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第2计简单就是力量（第2页）

第二，亲身体验。在确定产品前，要亲自对其进行试用体验，如案例中的王娟一样，亲身了解产品的特性、效果，看是否有不良反应，最后再决定。千万不可盲目地去看一些广告，否则会影响你对产品的判断。

第三，选择自己喜欢的产品。俗话说：“兴趣是最好的老师。”当你对一个产品感兴趣的时候，你才会全力去做。即使过程很辛苦、很累，你也是愿意并快乐的。不要盲目跟风看到别人做什么你就做什么，当产品不是你所喜欢的时，一点点挫折都可能会将你打败。所以，选择自己喜欢的产品，做一个快乐的微商。

第四，避免被诱惑。一些企业在找微商代理的过程中，打出了很诱人的条件，如奖励汽车、手机、电脑、国外豪华游，等等。对于这类承诺一定要头脑清醒，眼睛不要盯着那些奖品。而且奖品也只有当你达到一定业绩之后才能获得。把目光放在产品上，回归本质，产品是否适合自己，这才是重点。

除以上几点外，具有这样几种特点的产品要切记：产品质量有问题的、客户反映不好的、能非常容易买到找到的，这些商品要慎重选择。

◇提高信息的“流转量”

在这个全民微信的年代，微信营销以不可阻挡之势迅速发展开来，形成了一种新兴的营销模式，而微商们也在微信中建立起了自己的“商业帝国”。同时，有关微信朋友圈创业的美丽传说也广为流传，微商被认为是发发微信就能月入上万的掘金一族。

当然，由于有了社交平台以好友为基础的特质，只要你提供了质优价廉的产品，转化率还是相当高的，而且复购率也高。

曾经有人做测试，一个好的文案与好的营销，可以达到3％的转化率，这是相当惊人的。当100个人看过以后，就会产生3个成交量。如果10000人看到即有300个成交。所以，我们经常在朋友圈里看到，有微商截图月流水10万，甚至100万，这不是空想，这已是实现的梦想。

凭借着营销成本低、用户基数大、传播范围广、足不出户便可推广与销售，社交平台成为了微商的“风水宝地”，加之微信低门槛、低成本，吸引了越来越多的人将朋友圈变成“货柜”。微商的魅力在于，一部手机稳控全局，手机在哪里，你的卖场就在哪里，手机在哪里你的办公室就在哪里。正因为如此，越来越多的人涌进微商的行列。微商这门生意似乎是既有潜力，门槛又很低，家庭主妇、开实体店的小店主、想兼职赚钱的上班族都能进来一试身手，而且不少人似乎都收获颇丰。

微商相对于传统的商业来说，有着明显的商业价值。首先，它能打破区域限制，传播快，且可移动性地实现销售渠道新突破。其次，做微商的投入小、门槛低，只需个体行为。它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等成本高、人员管理要求高、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。所以无论是个人创业还是传统企业进行营销，微商都值得去做。

有些人在朋友圈中发布一条信息后，读者仅仅是自己圈子的朋友；而有些人在朋友圈发布一条信息后，读者却是朋友圈好友的数倍。究其原因，是后者的信息被好友进行了转发。这种情况在我日常的微信交际中经常遇到，有时候我发布一条人生感悟，评论点赞的全是好友；有时候我发布一条经管知识，除了朋友圈好友进行点赞评论之外，还有一些陌生人加我，留言说看到了我的文章。这说明我发布的信息被转发了。

试想一下，如果在微商经营中，发布的产品信息能够被好友转发，那么就会有更多的人看到，自然就可能会赢得更多的客户。转发量越多，赢得的客户就会越多，这对提升微商业绩有很大的促进作用。

王东有一个非常成功的做健康管理的微信朋友，在国内健康界有一定的知名度。王东经常关注他的微信，因为内容很有意思，很吸引人，有时还会转发到自己的朋友圈，与好友进行分享。

一次，王东在与他聊天的过程中，对方问王东：“你猜我现在的微信好友有多少?”

王东想，他这样走南闯北，而且这么有名气，朋友圈好友一定不少，就说：“800。”他摇头说：“你也太小看我了，告诉你，我现在的微信朋友好友快接近2000了。”

王东惊讶地问：“你怎么会有这么多人，传授一下经验，你是怎么做到的，这对我做微商很重要啊!”

他说：“其实也没什么，就是信息流转率。“随后，他向王东讲述了微信朋友圈信息流转的重要性，还骄傲地告诉王东，他的朋友圈内有很多朋友是王东朋友圈里面的。事后王东整理了一下自己的朋友圈，的确与他有很多共同好友。

对于做微商的王东来说，这件事告诉他信息流转率对提升好友数量的重要性是能够让更多的人看到你的产品信息，提升微商业绩。

之后一段时间王东开始研究在发布微商产品信息同时如何提高信息流转率。首先，王东说服一些要好的朋友和客户对产品信息进行转发。效果有，但不是很明显，对朋友的吸引力似乎不是很大。

随后，王东将注意力放在了信息内容上，在尽可能详细介绍产品信息的同时，加入一些生活哲理性的知识和故事，甚至一些小感悟。有时候王东还会配上一些可爱的、具有生活意义的漫画。类似这样的微商产品推广信息，出现了奇妙的效果。很多朋友给王东留言“转发了，很喜欢…‘不错，转了哦”等信息。要知道这样的转发完全是自愿的，并不是被王东说服或要求的。当然，在这种情况下，信息流转量上去了，阅读量上去了，主动加王东为好友的陌生人（或者说是客户）也越来越多，微商业绩自然也有了迅速的提升。

如果你的朋友圈人数寥寥无几，只要信息“流转量”上去了，粉丝量也会上去的。显然，这类励志性的内容加微商产品信息更容易被好友转发。