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第五章 求人办事要耍些手腕（第2页）

事先将不利因素估计得严重一点。俗话说：“先难后易。”是说宁可在事前把不利因素估计得充分一点，也不要到事后再找麻烦。因为事前尚有应变、回旋的余地；事后却“生米煮成了熟饭”，要想挽救也来不及了。

（5）世上没有一锤子买卖

在求人办事的过程中应适时地调整好“期望值”。由于人们对人情世故的把握程度所限，不可能人人都是“诸葛亮”，事事能掐会算。因此，在实践中学习，在实践中调整自己的行动，就是十分重要的了。

这就是说：在求人办事的过程中，及时地根据此时此地和彼时彼地情况变化，来审视和调节自己的“期望值”，适时地采取相应的变通措施，才可能避免或减少失败。事变我变，人变我变，不把希望盯在某一点上。成功的可能性变小了，就后退一步，或改弦易辙；成功的可能性变大了，就要全力争取。

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俗话说：“放长线才能钓大鱼。”交朋结友也一样，不可急功近利，要懂得平时多烧香，哪怕是只言片语的问候，亦是交友之道。

（1）有事找朋友，无事也要找朋友

现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐淡漠，这是很可惜的。这就需要我们大家珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使再忙，也别忘了沟通感情。

有事之时找朋友，人皆有之；无事之时找朋友，你可曾有过？不知你有没有过这样的经验：当你遇到了困难，你认为某人可以帮你解决，你本想马上找他，但后来想一想，过去有许多时候本来应该去看他的，结果都没有去，现在有求于人就去找他，会不会太唐突了?

在这种情形之下，你不免有些后悔“闲时不烧香”了。

法国有一本名叫《小政治家必备》的书，书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来有可能做总理人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系，这样，当这些人之中的任何一个当上总理，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。

这种手法看起来不太高明，但是非常合乎现实。一本政治家的回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑，因为一个政府的内阁起码有七八位部长，如何去物色这么多的人呢?这的确是一件难事，因为被选的人除了有一定的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。

和别人有交情才容易得人赏识，不然的话，任你有登天本事，别人也不知道。

（2）友谊之花，须经年累月培养

做人做事，不可急功近利，友情投资，宜走长线。

善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。

他会按捺住心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一弛，待到大鱼筋疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。

求人也是一样，如果逼得太紧，别人反而会一口回绝你的请求。只有耐心等待，才会有成功的喜讯。

据说，某企业的董事长长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。

谁都知道，这位董事长并非无的放矢。

事前，他总是想方设法将电器公司中各员工的学历、人际关系、工作能力和业绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都会尽心款待。这位董事长这样做的目的是为日后获得更多的利益作准备。

这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中，总会有几个能给他带来意想不到的收益，他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回。

所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会立即送上祝福，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所，因此对他的这种盛情款待自然倍加感动，心想：我从未给过这位董事长任何好处，并且现在还没有掌握重大交易的决策权，这位董事长真是大好人!无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。

正在受宠若惊之际，这位董事长却说：“我们公司能有今日，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意是不想让这位职员有太大的心理负担。

这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，还会记着这位董事长的恩惠，因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的公司却仍旧生意兴隆，其原因是由于他平常就注重投资关系。

综观这位董事长“放长线”的“手腕”，确有他“老姜”的“辣味”。这也说明求人交友要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，而要注重有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄，才不至于将心血枉费在那些不中用的庸才身上，日后收不回本。

4背钥鳎一种有远见的办事技巧

以吃亏来交友，以吃亏来得利，是一种比较高明和有远见的办事技巧。想请朋友办事，自己先要吃点亏，这样朋友自觉欠你一个人情，为你办事时也自当是理在情中。

红顶商人胡雪岩，就是凭着善于吃亏的心态发迹起来的。