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第9堂课 效率至上心动不如行动（第10页）

更重要的是，马上就做！”

于是，他强迫自己冲进一间办公室，然后又冲进下一间，直到跑遍这栋大

楼的所有的办公室。这次推销，虽然业绩不佳，但他找到了受益一生的成功经

验：无论结果如何，行动！行动！马上行动！

由于斯通积极行动，努力拜访尽可能多的客户，所以，他的交际能力、推

销能力越来越强，推销业绩也越来越好。到20岁时，他已是保险业的顶级推销

员，曾创出令人难以置信的一天卖出122份保险的纪录。后来，他自创“联合登

记保险公司”，几年后，手下已有5000多人，成为名闻全美的青年富豪。

成功者从来不会坐在家里等待机遇的光顾。他们会走出去，在行动中寻找

机会。虽然他们并不是每一次都能如愿以偿，但是，他们尝试的次数要远远多

于那些做事犹豫的人，他们取得成功的几率自然也大得多。

哈佛人认为：机遇是烈马而不是绵羊，它只会被强有力的人驯服。在现实

生活中，我们发现了机遇，是否一定能抓住它并借此改变人生呢？未必！

所以，要想抓住机遇，必须勤修自己的能力。

当年轻的保罗·道密尔流浪到美国时，他身上只剩下5美分，而且没有一技

之长。他所拥有的，只是一个发财的梦想。他非常清楚，发财的希望不靠偶然

的机遇，而要靠高于一般人的能力。他决心获得这种能力。

到美国的前18个月，道密尔换了15份工作。每次从事的工作性质都不同。

对任何一项工作，无论是做机修工还是搬运工，他都认真对待，决不马虎。不

过，一旦他对这项工作的技能完全掌握，立马就跳槽。他希望天天有进步，不

愿在自己熟悉的事情上浪费时间。尽管他工作的时间并不长，经验之丰富，却

少有人比得上。

两年后，一位老板看中了他的才干和敬业精神，决定把整个工厂交给他管

理。

道密尔做了主管后，将老板的工厂管理得很好，他自己的收入也非常可观

。可是半年后的某一天，他很突然地向老板提出了辞呈，他跳槽到一家日用杂

品厂当了推销员。他认为，要成为一流商人，只具有企业管理经验是不够的，

还必须要做到了解市场、了解顾客的需求。推销无疑是一份最接近顾客的工作

，于是，他干起了推销。

经过几年的实践与磨炼，道密尔对自己的才能充满了信心。这时候，在他

的眼里，遍地都是黄金，到处都有赚钱的机会。于是，他买下一家濒临倒闭的

工艺品厂，经过一番整顿，很快使它起死回生，成为一家赢利状况极佳的企业

。

但他并没有因此而满足，他再接再厉，买下一家又一家破产企业，并像个

能治愈百病的专家一样，使它们重焕生机。他的财富同时也在迅速飞涨。20年

后，这位白手起家的青年轻轻松松迈入亿万富豪的行列。

在生活中，那些终生平庸的人有一种奇怪的想法：如果遇到很好的机会，

我一定做得很好。所以，他们老是哀叹自己没机会。其实他们更应该问问自己

，有没有为机会的到来做好准备？