书书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

羊皮卷之四我是自然界最伟大的奇迹（第2页）

就这样，佛勒做成了一生中的第一笔生意：8美分卖掉了一把小刷子……他的事业就这样开始了。

他头脑灵活，服务热情，把顾客真的当成了“上帝”。不到一年工夫，他存在银行里的钱已将近400美元--在当时，这区区400美元已经是一大笔财产了。从此，佛勒俨然成了一个老板，成了事业的主人。

佛勒是一个很不安分守己的人，他在想如何挣到更多的钱：“我为什么要

到批发商那里去进货呢？我的钱为什么给他赚？生产扫帚、刷了o什么的，石什么难的？”

决心已定，但是他还要进行一番市场调查，批发商很多本身就是小作坊主，自己生产扫帚、刷子，自己推销。佛勒观察了他们的生产过程，发现原来很简单，过程也不复杂。

他想：“为什么我不学会自己生产刷子？”“我从他们手里批发刷子，其实他们是赚了钱的，为什么我不自己赚这笔钱呢？”

主意一定，他马上就自己动手生产刷子：他利用姐姐家的一个空地窖做厂房，买来了一些必要的设备，废寝忘食地设计起制刷机来。经过一段时间的努力，佛勒终于成功地“发明”一台手摇制刷机。

从那个时候起，晚上他就借着昏暗的煤油灯光，在地窖里生产各种新式样的刷子，白天他就背上刷子挨家挨户去销售--由于都是老主顾，销售起来轻松得很。产销一条龙的好处在于可以时时刻刻根据顾客的需要生产产品。他很注意询问顾客的意见，有什么特殊要求就一一记录下来，回到工厂之后再根据这些意见和要求改进原来的产品或生产新品种……

佛勒平均每周的收入上升到了500美元。

生意是永远都不会做完的，就看你自己了。

经过一段时间，佛勒认为波士顿的生意已经做得差不多了，就大胆地把他的“分厂”办到了另外一个城市哈特福。这回没有姐姐的地窖可以白用了，他也没有必要白用别人的地盘了，因为他已经有钱了。他租了一个旧车库做工厂，雇了一个工人开机器，自己则把全部时间放在销售产品上。一年后，他的营业额已上升到每周2000美元。

佛勒心里想的是不断扩大他的事业：大规模生产，生产大量各式各样的刷子。但这些并不是一个人可以办得到的事情，于是他又聘请很多工人和销售员。新的客户不断增加，几乎在每个城市佛勒都开展了自己的业务。

佛勒的事业蒸蒸日上，许多厂商也害了红眼病，很快东施效颦，纷纷生产廉价的刷子出售，企图抢占佛勒的市场份额。但是这些人生产的产品质量比不上佛勒的，并且佛勒的产品已赢得了顾客的信任。因此竞争的结果是，

佛勒处「不败之地。

佛勒已经看到他面临的竞争，就大胆地把U光从-般百姓身上移到了军方身上。

第二次世界大战初期，佛勒发现美国士兵仍袭用布条擦枪，这种方式既费时又不省力。他精心设计了一种擦枪的刷子，找到军方有关人士说，他这种特制擦枪的刷子，可以把枪擦得又快又好。

军方接受了他的建议，同他的公司签订了3400万把刷子的合同。

有了这份合同，佛勒得到了一大笔钱，更加奠定了他刷子王国的地位。

佛勒从“最好自己当老板”开始，经历了看见刷子一一推销刷子自己制造刷子这个过程，靠的就是智慧、信息、胆量，更主要的是他拿定了自己的主意。

做好自己，你有你的芳香

在现实生活中，有些人总是在羡慕别人，憧憬别人的财富与成功。他们总是在试图表现岀自己其实并不具备的品质，最终把自己搞得心神疲惫。其实，我们每个人都有自己的芳香，只要做好我们自己就已经足够。

有一个年轻人，很希望能够做出一番自己的成就来。开始，他也总是尝试着鼓足勇气去做每一件事情，渐渐地，他就对自己失去了信心，结果一事无成。因此，他感到很自卑。

他去拜访了一位成功的长者。他希望从那位长者那里获得一些成功的启示。在见面之后，他问了长者这么一个问题：“为什么别人努力的结果总会成功，而我努力的结果却那么糟糕呢？”

长者微笑着摇了摇头，反问他：“如果，现在我送你‘芳香’两个字，你首先会想到什么呢？”

思忖了一会儿，年轻人回答说：“我会想到糕点，虽然我开办不久的糕点店已在前些日子停业了，但是我仍会想到那些芳香四溢的糕点。”

长者点了点头，然后，便带他去拜访一位动物学家朋友。在见面后，长者问了对方一个相同的问题。

动物学家回答道：“这两个字，首先会使我想到眼下正在研究的课题--在

自然界里，有不少奇怪的动物，利用身体散发出来的芳香做诱饵，捕捉食物。”之后，长者又带他去拜访一位画家朋友，也问了对方这么一个问题。画家回答道：“这两个字，会使我联想到百花争艳的野外，还有翩翩起舞的少女。芳香，能够给我的创作带来灵感。‘’

从那位画家朋友家中出来之后，年轻人仍不明白长者的用意。

在返回的途中，长者顺便又带他去拜访了一位久居海外、刚刚回国探亲的富商。在谈话中，长者也问了对方这么一个问题。

那位久居海外的富商动情地说：“这两个字，会使我联想起故乡的土地。

港故乡土地的芳香，令我魂牵梦萦。”

用辞别那位富商之后，长者才问那个年轻人：“现在，你已经见过不少出色

的人物了。那么，他们对‘芳香’的认识与你相同吗？”

年轻人仍不解地摇了摇头。

长者继续问道：“那他们对‘芳香’的认识，有相同的吗？”

年轻人又摇了摇头。此时，长者笑了，然后意味深长地说：“其实在生活中，每一个人都有与众不同的芳香，你也一样拥有自己的芳香。为什么你现在做的不像别人那么出色呢？那是因为你只是在看别人如何欣赏他们自己的0S

芳香，而把自己的芳香给忽视了。”