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第八章 应酬形象 你的形象价值百万（第3页）

每天，怀特下班回家后，总是有一套标准活动程式。珍妮必须在六点半把晚餐准备好，等着他，既不能早也不能迟。怀特六点钟到家，洗好手、脸，读报读到六点半，然后，珍妮就得叫他吃饭，珍妮自己也就座。她偷眼侧视着丈夫，她丈夫也知道她正看自己，但两人都装作没这事儿似的。

吃饭时，怀特既不说饭菜好，也不说饭菜不好，珍妮心里七上八下，十分沮丧。怀特喜欢这饭菜吗?不喜欢?要是真的不喜欢，她知道等待着她的将是什么——充满冰冷责难的、沉闷而痛苦的一夜。

珍妮心神不安地吃着，瞧着怀特毫无表情的脸。自己准备的菜有什么不合适之处吗?调味品用得不合适?自己是按菜谱做的，不过加了点儿别的香料，难道弄错了?

对!一定是弄错了，珍妮的心沉下去了，浑身难受。是的，怀特不喜欢自己做的饭菜，他不是开始撇嘴了吗?

怀特也一起演着这出话剧：他看着饭菜，脸上是琢磨不透的表情。可这当儿，珍妮的心被折磨得死去活来，这时，怀特才微笑起来，夸这顿饭好吃。

珍妮突然感到浑身上下不可思议地快活，生活太美好了!怀特是她的心上人，她高兴得不得了。她低头吃起饭来，这时才感到饿了，狼吞虎咽，心里却非常愉快。

怀特靠着精心制作出来的假面，靠着安排体态语的表达时间，设计了这一套微妙的折磨人和夸奖人的把戏。

这就是体态语。怀特在整个过程中没有讲过话，但珍妮却可以在他的各种动作中体会到他的心理活动。虽然这只不过是怀特有意制造出来的，但恰恰可以证明到这一点：动作也是一种语言，它可以显示出当事人的心理活动。

不管是有意还是无意，体态语一直都被人利用着，以前的无声电影，各种哑剧就是例子。现在，它已发展为一门科学，在现代社会中，被越来越多的人运用着。

特别是在应酬场合和一些谈判场合，体态语的应用已经达到前所未有的地步。因此，能够很好运用体态语言的人，就意味着能够更好地表达自己的意思，能够更好地察觉到对方的各种心理活动。

在电影《大独裁者》中，和卓别林所有其他电影一样，这部片子也充满了各种各样的体态语，其中最有意思的是在理发店里的那场战争。卓别林扮演的希特勒和奥其扮演的墨索里尼并排坐在理发椅上刮脸，这场戏的中心内容是两人都要做出高于对方的统治姿态，来表明自己优越的领导地位。

他俩都坐在理发椅上，围着布桌，脸上满是肥皂沫，所以只能用控制椅子高度的方法来抢占这个领导地位，他俩之中能把椅子上下摇动高出一截的人就赢了。这场戏，就是围绕他们都想把椅子摇到比对方更高的地位展开的。

政客们对体态语的应用，已有一段时间了。他们明白体态语的重要性，经常用体态语来增强演说的力量，让演说染上演出色彩，用体态语取悦群众，塑造性格，创造一种让人更加喜爱的形象。争得激烈的要算是美国的总统大选，在发表电视演讲时，竞选者非常重视自己的体态语。肯尼迪就具有这种魔力，他不论说什么，几个手势，一个适当的姿势，往往就能够起到“俘虏”群众的效果。

礼仪学校精通此道。在那里，他们会教会人们走路应该怎么走，说话时的手势应该怎样配合，坐着和站着怎样才能起到一种优雅自信的效果。

这在每次的香港小姐、亚洲小姐竞选和一些模特儿身上可以看到。虽然说她们的做派有时似乎过于花哨，有点哗众取宠，但她们的规范动作还是够得上第一流的。她们知道体态语可以表达多少意思，在她们的身上，不会发生手不知往哪放的现象。

在应酬场合中，只要我们能够有意识地加以锻炼，相信我们的谈话能更具感染力。体态语在特定场合下是有专门含意的，有些姿态是能够表达某种特定的内心感受的。例如：

来回搓手，表示不安、拘束或窘困；

摊开双手，表示无可奈何，或真诚与公开；

双手叉腰，表示挑衅；

双手交叉胸前，表示防卫；

笔直僵硬地坐着，表示紧张；

坐在椅子边缘上，表示恭维与谦逊；

坐在椅子上交叉双脚，其中一只脚不住地轻轻踢荡，表示漫不经心或厌倦；

利用反复擦眼镜的动作来斟酌言语，拖延时间；

用咬嘴唇或抽烟的方式来争取时间思考或表示暂时不愿讲话等。5蹦愕姆缍染龆你的高度

一个有风度的人，在为人处世时，一举一动都体现着其智慧和修养。提高个人修养不是一朝一夕就能够做到的，它需要我们用一生的时间来培养。

要想使自己有风度，可以从以下两个方面做起:

（1）多读好书

书是人类最好的朋友，读书可明心、清脑、益智、养气。明心指读书可以开阔人的心胸，涤荡人的灵魂；清脑指读书可以拓宽人的思路，开阔人的视野；益智指读书可以增长人的智力和才干；养气指读书可以陶冶人的情操，提高人的自身修养和气质。

首先，要多读与你所从事工作相关的专业书籍，以养“才气”。

作为一个现代人，一定要有较高的才干、能力，才能适应工作环境，并胜任自己的工作，这就需要靠多读专业书来实现。

其次，要多读文学艺术方面的书籍，以养“灵气”。

现代人工作、生活纷繁复杂，要保持敏捷的思想，才不至于陷入呆板、机械的教条主义中。为此，可以多读一些文学、艺术方面的书籍，提高自己的文学修养和影响力，增强自己的想象力、创造力和影响力。

最后，多读政治方面的书籍，以养“大气”。

要培养一种“大气”，就要多读政治理论方面的书籍，准确把握其实质和精髓，做到理论联系实际，学以致用。

（2）多实践

要多接触社会，多向他人学习，所谓“三人行必有我师”，要从群众中汲取智慧与经验。思考要付诸实践，在实践中思考，只有这样才能不断改变自己、砥砺自己、提高自己，让自己成为一个有风度的人，从而在为人处世的过程中更加游刃有余。

走在大街上，有人泼了你一身的水，而那人也因用力过猛跌倒了。这时，你把他扶起来，并且问他摔得重不重，这就是风度。有一个幽默小故事反映出儿童与成人对风度的不同理解。老师问小哈特：“地球是什么形状的？”小哈特答道：“它是圆的。”“你怎么知道它是圆的呢？”“那就算它是圆的吧！你是老师，我不想为了这个引起一场争论。”小哈特表现出的“君子风度”令人忍俊不禁，但也足以令成人深思。

男人的风度包括语言、举止、态度，它是心灵、性格、气质、涵养与外在体态的综合表现。男人的风度各异，有的文质彬彬、温文尔雅；有的敏捷聪慧、飘逸潇洒；有的坦诚豪放、坚毅果敢；有的气度恢弘、深沉练达。作为政治家、外交家的周恩来总理在风度上可以说是得到世人公认，他在许多场合上潇洒自如、挥洒若定的翩翩风度令世人为之倾倒，给我们留下了难以磨灭的印象。人们羡慕优美健康的风度，向往和追求风度美，然而，要使自己拥有优雅风度，并非一朝一夕即可养成，需要持久而艰苦的自我磨炼。