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第十二章 精诚合作实现互利双赢（第3页）

“是的。”年轻人更加腼腆了。他低着头，小声地说道：“我是从墨西哥来找工作的，可是整整两个月了，我仍然没有找到一份合适的工作。我父亲年轻时也来过美国，他告诉我他在你的店里买这顶帽子。”

维克多看见小伙子的头上果然戴着一顶十分破旧的帽子，那个被污渍弄得很模糊的“Ｖ’，字形符号正是他店里的标记。“我现在没有钱回家了，也好久没有吃过一顿饱餐了。我想”年轻人继续说道。

维克多知道了眼前站着的人只不过是多年前一个顾客的儿子，但是，他觉得应该帮助这个小伙子。于是，他把小伙子请进店内，好好地让他饱餐了一顿，并且还给了他一笔路费，让他回国。

不久，维克多便将此事淡忘了。过了十几年，维克多的食品店越来越兴旺，在美国开了许多家分店，于是他决定向海外扩展，可是由于他在海外没有根基，要想从头发展也是很困难的，为此维克多一直犹豫不决。正在这时，他突然收到从墨西哥寄来的陌生人的信，原来是多年前他曾经帮过的那个流浪青年写的。

此时那个年轻人已经成了墨西哥一家大公司的总经理，他在信中邀请维克多来墨西哥发展，与他共创事业。这对于维克多来说真是喜出望外，有了那位年轻人的帮助，维克多很快在墨西哥建立了自己的连锁店，而且发展得异常迅速。

这个故事告诉我们：在你有能力帮助别人的时候，务必伸出援手，因为任何人都有可能成为我们事业上的帮手。每个人都有独特的优点。在与人合作时，选择对象一定不能太单一，也不要完全局限于自己的同行或具有共同爱好与兴趣的人。最关键的是做到优势互补：既能使自己的优势为其他人提供必要的帮助，也能使其他人的优势对自己发生作用和影响。

战国时期，许多达官贵人都喜好供养大量门客，以便获得帮助。其中，齐国的孟尝君门下的客人数量最多，号称有“门客三千”，而且其中什么样的人都有。

孟尝君出使秦国时，遭人谗言陷害，秦昭王将他囚禁起来并想杀了他。危急之时，有门客向孟尝君建议，可以向昭王最宠爱的一位妃子求救。

不料，那个宠妃告诉孟尝君说，她想要孟尝君已经献给昭王的一件白孤裘衣，这一下可难倒了孟尝君。正在他无计可施之时，有一位曾是偷盗之徒的门客说，可以帮助孟尝君弄到白孤裘衣。接着，他施展绝活，很快将白孤裘衣盗了出来，献给那个宠妃。宠妃便暗中派人打开城门，放孟尝君等人逃走。

随后，孟尝君急驰回国。走到函谷关时，正是夜半时分，须到鸡叫时方可开门。但孟尝君担心，等到那时秦昭王可能已经发现自己逃走，必将派兵来追。孟尝君急得心急火燎，害怕追兵到来，但又没有办法叫开城门。

此时，又有一位门客挺身而出，他说自己善于学鸡叫，可以给守关士兵造成错觉，使他们打开城门。果然，这个人学了几声鸡叫后，函谷关的守门士兵误以为天将近晓，便把城门打开。孟尝君顺利地火速逃出了函谷关，回到齐国。

孟尝君能够逃出牢笼，大难不死，靠的并不是什么谋士大将，而是所谓的“鸡鸣狗盗”之徒。这个故事，充分证明了一个道理：无论什么样的人，都有特定的价值和用途。要善用别人的一技之长，让朋友成为事业上的帮手。

精诚合作就能双赢

从字面上看，合作与竞争无疑是两个相对独立的过程。合作即是人与人共同完成某些工作，而竞争却是与人一较高下的过程。然而在当今竞争日益激烈的社会，合作精神却显得越来越重要。

曾经有这样一个故事：

在俄罗斯有一个人因为得罪了当地的高官而被发配到了西伯利亚。由于那个地方的自然条件十分恶劣，所有的人都认为他必死无疑。就在他口粮即将用尽的时候，他遇到了两匹快要饿死的狼。经过思考之后，他决定将自己的食物分一部分给狼，并把狼带到他的小屋里住了下来。在他的照顾下，狼终于脱离了危险，在春天返回了森林。

第二年，那两匹老狼带着三匹小狼奇迹般的出现在那人面前，在他的附近住了下来。就在那时，他感到他逃出森林的机会到了。他做了雪橇，备足了干粮就让狼拖着雪橇向森林的尽头跑去。经过一个月的出逃，他终于离开了那片穷凶极恶的森林。

不难想象，如果当年的他不去救济那两匹将死的狼，也许他的后半生就要被埋葬在那片雪原了。正是由于他的真诚给予，使他和狼形成了一种相互信任的合作关系，最终帮他脱险。人与野兽之间的和平尚可在合作下形成，何况充满智慧的人呢？

从上面的故事看来，合作与竞争的意义就显而易见了。竞争通常是为了自己的利益，那么合作又何尝不是呢？合作只是换了一种和平的方式解决人与人之间的利益冲突。合作成功的前提条件就是双方都得付出“真诚”。

合作的境界永远高于竞争。不要害怕别人与你分享了丰厚的成果，不要不舍得把自己的成果拿出来以便与他人合作，我们必须记住“先舍后得”的道理。合作就是共同发展，帮助他人就是帮助自己。

当初，通用汽车和戴姆勒一克莱斯勒都分别觊觎着电气混合动力型汽车这一快速增长的新市场，但是这两个汽车巨头又同时面临着与丰田和本田的一场硬仗，丰田和本田都在早期进人该市场并处于领先地位。因此，它们必须找到一种方法来加快产品开发的速度，以便在最短的时间内向市场推出具有竞争力的混合动力技术。最后，它们找到的方法是合作。

除了通用汽车和戴姆勒一克莱斯勒，还有通用汽车和福特公司，日立和松下电器，诺斯罗普·格鲁曼公司和英国航天系统公司，通用汽车和丰田，铁姆肯公司和SKF集团这些对制造商的共同之处是，每一对企业都是在市场上短兵相接的直接对手，它们同时又是合作伙伴，一起肩并肩地开发新产品，分享新理念和新技术，合作开拓市场。

铁姆肯公司旗下的工业集团总裁阿诺德认为：“企业可能无力独自承担做某些项目的成本，但是如果与其他企业合作，就可以由大家共同分担这些成本。竞争对手之间的联手合作并不会损害各自的竞争优势。”

该工业集团就选择和竞争对手合作，合作对象包括像SKF这样的轴承制造商。双方通过合作共享物流和电子商务等系统。阿诺德说：“当市场不景气时，很多制造商都会陷入困境。但是通过合作，即便是市场低迷，我们依然能够提高产能，同时分担成本和风险。”

在社会中，个人与个人、个人与集体之间相互依存，共生共荣。竞争是必要的，但“你死我活”的竞争策略，于人于己均无好处。既然如此，为什么不采用“双赢”战略呢？你得利，也让同仁得利，这种双方都能获得利益的双赢，大家何乐而不为呢？

“双赢”是一种良性的竞争，更适合于现代职场中同仁之间的相互合作。不过，人在自己处于绝对优势时常会得意忘形，不惜一切去与同仁争斗，其最终的结果也必然是赢得悲惨。如果是这样，你的一切努力都将会化为云烟。双赢是一种策略，也是一种美德。当你与对手合作时，应该以真诚的态度，采用“双赢”的竞争策略，这绝对不是看轻你的实力，而为了现实的需要，为了事业长足发展的需要。

合伙经营，1+1>2

合伙经营是人们经济活动中的合作。所谓合伙，即两个或两个以上的人共同出资、共负盈亏、共同负担责任。这种资本组织方式在中国商业领域均源远流长。

吴鹰是美国著名公司UT斯达康公司的创立人之一。1986年，吴鹰放弃了国内优厚的大学教师职业，毅然前往美国攻读电子工程专业、钻研数字信号处理技术。由于勤奋和执著，他有幸进入贝尔实验室，与当时世界一流的科学家一起工作。这让他大大开阔了眼界，为日后的发展打下了坚实的学术基础。

但作为华人，吴鹰不能参与最顶尖的项目研究，不能参加最重大的业务谈判，时间久了，吴鹰就觉得有些郁闷。

机会终于来了，1991年，同在实验室工作的薛村禾邀请吴鹰共同创办公司，两个颇为投机，吴鹰一口答应了，当即决定办一家属于自己的公司，就这样斯达康公司在美国的土地上诞生了。

就在公司全面发展的时候，一个对吴鹰日后发展产生重大影响的人出现了。这个人就是华人留学生陆弘亮。具有同样梦想的两个人一拍即合，两家公司顺利合并。

1995年，合并后的UT斯达康公司成立了，并将公司总部设在美国硅谷，而将公司运营的重心转移到中国，把中国当做一个大市场来做。通过这样的设立，吴鹰和他的伙伴将UT斯达康公司打造成了一个真正具有中国特色的美国公司，他们以美国式的方式管理公司，远远地走在了国内同行的前面。

这就是合力的力量。优秀人才有机结合在一起，就会相映成辉，相得益彰。如今许多企业实行强强联合，就是希望通过合作产生巨大的能量，达成双赢的效果。