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第8章 储蓄人脉就是储蓄机遇人脉宽广机遇多多（第3页）

李嘉诚先生是香港十大富豪之首，美国《财富》杂志给他评估的身价是130亿美元，在2005年颁布的福布斯世界富豪排名榜中，名列第25位。李嘉诚先生的成功，除了靠勤劳和眼光锐利之外，与他以诚待人、以信待人，在稳健中求发展分不开。他14岁就到一家塑胶表带厂工作，并很快成为该厂的营业员。20岁时，工厂提升他为经理。但两年后，他用7000元的积蓄开设了自己的塑胶工厂，取名为长江塑胶厂。后来，他在为他的公司命名时，也叫长江。李嘉诚先生曾对“长江”这一名字的寓意做过这样的说明，他说：“如果你不要支流，你就不能汇流成河。”他希望这名字使他时常记着，经商需要许多朋友和同伴才会成功。因此，他在生意场上，非常注意与同行们和平共处，也会让一些利益给竞争对手。1985年，他决定以配售方式在伦敦出售“港灯”10％的股份，当时“港灯”快要公布年终报表，而且这一年“港灯”的业绩出色。于是，李嘉诚派驻欧洲的代表马世民建议他延后出售，这样可以卖一个更好的价钱。李嘉诚先生没有同意。他对马世民说：“我们现在出售会给买家带来一些好处，将来再有配售时就会较为顺利。”

当今最流行的一种自我介绍法就是把自己归属于某个圈子里。在社交场合你会发现，在大家彼此自我介绍时，听得最多的两个字就是“圈儿”。有的人说自己是在广告圈儿里混，有的说是在设计圈儿，有的在营销圈儿等如此种种，只要在某个职业后面加上两个字“圈儿”，就像自己已有了归属的栖息地，也有了些许成就感。

每个人都有自己的人脉关系网。这种人脉关系网是通过自己在社交中的沟通而获得的。没有人可以限制你的人脉关系网的发展空间，唯有你自己可以决定，它可以无限大，也可以无限小，这要看你的努力程度了。

5．三人行，必有我师

——择善而从，虚心好学

《论语·述而》中有这样一句话：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”

这句话，表现出孔子自觉修养，虚心好学的精神。它包含了两个方面：一方面，择其善者而从之，见人之善就学，是虚心好学的精神；另一方面，其不善者而改之，见人之不善就引以为戒，反省自己，是自觉修养的精神。这样，无论同行相处的人善与不善，都可以为师。

《论语》中有一段记载，一次卫国公孙朝问子贡，孔子的学问是从哪里学的？子贡回答说，古代圣人讲的道，就留在人们中间，贤人认识了它的大处，不贤的人认识它的小处；他们身上都有古代圣人之道。“夫子焉不学，而亦何常师之有？“（《论语?子张》）他随时随地向一切人学习，谁都可以是他的老师，所以说“何常师之有“，没有固定的老师。

如孔子入太庙，“每事问“（《论语?八佾》）；宰予白天睡觉，孔子说：“始我于人也，听其言而信其行；今我于人也，听其言而观其行。于予与改是。“（《论语?公冶长》）子贡对孔子说，子贡自己只能“闻一而知二”，颜回却可以“闻一而知十”。孔子说：“弗如也。吾与汝弗如也。”

现在，处处强调“学习”，可是，什么是值得学习的什么是值得批判的，鱼龙混杂，不再像以前，有一个统一的评价。所以，这是一个自由的时代，也是一个需要自己的慧眼辨别是非的时代，我们有时只是“强调三人行，必有我师”，强调只要有利益的就要学习，只要实用就学习。

三国时期“才高八斗”的曹植就是典型的一位。

曹植的诗、赋、散文，不仅语言华美，风格独特，而且感情真挚，见解深刻，其思想内容也高出同时代的人，对后代文学影响巨大。曹植才华横溢，是与他平时学习谦虚刻苦分不开的。他一直认为，哪怕才气再高，所做的诗文也不可能没有毛病。因此，他常常喜欢别人来挑他文章的毛病，哪怕是改正了他一个字，他也要尊之为“师”。他曾在《与杨德祖书》中说：“世人之著述，不能无病。仆常好人讥弹其文……使仆润饰之，仆自以才不过若人，辟不为也。敬礼谓仆：‘卿何所疑难?文之佳恶，吾自得之，后世谁相知吾文者邪?’吾常叹此达言，以为美谈。”

曹植谦虚，刻苦好学，不仅限于书本和文章，还突破书本和文友的局限，虚心向民间大众学习。他认为：“街谈巷说，必有可采；击辕之歌，有应风雅；匹夫之思，未易轻弃也。”

建安12年（公元207年），曹植随军北征三郡乌桓途中，到了北方滨海一带。异域风土和边民的贫苦生活，给他留下了深刻的印象。他拜师求学，深入贫民生活，提笔写下了《泰山粱甫记》，记录了“边海民”的凄惨生活，表露了他对百姓的关切和同情。曹植的诗、赋描写的是那样生动、具体，富有感情。

这些文学成就与他的谦虚好学，与他的善拜人为师分不开的。人决不该自高自大、自鸣得意和自以为是。因为知识是无穷尽的，没有任何一种力量能够永远战胜未来，而未来才是不骄不躁的裁判官，

不谦虚的人大多不能正确地对待自己，并且最容易走进自己重复自己的怪圈。随着日子一天天地过去，以为自己走了很远的路，有一天突然醒来，发现自己还停留在当初的起跑线上。

梁启超是中国近代闻名遐迩的学术巨人，1920年以后他退出了政治舞台，专心致力于学术研究，在社会科学的众多领域里，都取得了令人瞩目的成果。但梁启超的朋友周善培直言不讳地批评他的文章。周善培说：“中国长久睡梦的人心被你一支笔惊醒了，这不待我来恭维你。但是，写文章有两个境界：第一步你已经做到了，第二步是能留人。司马迁死了快2000年，至今《史记》里的许多文章还是百读不厌。你这几十年中，写了若干篇文章，你想想看，不说读百回不容易，就是使人能读两回三回的能有几篇文章?”梁启超听了这么刺耳的话，犹如挨了当头一棒。但他毫不生气，而且很虚心地向老朋友请教：“你说文章怎样才能留人呢？”周善培很认真地回答说：“文章要留人，必须要言外有无穷之意；使读者反复读了又读，才能得到它的无穷之意．读到九十九回，无穷的还没有穷，还丢不下，所以才不厌百回读。如果一篇文章把所有意思一口气说完了，自己的意思先穷了，谁还肯费力再去搜求，再去读第二回呢，文章开门见山不能动人，一开门就把所有的山全看完，里面没有丘壑，人自然一看之后就掉头而去，谁还人山去搜求丘壑呢?”梁启超觉得周善培的话分析透彻精当，很有见地，击中了自己文章的毛病和要害。所以他连声称谢，虚心接受。

从此，梁启超写文章更加精益求精，果然受益匪浅。

假如你常常得意忘形，不拜别人为师，不接受别人的批评，自己拍自己的肩膀，把它当做一桩了不起的事情，那你无异是在欺骗自己，就像那些被魔术欺骗了的观众一样。从此，你将走上失败的道路，因为你早已没有了自知之明，盲人骑瞎马乱闯，怎么会有成功的希望。

6．救人于危难

——“雪中送炭”远比“锦上添花”有意义

“雪中送炭”，而不是“锦上添花”，这样才能获得一个好义的名声。因为在对方落难，别人避之惟恐不及的时候，你却向他抛出最及时的一根救命稻草，无疑是给对方最大的面子。对方有了面子，还愁将来他不给你面子吗？

救人危难的义举，可以为你树立起崇高的形象，使你的信誉和声望义薄云天。信誉和声望就是你的面子，这种面子会回馈你无尽的好处和财富。

当同行业中同行需要你施以援手，而我们又有能力时，我们该怎么办?

落井下石，踩死对方，我们可以少一个竞争对手。但切不可忘记，即使你真能扼杀了对方，总会有新的竞争对手崛起。一个人不可以独霸一个行业的。正如“野火烧不尽，春风吹又生”，一个人是赚不完所有的钱的。

更兼风水轮流转，何日又到你家呢?

正确的取向是，救人于危难倒悬，不但得到了人缘、信誉及声望，你的形象实际上为你日后创大业赚大钱埋下了伏笔。不仅是积善积德，更是留下了人情，你日后所得势必要超过你的付出。

哪一天，你为他人雪中送炭；有一天，他人就会给你雨中送伞。因果报应屡试不爽。另外，如果能在做人情的过程中，把他人的利益放在明处，将自己的实利落在暗处，不但会达到自己的目的，而且可以获得对方的人情，可以名利双收，“甘蔗可以两头甜”。

人在困难时，接受少量的资助会觉得格外感激。

有位目前很活跃的油画家，曾透露他在年轻时代过了一段非常困苦的生活，经常三餐不继。有一次，他把一幅连自己都没信心的画拿到画商那儿，画商看了半天，付给他一笔当时他认为很多的钱。就画家来说，画商并非买了这幅画，而是给了他前途。此后他终于成功地熬出了头。那笔金额是否很高呢？其实不见得，但直到今日，那位画家对这笔款项一定还觉得非常庞大。

人在困厄消沉中，有人向他伸出的援助之手，可以使人产生长久的感恩之情。对画家来说，画商的钱的确成就了他的前途，因此，这位现在已成名的画家若有满意的作品，一定会交给那位画商，并且以普通价钱成交。

人对金钱的标准，往往因状况不同而有很大的差异，因此，“雪中送炭”远比“锦上添花”有意义。

日本首相田中角荣在担任自民党干事长时，一面忙着主持自民党选举事务，一面派人将慰问金送到落选的议员家中，并且勉励他们不要气馁，下次重新再来。

对落选的议员来说，田中角荣的勉励已经使他们深受感动，而送慰问金，更加深了他们的感激之情。在此之后，拥戴田中的人越来越多，竟形成了一个“田中派”。如果田中在此时将相同的金额或礼品送至当选的议员家中，情况就不同了，那些礼品、礼金成了锦上添花，一点也不特殊，更不能取得效果。只有在别人困顿中伸出援手，才能得到真正的友谊。田中角荣毕竟是真正吃过苦头的人，了解人类微妙的心理。

常言说得好，“情愿雪中送炭，不要锦上添花”，意思是说当别人处于困境当中，你伸出援助之手，不啻于冰雪天给饥寒交迫的人送去一篓炭，及时而又必须，会使受礼人终身难忘。而如果别人什么都不缺，你送的东西，其有效价值就要大打折扣了。