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第九堂课 助人助己赠人玫瑰手余香（第5页）

金女士是一位著名家用品企业的老总，她的成功颇具传奇色彩，每当她回忆起创业之初的机缘来，都会对自己旅途中的一件小事慨叹不已！

那是14年前的一个夏天，金女士作为一名公司的职员，从台湾去美国芝加哥参加一个家用产品展览会。当时，展览会上只有一家快餐店，因此，来参加展览会者的午餐都要在那里自行解决。来看展览的人很多，金女士随便找了位置就坐下了，但她刚一坐下，就有人用日语问道：“我可以坐在这里吗？”

金女士抬头一看，是一位白发长者，正端着饭站在自己面前。看着这位老人，她连忙指着对面的座位说：“请坐。”紧接着，她起身去拿刀叉、纸巾之类的东西，由于她担心老人家行动不便，便出于爱心帮他也拿了一份。就这样，一顿快餐很快就吃完了，然而，当金女士起身正要走时，老人递来了一张名片，并对她说道：“如果以后有需要，请与我联络。”

金小姐一看，原来这位老人家是日本一家大公司的社长呢！

几年以后，金女士几乎已经将这件事忘记了，而她也用自己多年来存下的钱注册了一家小公司。只不过，很不幸的是，她的生意做了还不到一年，客户便突然说不做了，而这时，新一年的生产计划已经定好，连样品也都全做好了，更何况这还是她唯一的客户！很明显，如果金女士找不到新客户的话，她将面临的也许不仅仅是破产，还有欠下的样品债务。

就在这个危难的时刻，金女士忽然想起那位日本的老人来，于是，她便抱着最后一丝希望，给老人写了一封简单的信，信中首先询问老人家是否还记得她，并且，还简单说明了自己当前的困境，最后，她说如果老人家来台湾的话，希望也能来她的公司看一看。随后，金女士便陷入了忐忑的等待之中。

终于，在信发出一个星期以后，金女士收到了回信，老人在回信中说会即日启程来台湾。两天后，那位老人家真的来了，并且，还带来了六七个公司的职员，这些职员拿出样品让金女士试着加工一下，在肯定了产品与质量以后，老人家当场签下了足够做一年的大订单。此时此刻，金女士惊喜地问：“您在台湾有很多大客户，而我这里只是个小公司，您真的信得过我吗？”

这时，老人从皮箱里拿出一本书来，书的名字叫做《人心的贮存》。老人拿着书对金女士说：“当初你在芝加哥给我小小的帮助时，并没有想到会有这样的回报。这就像我在书中所写的：人心就像一本存折，只有打开来才知道到底有多少收益，而每一本‘心的存折’，却需要用一点一滴的善去慢慢积累。”

也许，我们都会羡慕金女士的幸运，殊不知，她的幸运并非偶然，而是必然，因为她一直都保持着一颗善良的心，即使没有这位日本社长的帮助，她也可能获得美国董事长的青睐、英国总经理的提携。相信聪明的职场人一定能从金女士的经历中获得启示：只要我们能以一颗爱心，经常地去帮助别人、关心别人，那么，在将来的某个时刻，我们必定会得到更大的回报！

相反，如果只在需要别人时，才去与他们搞好关系，势必什么也得不到！

帮助别人的方法有很多，我们每一个人，都能以自己的方式去帮助别人，而并不是只有富翁才可以这样做。无论我们现在是谁，都可以拥有这个能力，只不过，关键在于我们想不想去帮助别人。要知道，我们的每一份付出，都能编织一个关系网，能给我们带来一个泉水之眼，那将是无穷无尽的回馈！

然而，一个从未帮助过别人的职场人，总会在别人要求他们付出时，紧紧捂住自己的口袋，有时，还装作埋头于自己的事。这样的人，从来都不会关心同事，更不会关心下属，只知道独自享受自己的一切，他们总是希望索取而不愿意给予。因此，他们自私的心态，会使自己渐渐变得渺小，进而让别人鄙视，而他们的职场之路，也注定了不顺畅！

对将倒的人轻轻扶一把

人世变化无常，谁都不可能一帆风顺，遇到挫折、失势是难免的。当人们落难的时候，正是对周围的人，特别是对朋友的考验时刻。困难时离你而去的人可能从此成为陌路人；同情、帮助你渡过难关的人，可能让你铭记一辈子。所谓莫逆之交、患难朋友，往往就是在困难时期产生的，这时形成的友谊是最有价值、最令人珍视的。

如果你认定了某个人是“潜力股”，此时正处在低谷期，但是有无穷的发展潜力，一定要把握住他，千万别让“潜力股”从你的身边溜走，否则你会大呼“可惜”。吕不韦“奇货可居”的典故足以证明选对“潜力股”可以带来丰厚的回报。

战国时候，大商人吕不韦到赵国的京城邯郸做生意。一个很偶然的机会，路上他发现一个气度不凡的年轻人。有人告诉他说：“这个年轻人是秦昭王的孙子，太子安国君的儿子，名叫异人，正在赵国当人质。”

当时，秦赵两国经常交战，赵国有意降低异人的生活标准，弄得他非常贫苦，甚至天冷时连一件御寒的衣服都没有。吕不韦知道这个情况之后，立刻想到，在异人的身上投资会换来难以计算的利润。他不禁自言自语说：“此奇货可居也。”意思是把异人当作珍奇的物品贮藏起来，等候机会，卖个大价钱。

吕不韦回到寓所，问他父亲：“种地能获多少利？”

他父亲回答说：“10倍。”

吕不韦又问：“贩运珠宝呢？”

他父亲又答说：“100倍。”

吕不韦接着问：“那么把一个失意的人扶植成国君，掌管天下钱财，会获利多少呢？”

他父亲吃惊地摇摇头，说：“那可没办法计算了。”

吕不韦听了他父亲的话之后，决定做这笔大生意。他首先拿出一大笔钱，买通监视异人的赵国官员，结识了异人。他对异人说：“我想办法，让秦国把你赎回去，然后立为太子，那么，你就是未来的秦国国君。你意下如何？”

异人又惊又喜地说：“那是我求之不得的好事，真有那一天，我一定重重报答你。”

吕不韦立即到秦国，用重金贿赂安国君左右的亲信，把异人赎回秦国。

安国君有20多个儿子，但他最宠爱的华阳夫人却没有儿子。吕不韦给华阳夫人送去大量奇珍异宝，并让华阳夫人收异人为嗣子。

秦昭王死后，安国君即位，史称孝文王，立异人为太子。孝文王在位不久即死去，太子异人即位为王，即庄襄王。

庄襄王非常感激吕不韦拥立之恩，拜吕不韦为丞相，封文信侯，并把河南洛阳一带的12个县作为封地，以10万户的租税作为俸禄。庄襄王死后，太子政即位，即秦始皇，称吕不韦为仲父，吕不韦权倾天下。

与那些暂时不得势的人交往，并成为好朋友，就像买股票一样，买了最有价值的原始股。这个世界，有良知、有信义的人还是主流，你在其最困难的时候帮助过他，在别人都嫌弃他的时候与之结交，等到他发达之后，也一定不会忘了你。无论对方是什么样的性格，有哪些喜好和特点，真诚地面对他，在他困难的时候热情地帮助他，雪中送炭，都是吸引对方的最有力的方式。对于这些潜力股，应该用热情和真心去跟他们交往，如果在刚开始接触时，你主动地表现出自己的热情，就能让对方放下戒备心，拉近彼此心理上的距离。所以在人际关系的拓展中，千万注意“购买”这样的“潜力股”，会令你得到丰厚的回报。

这与向“冷庙”烧香的道理是一样的。一般人烧香都选香火鼎盛的庙，是认为这种庙比较灵验，可以庇护自己各方面顺利如意。而越是香火鼎盛的庙，越是吸引香客。其实，人趋炎附势的行为和烧香的行为是一样的，总是向当权的人、当红的人靠拢，同道的当然奉承巴结，不同道的也要想尽办法拉上一点关系，就像人们走遍千山万水也要到某个名寺烧一炷香一样。与暂时不得势的人交往，其好处在于：一方面未雨绸缪，超前蓄势，另一方面，由于没有多少功利色彩，更可能与他们成为生死之交。

所谓“投之以木瓜，报之以桃李”，当朋友有困难，或是因为某些特殊情况而暂不得势时，我们不要用过度的功利心去交往，应该以平和的心去面对，也许我们获得的不仅仅是友谊。

在失意的时候还相互扶持的朋友，才是真正的朋友。一个人失势时，经常会遭到众人的漠视，原来与他交往密切的人都离他而去，如果此时你伸出援助之手，与之交往，他就会心存感激，铭记一辈子。对失势的人说一句暖心的话，就像对一个将倒的人轻轻扶一把，可以让他得到支持和宽慰。这就是与暂时不得势人交往的巧妙所在，也是做人的一种智慧！