个州。联邦政府立即下令严禁从这几个州外运食品,北美市场一下子肉类奇缺、价格暴涨。
亚默尔及时把囤积在东部的肉牛和生猪高价出售。短短的3个月时间,他净赚了900万美元(相当于现在1.3亿美元)。这一条信息让他赚取了巨额利润。
犹太商人消息灵通是世界闻名的。据日本商人说,犹太商人非常喜欢收购国外破产企业。每当日本有让犹太商人看着中意的企业破产之时,远在美国的犹太商人便会第一批获得这一消息。而许多日本企业主近在国内,却是“出口转内销”,还得从犹太人那里获得有关情报。
在这方面,素有“犹太经商之道代表”之美称的罗斯柴尔德家族,就是一个很好的例子。
罗斯柴尔德的三儿子尼桑,年轻时在意大利从事棉、毛、烟草、砂糖等商品的买卖,很快便成了大亨。这位传奇式人物的表现很让人称道,但最使人称奇的是,仅仅在几小时之内,他就在股票交易中赚了几百万英镑。
1815年6月20日,伦敦证券交易所一早便充满了紧张气氛。由于尼桑在交易所里是举足轻重的人物,而交易时他又习惯地靠着厅里的一根柱子,所以大家都把这根柱子叫做“罗斯柴尔德之柱”。现在,人们都在观望着“罗斯柴尔德之柱”的一举一动。
就在昨天,即6月19日,英国和法国之间进行了关系两国命运的滑铁卢战役。如果英国获胜,毫无疑问英国政府的公债将会暴涨;反之如果拿破仑获胜的话,必将一落千丈。
因此,交易所里的每一位投资者都在焦急地等候着战场的消息,只要能比别人早知道—步,哪怕半小时、10分钟,也可趁机大捞一把。
战事发生在比利时首都布鲁塞尔南方,与伦敦相距非常遥远。因为当时既没有无线电也没有铁路,除了某些地方使用蒸汽船外,主要靠快马传递信息。而在滑铁卢战役之前的几场战斗中,英国均吃了败仗,所以大家对英国获胜抱的希望不大。
这时,尼桑面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上开始卖出英国公债了。“尼桑卖了”的消息马上传遍了交易所。于是,所有的人毫不犹豫地跟进,瞬间英国公债暴跌,尼桑继续面无表情地抛出。正当公债的价格跌得不能再跌时,尼桑却突然开始大量买进。
交易所里的人给弄糊涂了,这是怎么回事?尼桑玩的什么花样?追随者们方寸大乱,纷纷交头接耳,正在此时,官方宣布了英军大胜的捷报。
交易所内又是一阵大乱,公债价格持续暴涨。而此时的尼桑却悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的一幕。无论尼桑此时是激动不已也好,或者是陶醉在胜利的喜悦中也好,总之他发了一笔大财!
表面上看,尼桑似乎在进行一场赌资巨大的赌博。如果英军战败,他岂不是损失一大笔钱?实际上这是一场精密设计好的赚钱游戏。
滑铁卢战役的胜负决定英国公债的行情,这是每一个投资者都十分明白的,所以每一个人都渴望比别人抢先一步得到官方情报。唯独尼桑却例外,他根本没有想依靠官方消息,他有自己的情报网,可以比英国政府更早了解到实际情况。
罗斯柴尔德的五个儿子遍布西欧各国,他们视信息和情报为家族繁荣的命脉,所以很早就建立了横跨全欧洲的专用情报网,并不惜花大钱购置当时最,陕最新的设备,从有关商务信息到社会热门话题,无一不互通有无,而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网。正是因为有了这一高效率的情报通讯网,才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁卢的战况。
另外,尼桑的高明之处还在于他懂得欲擒故纵的战术。若是换了别人,得到情报后便会迫不及待地买进,无疑也可赚一笔。而尼桑却想到了利用自己的影响先设—个陷阱,造成一种假象,引起公债暴跌,然后再以最低价购进,只有这样才能大发一笔。这个抢先一步发大财的故事足以说明情报和信息对于生意人的重要性。
在强手如云,人才济济的商战中,当机会到来时,很可能有许多人同时发现机会,几个竞争对手一同向一个目标进击。这是力量的角逐、智慧的竞争,更是速度的较量。犹太人坚持这样一个观念:经商时,究竟鹿死谁手,很大程度上取决于速度。因此,在方向、条件不变的前提下,速度与力量成正比。流水之所以能漂石,在于其速度;飞鸟之所以能捕杀鼠兔,也在于其速度,有速度才有优势。不明白这一点则难以经商。
犹太商人相信“信息就是金钱”的说法,认为一个适当的信息就可能决定成败存亡,因此犹太商人形成了对信息的高度重视与敏感。
经营者获取市场信息,对信息进行加工整理,再制定经营策略,那些一时一地出现的某些信息,综合在一起,就是机会,它带有一定的偶然性,往往稍纵即逝。精明的人一旦顺手“牵”着机会,就会以最快的速度开发它,利用它。有时真正是快一步天高地阔,慢一招满盘皆输。
靠信息发财,是办实业做买卖必不可少的法宝。没有信息,经营者就像双目失明的盲人,面对四通八达的交叉路口不知东南西北,脚下也不知如何起步。
俗话说,信息灵,百业兴。瞬息万变的市场要求经营者必须具备极强的应变能力,随时做出正确的决策,而决策的基础在于是否获取大量及时、准确的信息。商品市场上常常出现这样一些情况:一方面消费者持币观望,抱怨买不到满意的商品,另一方面是个体摊位、商店、生产厂的产品卖不出去而大量积压,其根本原因就是产品供求信息不准确,造成产品生产与市场需求脱节。
很多经营者缺乏信息意识,不做市场调查,凭着主观愿望盲目生产,或者子承父业,生产传统商品,或者仿制仿造他人的商品,结果在激烈的竞争中一败涂地。有些经营者虽然重视信息,但往往由于对得来的信息反应迟缓而坐失良机,或者由于信息错误而导致错误的决策。
信息满天下,专寻有心人。一条有价值的信息,一个准确的情报,很有可能让你一夜暴富。
靠信息发财应该不再是犹太人的专利,任何民族的任何人都可以去效法,只要你多留心身边的信息,赚钱也就不是难事了。
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