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第9堂课 效率至上心动不如行动（第12页）

此时，有个人发现：把这个土豆片当零食吃也不错。于是他立即收购了一

个很不起眼的生产炸土豆片的小公司，即金奇妙公司。经过一番策划，把市场

定位于男人下酒菜的土豆片扩大到妇女和儿童的零食。没多久，金奇妙土豆片

一下子成为超级市场与街道小商店的热销小食品，并且冲出英国，走向了世界

。到了后来，金奇妙的土豆片不只是刺激了民众巨大的潜在需求，也避开了与

史密斯公司在下酒菜上争高低的同行业竞争。

炸土豆片给我们的启示是：与同行竞争同一个有利可图的市场时，不要硬

拼，而是要改变固定观念，在新的市场定位上、产品新的功能上下工夫，形成

一个“你打你的，我打我的，井水不犯河水”的新局面。

万宝路起家时，三五牌香烟已经占有统治地位，他们就是避开了三五牌面

向全体烟民的优势，把自己的市场定位在青年人身上，包括广告都是穿牛仔裤

的骑马青年，显示了青年人的帅气与豪情。创新是多方面的，不是只有高科技

才是创新。其实市场创新最容易见效，而这个市场创新也很容易推动相应的技

术创新和管理创新。这种市场创新带来的往往是命运的根本转变。

有许多年，人们认为最好的跳高方式是俯卧式，运动员跑向横杆，脸向前

，起跳，翻滚过杆。但在1968年墨西哥城奥运会上，理查德·福斯伯里采用一

种新跳法获得了金牌，并打破了奥运会纪录，让全世界为之震惊。这种新跳法

是他经过多年的努力而发明的，称之为福斯伯跳法。以后数年内，多项纪录被

改写，都是采用他背跃式的新跳法创造的。

理查德·福斯伯里引发了跳高方式的转变，以一种全新的方式代替了原有

的方式，但是在他之前所采用的俯卧式跳法就完全错了吗？当然不是。因为在

当时，俯卧式跳法是人们所知道的最好跳法。如果我们现在想在国际比赛中采

用俯卧式跳法则是不明智的，因为它现在已不再是最好的跳法了。一旦掌握了

新的方法，没有人会再回到老路上去的，就如同背跃式跳法的人不会再去跳俯

卧式，至少在他们想取得成绩时不会如此。

其中，立即行动是创新的一个关键。决定是银，行动是金。只有行动，理

想才有可能变为现实；只有行动，才能一步一步迫近成功；只有行动，才会有

结果。创新靠的是头脑的智慧，可是它永远不会只是想想而已，只有在行动中

才能表现出它的存在。

改革开放之初，有兄弟两人，家住农村，他们几乎同时看到政府的富民政

策给农村带来的巨大变化：农民开始摆脱过去那种自给自足的生活方式，穿衣

戴帽都趋向了商品化。于是，他们决定每人办一个制衣厂，兄长说干就干，马

上行动起来，买来了缝纫机，请来了师傅，采购了布料，不出半个月产品就打

向了市场。弟弟则行动迟缓，他想先看看兄长干的结果如何，然后再决定行动

与否。起初，兄长办的制衣厂并不顺利，产品销路也不很畅通，弟弟暗自庆幸

自己明智。然而，经过半年多的摸爬滚打，兄长的制衣厂生意日渐兴隆。这时

，弟弟后悔不迭，经过再三考虑，也办起了一个制衣厂。但是，时机已失，市

场已经饱和，只好成为兄长工厂的附属，作一些简单的加工。

兄弟两人同时看到了机会，又几乎同时作出了相同的决定，所不同的是，