书书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

羊皮卷之三坚持不懈直到成功（第6页）

俗话说：“一分耕耘，一分收获。”一个人的成功有多种因素，环境、机遇、学识等外部因素固然都很重要，但更重要的是依赖自身的努力与勤奋。缺少勤奋这一重要的基础，哪怕是天赋异禀的鹰也只能栖于树上，望塔兴叹。而有了勤奋和努力，即便是行动迟缓的蜗牛也能雄踞塔顶，观千山暮雪，望万里层云。

懒惰的人花费很多精力来逃避工作，却不愿花相同的精力努力完成工作。他们以为骗得过老板。其实，这种做法完全是在愚弄自己。勤奋真的很难吗？不，勤奋不是天生的，而是培养出来的习惯。

大凡有所作为的人，无不与勤奋的习惯有着一定的关联。我们知道“将勤补拙”是李嘉诚的一条重要的人生准则，也是他成功的经验之一。曾经有记者询问过李嘉诚的推销诀窍。李嘉诚不予正面回答，却讲了一个故事：

“日本’推销之神‘原一平在69岁时的一次演讲会上，当有人问他推销成功的秘诀时，他当场脱掉鞋袜，将提问者请上台说：’请您摸摸我的脚板。‘提问者摸了摸，十分惊讶地说：’您脚底的老茧好厚哇！‘原一平接过话头说：’因为我走的路比别人多，跑得比别人勤，所以脚茧特别厚。‘提问者略一沉思，顿然感悟。”

李嘉诚讲完故事后，自谦地微笑着对记者说：“我没有资格让你来摸我的脚底，但我可以告诉你，我脚底的老茧也很厚。”

当年，李嘉诚每天都要背着一个装有样品的大包从坚尼地城出发，马不

停蹄地走街穿巷，从西营盘到上环到中环，然后坐轮渡到九龙半岛的尖沙咀、油麻地。

李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能将勤补拙。”

李嘉诚早先在茶楼当跑堂，拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑。后来当推销员，依然是背着大包一天走10多个小时的路。

李嘉诚的脚板未必没有原一平的厚。这脚板上的老茧分明写着一个字：“勤！“

无独有偶，远大总裁张剑从创业到成功始终依靠自己的辛勤工作。他建立了远大企业后，就把辛勤耕耘的理念融入到了远大企业的文化中。远大企业有自己的文化体系，而这个文化体系又需要以辛勤原则为中心的企业理念和视品牌为生命的经营理念为支撑，视品牌为生命这个好理解，但是我们又怎么去理解”以辛勤原则为中心“这句话呢？这个”原则“是什么呢？

副总裁张跃认为：“这两者是一致的，因为辛勤原则是不能改变的，只是有一些人不去尊重它。我们要知道，只有服务工作做得非常好，让你服务的对象非常满意，你才会有收益。我们是搞工业的，那我们的工业产品就要做得非常好，之后我们产品的消费者才会非常满意。所谓原则一一自然法则，就是说必须要有很好的种子，有人的辛勤耕耘的过程，才会有很好的收获。而且你的付出必须都在收获之前，这都是一些原则。你要把这些原则把握好，不要侥幸，不要指望去逾越自然法则，或者说先收获后耕耘，这是不可能的。只收获不耕耘，这是更不可能的了。当然在这个辛勤原则之上，我们还有一个很好的价值观。以这个辛勤原则为基础，这个价值观是各有不同的，但是我认为价值观可能会决定一个企业是不是可以发展得更好，违背原则是根本不可能生存下来的。而价值观好或坏是决定你能不能生存得更好的基础。作为一个人也好，作为一个团体也好，重要的是要稳定；但作为一个原则来说一定要非常清醒，在这个基础之上，一切东西都会好办的。我觉得作为一个企业家，如果确定了企业价值观之后就好办了，其他的事情就是个人的工作方法，真的很难说哪种更好。像我这样希望一切都能加以控制也许很好。像

某些人那样了，一切事情只相信结果，把架构搭起来，-天开两次会，他相信会有好的结果。也许会有好的结果，因为他下面还有人帮助他控制。所以这种处事方法就比较次要一些。”

张剑兄弟对辛勤有正确的认识。他们正是通过贯彻辛勤工作的原则，才获得了成功。

如果你永远保持勤奋的工作状态，你就会得到他人的认可和称赞，同时也会脱颖而出，并得到成功的机会。做一个勤奋的人，阳光每一天的第一个吻，必定先落在你的脸颊上。没有人能只依靠天分便取得成功。上帝给予了我们天分，勤奋将有天分的人变为天才。世界上能登上金字塔的生物只有两种，一种是鹰，另一种是蜗牛。且不说天资奇佳的鹰，就说那资质平庸的蜗牛。我们可能再熟悉不过蜗牛的慢吞吞了，它能登上塔尖，领略“一览众山小”的风采的秘诀，离不开两个字--勤奋。

成功唯有坚忍之志

一个人能否成就大事，需要看他是怎样面对挫折与困难的考验。成功的机会对每个人都是均等的。然而，并不是每个人都能获得成功。成功属于坚忍者，有了坚忍之志，就能战胜险恶的环境，就能在逆境中崛起，最终战胜困难走向成功。

苏秦是洛阳人，字季子，岀生于农贾之家，家境贫寒。苏秦素有大志，不甘寂寞，听说纵横家鬼谷子先生博学多能，便去寻找鬼谷子先生，拜鬼谷子先生为师。与苏秦一起学习的还有一人名叫张仪，是魏国贵族的后代。苏秦、张仪一起向鬼谷子先生学习纵横之学，学业有成后，辞别鬼谷子先生下山。

张仪自往魏国去了。苏秦回到洛阳家中，听说卫鞅入秦游说秦孝公，甚

得秦孝公欢心，秦孝公封他商（今陕西商县东南）地十五邑，号称商君。于是，苏秦便准备西入咸阳（今陕西咸阳市东北），以“兼并诸侯”之策，往说秦王。计议已定，苏秦便变卖家产，得黄金百斤，制作了黑貂裘，准备好车马仆从，欲向咸阳进发。兄嫂及妻子等家人见苏秦准备出游列国，都劝阻他说：“季子不种田耕地，经营家产；也不经商谋利，以求十分之一二的利润；反而企图以口舌之劳去求取富贵，丢弃现成的家业，一旦穷困潦倒，悔之晚矣！”苏秦执意不听，遂向咸阳进发。

秦孝公二十四年（公元前333年），苏秦一行来到了秦国。打算以“兼并”之策，游说秦王。

秦惠文王因刚刚车裂了商君，心中憎恨游说士，对苏秦之言置若罔闻，因而不肯重用苏秦。待苏秦语音刚落，惠文王便不耐烦地推辞说：“我听说，羽毛不丰满的，不可以高飞；政令不完善的，不可以对百姓加以责罚；道德不丰厚的，不可以使用老百姓；政教不顺从民心的，不可以麻烦群臣。如今先生您不远千里到秦国的大庭之上来教训我，我想改日再领教您的教诲吧！”

苏秦回住处后，仍不死心，又相继写了十封书信给惠文王，始终得不到回音。苏秦在秦国住了很久，身上穿的黑貂裘已经破旧不堪，百斤黄金已经用尽，却没有任何收效，无可奈何，只得离开秦国，返回自己的故乡洛阳。

回到家中，父母妻嫂看到他这副狼狈样，都没有理他。苏秦见到全家人对自己这样冷漠，长叹一口气说道：“老婆不把我当做丈夫，嫂子不把我当做小叔子，父母不认我这个儿子，这都是我的罪过呀！”

苏秦非常羞愧地躲进屋中，当夜就翻拣书箱，数十个书箱都被他搬了出来，找到《太公阴符》一书，便闭门苦读、昼夜不息。读到困倦打瞌睡的时候，苏秦就拿起一把锥子，朝自己的大腿刺去，鲜血一直流到脚上。

苏秦想道：“当今七国之中，只有秦国最强，可以辅成帝业，无奈秦王不肯采纳我的’兼并‘之策，如若再去，不能成功，有何面目复归故里？”便想出了一个“合纵”之策，使六国同心协力，方可抑制强秦。

于是，苏秦再次辞别了父母妻嫂，从洛阳出来，开始游说六国。当他到赵国时，赵肃侯在一座高大华丽的宫殿中接见了苏秦，苏秦以“合纵”之策

游说赵肃侯。赵肃侯与苏秦谈得十分亲密融洽，谈到兴奋之时，見至相互拍打着对方的手掌。苏秦对赵肃侯说：“六国合纵联盟，共同对抗强秦。如果各国有不按照盟约办事的，便使用其他五国的兵力共同讨伐他，那么，合纵散横的大计可成，秦兵一定不敢走岀函谷关来危害山东各国，赵国霸主的事业就可以成功了。”赵肃侯听了，非常高兴地对苏秦说：“我年纪轻，管理国家大事的时间短，还没有听到过可使国家长治久安的谋略。如今有您这样一位尊贵的客人出谋献策保全天下，安定各国，我愿意诚恳地率领全国民众。听从您的安排。’‘赵王对苏秦倍加赏识，当即拜他为相，并封他为武安君。赵王赏赐给苏秦白璧百双，锦缎千匹，黄金万镒，兵车百乘。令苏秦以”合纵“之策，游说关东六国，拆散秦国与诸侯国之间的连横，使六国联盟共同对抗强秦。

苏秦做了赵国的宰相之后，联合关东六国，共同抗秦，使秦兵不敢进入函谷关以东地区。此时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，都取决于苏秦的”合纵“策略。

苏秦虽出生于农贾之家，是一个普通百姓，却志向远大、勤奋好学、百折不挠、务求进取。他变卖家产，游说列国，不远千里，以”兼并“之策游说于秦，不能成功，弄得穷困潦倒，徒步返回洛阳，遭到全家人的讥笑与嘲讽。虽然如此，他不但不灰心，反而更加努力向上，以锥刺股，闭门苦读，综观天下之势，揣摩游说国君之辞，终于学业有成。他以”合纵“之策游说六国，首先得到了燕文侯的赞赏与支持，紧接着赵肃侯又拜他为相，封他为武安君，令他游说六国。苏秦相继说服了韩宣王、魏襄王，又向东进发，说服了齐宣王，最后往西说服了楚王，使得六国合纵成功，并力同心对付秦国。苏秦做了合纵联盟的盟长，担任了六国的相国。苏秦外出时，各国国君都派使者一路护送，随从的车辆马匹及仆从很多，其威风可与任何一国的国君相比。秦国得知了六国合纵的消息，不敢轻易侵犯关东六国长达15年。苏秦的成功，在于他百折不挠，在于他刻苦攻读，在于他能以挫折为师，在于他对天下大势的了解。这一切都不是生理因素而是心理因素。苏秦的成功，难道不能给我们以更多的启示吗？？

宝剑锋从磨砺出，梅花香|’|苦寒来。真正能够成就大业的人，他们总是在逆境中坚守自己的志向和信念，使逆境成为自己成材的学校。只有那些在失意的时候仍有坚忍的毅力，在挫折与困难的面前仍百折不挠、奋勇前进、艰苦奋斗的人，才能最终做出骄人的成绩。