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第五章 会赚钱才会有财可理找对方法把1分钱变大（第4页）

利维听后，灵机一动，一条生财之道马上闪现在他的头脑中。于是，他立即将那位淘金工人带入一家裁缝店，按他的要求做了两条裤子。这就是世界上最早的牛仔裤。

由于牛仔裤结实耐磨，很快就成为淘金工人的热门货。

商机无处不在，关键要看你如何去发掘。只要你拥有一双洞察先机的“火眼金睛”，就一定会成功。

发现并把握住商机可以说是致富的一条捷径，有时候，一个机会就足以让人摇身一变，成为有钱人。如果你有超人的市场意识，勇于并善于捕捉商机、发掘市场，你就能在别人不曾发现的市场缝隙中发现一个又一个商机。

掌握信息就是把握商机

把握商机需要可靠的信息，任何一个有价值的信息都可能是你成功的关键。市场在变化，信息在更新，昨天还畅销的产品，今天很可能就已经落伍了。只有掌握最新最准确的信息，我们才能及时了解市场，了解消费者的需求，主动调整自己的经营方向和产品结构，不至于落后和失败。

我们正处在一个信息爆炸的时代，信息是这个时代的最大财富，拥有了信息就等于拥有了财富。有时，一句话，一则消息，一件微不足道的小事，也隐藏着巨大的商机。

台湾天作实业公司的董事长周玉凤，从报纸看到这样一条信息：科威特由于完全是沙漠，每年需要进口大量泥土种植花草，美化环境。这条简单的信息启发了这位有经商头脑的老板，她认定小草可作商品，它会比泥土更有发展前途。于是，她投入资本，请科研部门和专家协助研究一种可不需要泥土种植的小草。不久，果然获得成功，小草成为周玉凤的发财之源。该公司研究出来的小草，准确地说，应为“植生绿化带”，是一种可以大量生产的标准草皮。它的构成，首先是用化学纤维与天然纤维制成“不织布”，然后把青草种子和肥料均匀地洒在两层“不织布”之间，卷成一卷，再把它包装好，由商店进行零售。用户在使用时，只要把这些“不织布”铺在地上，敷上一层薄薄的泥土或稻草干，每天洒水保持湿润，不用一个月的时间，这些地毯般的“不织布”就会长出绿茸茸的小草，这与泥地上种出的草坪毫无异样。这种“植生绿化带”优点很多，它到处可以“种植”，不管在泥地上或沙漠上，还是楼宇的顶层阳台，只要把“不织布”铺开和保持湿润，绿草就会如期长出来。它既可以防止洒水时把草种冲走，又能保持水分使小草均匀成长，成本低，成活率高，几乎达到100%。正因为它比泥土种植草坪优越，所以很受建筑商和用户的欢迎，它一上市，生意就十分兴隆。

周玉凤在试制成功后，沿着信息提供的方向，派员到科威特、沙特阿拉伯、阿联酋等寸土难得的国家去推销这种“不织布”，并在当地进行“植生绿化带”的示范种植，宣传它可以美化环境，见效迅速，还有定沙、防沙的优良特点。经过三个月的推销活动，很快当地人被信服了，连酋长和王子都得意地称这种产品是“台湾创造的现代神毯”。现在，周玉凤的小草生意越做越大，来自世界各地的订单应接不暇，利润如潮水般涌来。

任何机会，归根结底都是信息，收集的信息越多，获取的机会也就越多，这是不证自明的道理。信息就是金钱，信息也是机会，谁对得到的信息反应最为敏捷，并迅速采取行动，谁就占有了机会。

在日常生活中，我们经常可以听到这样的事：一条信息救活了一家企业，一条信息赚了很多很多的钱，一条信息使一个穷光蛋一夜间变成了富翁……这就需要你去留心这些信息。

1980年，作为同事的小张和小李都住在单位的宿舍楼里，二人还是邻居，关系自然非比寻常。这一天，小李兴冲冲地冲进小张家，从黄书包里掏出一沓邮票说：“你看这几张猴票非常有纪念意义，你买几张吧，今年刚好是猴年，以后肯定会升值的。”张接过一看，邮票的图案是一只黑不溜秋的猴子，无论是设计还是制作都算不上特别精美。就漫不经心地说：“这也没什么特别的呀，买两张随便用用也行”。小李说：“既然你想买，就都给你，这是10版。”小张吓一跳，这一版邮票80张，每张8分，10版就得64元。他每月工资才23元钱啊。如果全部买下来的话，可是我三个月的工资啊，那我在这三个月里拿什么来吃饭？于是小张坚决不买了，小李只好说：“兄弟呀，那我就只好自己全留着了，到时你可别怪兄弟没告诉你呀。”小张说：“你让我买才是害我呢，你不是头脑发晕吧？买这些东西又不能当饭吃！”小李摇摇头只好回家了。

几年后，小张偶然间才知道，当年那些猴票今天每张的价值已经是3000元，而那些品相好些的全版猴票，每张的标价已为18万元！那当年小李的那10版该值……天哪！他不敢想了……怪不得小李早搬进了洋房、开起了香车呢？想到这里，他都恨不得抽自己的嘴巴……

原本都是没钱的两个人，因为几张小小的猴票，而形成了巨大的反差。表面看起来，似乎有些偶然。但偶然的背后却又隐藏着必然：那就是信息就是财源。邮币、古玩、文物等都是很好的投资方式。抓住了投资的信息，就是迈出了拥有财富的第一步。

富贵险中求，赚钱要敢于冒风险

风险和利益的大小是成正比的。畏手畏脚，从不愿意冒险的人顶多维持目前的状况，而取得卓越成功的通常皆是有胆有识，敢冒风险的人。机遇就在我们面前，就看谁有胆有识了。我们只有在长期生活实践中成为有胆有识的强人，认定目标就当机立断、勇往直前，方能成就宏伟的大业。

一次，有人问农夫是不是种了麦子。农夫回答：“没有，我担心天不下雨。”那个人又问：“那你种了棉花了吗?”农夫说：“没有，我担心虫子吃了棉花。”于是那个人又问：“那你种了什么?”农夫说：“什么也没种。我要确保安全。”

生活中有不少人就像那个农夫一样，不愿意去尝试，不冒任何风险，到头来，什么也做不成，什么也不是。

其实，任何经营，都有风险。即使守着几分田种粮食，也可能会遇到天灾。一般来说，风险越大的经营，利润也会越高。要想发家致富，就不能因为害怕风险，裹脚禁足，谨小慎微，不敢有所行动，或是“傻子种田看隔壁”，人家做什么我做什么。这样做，表面上看不会出差错，风险比较小，实际上，现在经营中很多一哄而上而又一哄而散的现象，恰恰是因为这样的心理造成的。因为惧怕风险，反而更有风险。

惧怕失败，不冒风险，求稳怕乱、平平稳稳地过一辈子，虽然可靠、平静，虽然生活“比上不足比下有余”，但那是多么的无聊。冒险失败远胜于安逸平庸。与其平庸地过一辈子，不如轰轰烈烈地干一场。

二战结束后，有一位年近6旬的老翁，敏锐地感觉到未来的石油发展应该是中东。他要在中东开发石油，在美国的炼油厂提炼。但当时中东地区早已被世界上7家实力雄厚的大公司所控制，要想打进去十分困难。可是没有人会想到，老翁竟然看中了沙特阿拉伯与科威特之间的一块不毛之地。这是一个属于两国共管的中立区，是一大片荒漠。老翁聘请的石油地质学家驾着飞机从空中观察地形地貌，断定那下面埋藏着石油。经过谈判，老翁获得了60年石油开采特许权，但他必须满足沙特提出的相当苛刻的条件，要冒极大的风险。美国石油工业界许多人公开指出，这样做注定要破产，他们认为那里根本不可能出油。但老翁很有信心，他敢于这样做，是因为他认为在沙特开采石油成本低廉，着眼于石油价格上涨因素，他断定那块地方从长远来看一定能赚到大钱。4年中，格蒂先后投下了4000万美元，但只产出少量劣质油。这种油很难提炼，几乎没有商业价值。石油工业界的预言似乎已经被证实了，连他本人也显露出焦躁不安的情绪，毕竟他已经不再年轻。然而，在经历了4年之久的不断挫折之后，成功终于向勇敢人招手了。该地区的高产油井被一口接一口地打了出来，他的财富开始成倍地增加……这位颇富冒险精神的老翁叫保罗·盖蒂，他是当今最负盛名的石油大亨。

成功的人都清楚地认识到人生路上风险是在所难免的，但他们仍充满信心地在风险中争取事业的成功。只有带着沉重的风险意识，敢于怀疑并打破过去的秩序，通过冒险而取得胜利后，才能享受到成功的喜悦。

浙江人钱万龙本来只是在乌鲁木齐做些小生意，有一次，他听说有一家专做粤菜的酒楼老板由于经营不善欠债潜逃。于是他对这座酒楼观察了一番，发现这个酒楼不管是地理位置还是门面布置都很好，于是他便觉得这是个很好的时机，是个不错的发展机会，但这其中也存在着一定的风险，因为新疆离海比较远，那里的人一般都习惯吃牛羊肉，而广东菜偏重于生猛海鲜，要想培养新疆人习惯吃海鲜并不是一件很容易的事。但是钱万龙并没有在这方面多加考虑，他考虑的是这里的人不习惯吃粤菜，粤菜酒楼少，没有太大的竞争力，所以一旦让这里的人们喜欢上粤菜，便会拥有很大的市场。而当时的钱万龙并没有太多的资金，倘若换成他人也许会由于这个客观原因而放弃，更何况这里还存在着很大的风险。但钱万龙并没有因此而放弃，他借了近70万元把这个粤菜酒楼给盘了下来，之后又从广东请来好厨子，进了新鲜的鱼、虾、鳖、蟹等，开始营业。可是事情发展并没有钱万龙当时想象的顺利，一连四个月都处于亏损状态，损失了近20万元，此时钱万龙又展示了他的胆识，他把剩余的钱大量投入到广告上，并进行消费优惠，经过这一番努力，他终于在酒楼经营上获得了庞大利润。

是什么原因促使钱万龙成功的呢？就是他的胆识，他能在缺乏资金的情况下敢于一搏，在几近倒闭的情况下又把资金投入到宣传上来，都充分证明了他有着过人的胆识与心机。

事实上，在很多成功人士身上都发生过类似的事情，他们知道风险和利益的大小是成正比的，如果风险小，许多人都会追求这种机会，收益不会大；如果风险大，许多人就会望而却步，所以得到的利益也就会大些。从这个意义上说，风险是利益，巨大的风险可能带来巨大的利益。

做生意都要承担一定的风险，世间没有绝对没有风险的商业机会。没有风险的商业机会，也就没有多大的利润空间。冒险与收获常常是结伴而行的。险中有夷，危中有利。要想有卓越的结果，就要有胆量，敢于冒风险。过人的胆识，就是抓住机遇的资本。放大胆量，敢想、敢做、敢追求，成功只属于那些有胆识并不停止前进的人。

小测试：看看你是否能够赚大钱？

1、你总幻想当拥有了很多钱后，要干一些事情

是的-3不是-2

2、如果爱人或朋友并不支持你的赚钱途径，还会坚持吗

会的-4不会-5

3、你是否总有些仇富心理，看到别人赚大钱，便会心生不平

是的-4没有感觉-6

4、有时候，你觉得赚钱这个追求，根本是自己的累赘和负担