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第五章 胆有多大内心就有多强大（第6页）

1990年，在温布尔登举行的网球锦标赛女子组半决赛中，16岁的前南斯拉夫选手塞莱丝与美国女选手津娜·加里森对垒。

随着比赛的进行，人们越来越清楚地发现，塞莱丝的最大对手并非加里森，而是她自己。赛后，塞莱丝垂头丧气地说：“这场比赛中双方的实力太接近了，因此，我总是力求稳扎稳打，只敢打安全球，而不敢轻易向对方进攻，甚至在加里森第二次发球时，我还是不敢扣球求胜。”

而加里林却恰恰相反，她并不只打安全球。“我暗下决心，鼓励自己要敢于险中求胜，决不能优柔寡断，犹豫不决。”津娜·加里森赛后谈道，“即使失了球，我至少也知道自己是尽了力的。”结果，加里森在比赛中先是领先，继而胜了第一局，后来又胜了一局，最终赢得全场比赛。

当遇到严峻形势时，人们习惯的做法是小心谨慎，保全自己。不是考虑怎样发挥自己的潜力，而是把注意力集中在怎样才能缩小自己的损失上。正像塞莱丝的经历一样，这种人的结果大都会以失败而告终。

生活中，常有这样的现象，同样一件事，因为存在一定的风险，甲经过细算，认为有60％的把握，便抢占时机，先下手为强，因而取胜。乙在谋划时过于保守，认为必须有90％甚至100％的把握才下手，结果坐失良机。

吉姆·伯克晋升为美国翰森公司新产品部主任后的第一件事，就是要开发研制一种供儿童使用的胸部按摩器。然而，这种产品的试制失败了，伯克心想这下可要被老板炒鱿鱼了。伯克被召去见公司的总裁，然而，他受到了意想不到的接待。“你就是那位让我的公司赔了大钱的人吗?”总裁问道，“好，我倒要向你表示祝贺，你能犯错误，说明你勇于冒险。而如果你缺乏这种精神，我们的公司就不会有发展了。”数年之后，伯克成了翰森公司的总经理，他仍牢记着前总裁的这句话。

香港商人陈玉书在他的自传《商旅生涯不是梦》里指出：“致富秘诀，在于大胆变通，眼光独到。譬如说，地产市场我看好，别人看坏，事实证明是好，我能发大财；反之，我看好，别人看坏，事实证明是坏，我便要受大损失，甚至破产；如果大家都看好，我也看好，事实证明是对了，则也仅仅能糊口而已。”

托·斯摩莱特说：“并非所有的人都能成功，勇于进取者往往要冒失败的风险。”

走运的人一般都是大胆的。除了个别的例外情况，最胆小怕事的人往往是最不走运的。幸运可能会使人产生勇气，反过来勇气也会帮助你得到好运。不过，无论何时你要记住：人有多大胆，地有多大产。

在勇冒风险的过程中，我们就能使自己的平淡生活变成激动人心的探险经历，这种经历会不断地向我们提出挑战，不断地奖赏我们，也会不断地使我们恢复活力。

该断就断，绝不犹豫

生活中，总会有很多人一事当前时举棋不定、犹豫不决，在采取措施前总是要去和他人商量。这种主意不定、意志不坚的人，自己都不相信自己，也就更不会被他人所信赖。

有些人的优柔寡断简直到了无可救药的地步，他们不敢决定任何事情，不敢担负起应负的责任。而他们之所以这样，是因为他们不知道事情的结果会怎样——究竟是好是坏，是凶是吉。他们常常对自己的判断产生怀疑，不敢相信他们自己能解决重要的事情。当然因为他们的犹豫不决，也使他们美好的想法陷于破灭。

有一则故事，说从前西方有位哲学家，年轻的时候，整日埋头于哲学研究。有一天一位漂亮的姑娘对他说，我想嫁给你。哲人想，我一个人挺好的，要结婚，得让我想想。于是哲人就思考来比较去地在那儿琢磨。犹豫了十年，然后他对姑娘的父亲说，请把你的姑娘嫁给我。姑娘的父亲说：“亲爱的先生，你来得太迟了。我的女儿已是三个孩子的妈妈了。”哲人回家后，后悔不已，结果郁闷而亡。临死的时候，他焚掉所有的书稿，只留下两句话——前半生不犹豫，后半生不后悔。

踌躇不决，几乎是每个人都必须克服的敌人。有人曾将2500位遭受失败的男女加以分析，揭开一个事实，即：“踌躇不决”在失败的31项重大因素中，名列前茅。

可在现实生活中，不管是大事还是小事，我们中的大多数人总是喜欢踌躇不决。其实机会总是稍纵即逝的，等到犹犹豫豫决定好以后，一切已是物是人非、沧海桑田了。西方人总提倡“tryit”（试一试），有人将它译成“踹一踹”那扇通向成功的大门，如果你不踹它一踹，总以为它是关着的，难以逾越的。与其在门前徘徊犹豫，虚度光阴，还不如勇敢地伸出你的右脚，毫不犹豫地踹它一脚，也许这扇大门就敞开了，也许这扇大门本身就是虚掩着的，关闭只是它的表象。

一个人的成功与果断决策的能力有着密切的关系。如果没有果断决策的能力，那么我们的一生，就像深海中的一叶孤舟，永远漂流在狂风暴雨的汪洋大海里，永远达到不成功的目的地。

某大学一位业务员前去拜访一位房地产经纪人，想把《推销与商业管理》课程介绍给这位房地产商人。

这位业务员到达房地产经纪人的办公室时，发现他正在一架古老的打字机上打着一封信。这位业务员自我介绍一番，然后介绍所推销的这个课程。那位房地产商人听得津津有味。听完之后，却迟迟不发表意见。

这位业务员只好单刀直入了：“你是否想参加这个课程?”这位房地产商人无精打采地回答说：“唉呀，我自己也不知道是否想参加。”

他说的是实话，因为像他这样难以迅速做出决定的优柔寡断的人有许多。

这位对人性有透彻认识的业务员，这时候站起身来，准备离开。但接着他采用了一种多少有点刺激的谈话技术，他的话让房地产商大吃一惊。

“我决定向你说一些你不喜欢听的话，但这些话可能对你很有帮助。先看看你工作的办公室，地板脏得怕人，墙壁上全是灰尘。你现在所使用的打字机看来好像是大洪水时代诺亚先生在方舟上所用过的。你的衣服又脏又破，你脸上的胡子也未刮干净，你的眼光告诉我你已经被打败了。

“在我的想象中，在你家里，你太太和你的孩子穿得也不好，也许吃得也不好。你的太太一直忠实地跟着你，但你的成就并不如她当初所希望的。在你们刚结婚时，她本以为你将来会有很大的成就。

“请记住，我现在并不是向一位准备进入我们学校的学生讲话，即使你用现金预缴学费，我也不会接受。因为，如果我接受了，你也不会拥有去完成它的进取心，而我们不希望我们的学生当中有人失败。

“现在，我告诉你你为何失败。那是因为优柔寡断的你没有作出一项决定的能力。在你的一生中，你一直养成一种习惯：逃避责任，无法作出决定。错过了今天，即使你想做什么，也无法办得到了。

“如果你告诉我，你不想参加这个课程，那么，我会同情你。因为我知道，你是因为没钱才如此犹豫不决。但结果你说什么呢?你承认你并不知道你究竟参加或不参加。你已养成逃避责任的习惯，无法对影响到你生活的所有事情做出明确的决定。”

这位房地产商人呆坐在椅子上，下巴往后缩，他的眼睛因惊讶而膨胀，但他并不想对这些尖刻的指控进行答辩。这位业务员道声再见，走了出去，随后把房门轻轻关上。但却随即再度把门打开，走了回来，带着微笑在那位吃惊的房地产商人面前坐下来，又说：“我的批评也许伤害了你，但我倒是希望能够触怒你。现在让我以男人对男人的态度告诉你，我认为你很有智慧，而且我确信你有能力。你不幸养成一种令你失败的习惯，但你可以再度站起来。我可以扶你一把，只要你原谅我刚才所说过的那些话。你并不属于这个小镇，这个地方不适合从事房地产生意。赶快替自己找套新衣服，即使向人借钱也要买来。我将介绍一个房地商人和你认识，他可以给你一些赚大钱的机会，同时还可以教你有关这一行业的注意事项，你以后投资时可以运用。你愿意跟我来吗?”

听完这些话，那位房地产商人竟然抱头哭起来。最后，他努力地站了起来，和这位业务员握握手，感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告，但要以自己的方式去进行。他要了一张空白的报名表，答应报名参加《推销与商业管理》课程，并且先交了头一期的学费。

三年以后，这位改掉了优柔寡断弱点的房地产商人开了一家拥有60名业务员的公司，成为最成功的房地产商人之一。

该断就断，绝不犹豫。如果优柔寡断，就难以适应激烈的市场竞争。市场竞争无比残酷，只有拥有相当的魄力才能杀出一条血路。面对机会，要能马上有清醒的认识，迎头赶上；面对突然的变故，要能迅速拿出强硬的手段应对，扭转形势，转危为安。做出一个决定也许只需要几分钟的时间，往往抓住了这几分钟，采取了及时得当的措施，你就能迈进一大步；如果不能抓住这几分钟，就只能眼睁睁地看着良机错失，后悔不迭了。

因此我们一定要从根本上克服犹豫不决、优柔寡断弊病。

很多人不敢对每件事轻易决策，因为他们拿不准决定的结果孰好孰坏、孰凶孰吉。有些人本领很高，人格也不差，但就是因为决策不果断，而将良机错过，一生都没有获得成功。