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第八章 藏锋露拙懂得隐藏自己的锋芒（第3页）

战场上的常胜将军是这样做的，到了激烈竞争的市场中，我们也要聪明地这样去做。台湾裕隆公司总裁吴舜文说：“就像嫁女儿，在还没有看出公婆对她如何之前，最好不要声张。”

契斯特·洛兹是美国富商，他白手起家，在大老板贾奈的大力关照下，迅速发展起来，最终竟把贾奈的工厂一口吞下，是个深藏不露的高手。

洛兹最初开了一家小店，专门经营袜子，在经营的过程中，与一家大制袜厂的老板贾奈相识。后来他把小店转让，决定也开办一家制袜厂，就与贾奈协商，希望贾奈的销售网络能帮他梢售产品。贾奈以前对他一直很关照，但双方很快就将成为商业上的竞争对手，如果再像以前那样，就相当于把自己的生意拱手让给别人，就有点不大乐意。

洛兹故意轻描淡写地说，他的产品是微不足道的，最多只有贾奈的百分之一，不会对贾奈的生意造成冲击；而且这种状况也不会持续太长时间，他的经营一旦走上了正轨，就会自办销售的。

好心的贾奈同意了，还建议他使用自己的商标，因为他初出茅庐，不大可能很快被市场认同，但他却不愿意，他决心生产出很有竞争力的特色产品，以自己的商标来占据市场，为日后的发展打下基础。

袜子生产出来了，他又一次前去请贾奈帮忙。他拿出广告费，请贾奈帮他做一次广告，让世人知道贾奈将代销他的产品。贾奈帮人帮到底，又爽快地答应了。于是，他的产品借着贾奈的声势，很快在市场上打开了销路。看到形势大好，他立刻与其他销售商进行广泛的联系，让自己的产品更快、更广地抢占市场。

一年之后，他又向银行贷了一大笔款子，把原来的规模扩大了3倍，生产能力和经济效益都得到了大幅度地提升。与此同时，他又大胆出击，果断吸收了几个小型的制袜厂，使自己的生产规模进一步扩大，市场份额越占越多。

这下轮到贾奈痛苦了，他的生意正逐渐萎缩，收益正不断下降，更令他气恼的是，洛兹吞并的小厂中，本有几家原是属于他的。贾奈怒发冲冠地前去质问洛兹，洛兹想起贾奈对自己的种种好处，自感惭愧，就做出了一个无奈的决定，从制袜业中退出来，转而去投产服装业。

缺少了强有力的竞争对手，贾奈本应顺势而为、大展宏图才对。但在市场中搏击一生的贾奈明显地老了，生产规模扩大得太快，他没有能力再重振雄风了，工厂的效益仍在继续下滑，迫不得已，他只好做出关闭公司的决定。

洛兹听说后，就专程前去拜访贾奈，提出自己愿意收购贾奈的公司，贾奈只好接受了这严酷的现实。至此，洛兹深藏不露的野心才终于大白于天下。他对自己的经营能力很是自信，曾向别人夸耀说：“我有兴趣和任何人合作，但有一个条件，就是他们必须要听我的。这似乎有点不合情理，但对合作者却是毫无害处的，因为我不做错误的经营决策。”

深藏不露是为人处事的一项真功夫，也是市场竞争的一大制胜法宝。只有等到一切准备就绪，胜利已经十拿九稳之时，才能让自己的真实目的大白于天下，把财富手到擒来。

不要过分张扬自己的个性

时下虽然是一个张扬个性的时代，各种媒体也都在宣扬个性的重要性，张扬个性肯定比压抑个性舒服。但是如果张扬个性仅仅是一种任性，仅仅是一种意气用事，甚至是对自己的一种放纵的话，那么，张扬的张扬个性对我们肯定是没有好处的。

李先生毕业于北京某名牌大学，有过硬的管理才能和游刃有余的公关能力，但有一个缺点：争强好胜且易冲动。他毕业后像许多南下寻梦者一样南下“淘金”。

他被一大型合资企业相中，负责公司的宣传工作，当时他自己也这样考虑：应该好好干出一番事业来。刚进企业，写出来的文件颇受老总喜欢，老总多次当众夸奖他。但半年后，与他一起来的两个同事都升了，他的位置没有动，于是心里不免有了点不平衡，最后他与人事部经理当面冲撞起来。

按他的说法“我出去了，不成功，便走人。”冲撞之后，老总找他谈话，意味深长地说：“小唐，请给我一个认识和了解你的机会。”老总准备再考察他一年半载，便提拔他为公司的公关部经理。年中薪资调整，他的工资翻了将近一番。这一变化带来的成功和喜悦没能维持多久，李先生又有了新的不平衡。因为与他一起进来的同事又有了新变化，要么升职要么跳槽，而他仍旧原地踏步。

他觉得耐心和等待没有结果，于是又变得任性孤傲。一次休息日公司通知他加班，他为了维护自己的“权益”而严词拒绝，给公司高层领导造成极坏的印象，老总终于没有耐心对他进行继续考验了。从此他被打入“冷宫”，自己觉得无趣，又主动辞职了。

纵使你才华横溢，也要一步步向上攀。如果你显露张狂的个性，企图一步登天，那么，你将摔得更加惨重。一个成熟的人应该懂得把握自己，懂得不断修整自己的个性。

张雪峰是个典型的新新人类，大学毕业后他很顺利地到一家科技公司做市场销售的工作。本来一份前景很乐观的工作，张雪峰却因为细节上出了一些问题，和同事的关系弄得非常紧张，令他沮丧万分。

比如一上班，他就令单位的老同事“眼前一亮”。齐肩的长发被挑染得五颜六色，牛仔裤被他故意剪了几个破洞，一个电脑包斜挎在肩上，走起路来松松垮垮。同事们面面相觑，疑心是哪个先锋派的艺术家走错了门，误进了科技公司。

这些还是小问题，最让老同事受不了的是他满嘴跑火车的劲头。时间长了，同事们见到他犹恐避之不及，张雪峰不傻，他也看出来了，但却百思不得其解。

上班时，他依旧左面口袋里揣着小灵通，右边口袋里揣着手机，讲起电话来没完没了，云山雾罩，唾沫星子乱飞。最让人看不过的是他那自以为是的狂妄，工作中遇到问题从不向老同事请教，总以为自己处理问题的方法是最正确的。

一天，张雪峰正在打电话，讲到高兴处，忍俊不禁，哈哈大笑，被下来检查工作的上司逮了个正着，看到他的样子，上司差点没当场气得晕过去，于是勒令他收拾好个性，并且给他一道选择题，如果保留他的个性，请另谋高就，如果要继续为公司服务，那么请剪掉他自认为是“酷”的小尾巴！

由此可见，当个性和职场规则狭路相逢时，我们应该忍疼割爱，与个性说拜拜。只有收敛个性，放低姿态做人处世，才会收到意想不到的惊喜和效果。

有些人常常说：“走自己的路，让别人去说吧！”但作为一个社会中人，我们真的能那么“洒脱”吗？社会是一个由无数个体组成的人群，我们每个人的生存空间并不大。所以当你想伸展四肢舒服一下的时候，必须注意不要碰到别人。当我们张扬个性的时候，必须考虑到我们张扬的是什么，必须注意到别人的感受和接受程度。如果你张扬的这种个性是对别人人性的压抑和欺负，那么你最好的选择是把它收敛，而不是去张扬它。

社会需要的是被公众接受的个性，只有你的个性能融合到创造性的才华和能力之中，这种个性才能被社会接受。如果你的个性没有表现出一种相容性，仅仅表现为一种脾气，它往往只能给你带来不好的结果。所以，我们不要过分张扬自己的个性，要学会低调做人。

先求自保，再谋发展

在你的实力弱小、不可能与别人抗衡时，假如要让别人特别是你的对手放过你，你就不可以显示出你有哪一天可能强大；反之，这就等于你告诉别人，你是他潜在的对手，因此，你不能让别人知道你有远大的志向。

当你的处境非常艰难，处于对手的控制之中的时候，假如你显露出志向远大，将来有朝一日自己强大了，要置对手于死地，那么，这等于逼迫敌人杀你，想一想，谁想留下一个大祸根呢？因此，当你处在对手的控制中时，你应该表现出自己没有能力的样子，也不想将来有大出息，让对手觉得你不仅现在不是他的对手，而且将来也不是他的对手。只有这样，对手才会放过你，也许出于同情或者其他心理，还可能给你提供一定的条件让你发展。

万历二年（1574），十二岁的努尔哈赤带领他十岁的弟弟，因为受不了继母的虐待离家出走，住在外祖父王果门下。王果同明兵作对，扰边作乱，成为明军剿拿的对象。

不久，明边军总兵李成梁率军攻破王果寨的时候，努尔哈赤兄弟在王果家中，因此也都被俘。努尔哈赤见机行事，双膝一并，“扑通”一下跪在李成梁的马前哭，恳求李成梁免他一死，其情殷殷，其声悲切，这一招果然见效。李成梁看他们兄弟二人乖敏可怜，赦其不死，收在帐下，充作幼丁。但是把王果处死。此后，只要有战争，努尔哈赫勇敢冲杀，奋勇向前，几次立战功，因此李战梁非常赏识他。李成梁后来提升努尔哈赤做自己的随从侍卫，二人关系密切，形影相随，“谊同父子”。

努尔哈赤的政治抱负决定了他的“忍耐”是有目的的、有限度的，他同总兵李成梁尽管“谊同父子”，对李态度“甚恭”，耐心服侍、小心侍候，但是胸怀韬略，已经打算好了决不会因器重而改变政治目的。

果然，万历五年（1577）左右，年轻力壮的努尔哈赤带着多年来积累的丰富军事经验，带着满腹的文韬武略，和他弟弟一起，偷偷离开了李成梁，开始开创自己的宏伟事业了。

李成梁攻破王果寨时，努尔哈赤难保生命是情理之中，这时，只有让李成梁觉得努尔哈赤对他没有任何威胁时才有可能放过他们。努尔哈赤可怜，并且愿意到李家当侍卫，任何强大之志都隐藏了起来，让李成梁放了心，因此，努尔哈赤才求得了生存的机会，有了后来创下的宏伟大业。