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第五章 征服你的领导（第1页）

殟征服别人是一件非常不容易的事，何况是你的领导。要征服别人首先要得到别人的赏识，然而要得到别人的赏识，你就必须学得聪明一些。而聪明的人往往不一定就能得到别人的欣赏，因为没有人愿意别人比自己聪明，这是一个不争的事实。因此，“大智”也需“若愚”来陪衬，这也是一种聪明的最高境界。

领导赏识为前提

如果想要得到领导的赏识，那么你就要懂得显示你的与众不同之处，显露你特有的魅力，给领导留下难以磨灭的好印象，那么在今后的工作中才能慢慢取得领导的青睐。然而怎样才能取得老板的青睐呢？这是需要一些技巧的。

有一天，一个承包大工程的老板，在视察一幢摩天大楼的兴建工作的时候，一名衣裳褴褛的小孩，走到这位大老板身旁，问道：“我长大之后，怎样才能像你这样有钱？”

这位老板上了年纪，是从小工于苦力出身的。他看一看那个小孩，显然有一种同情心，不过还是粗声粗气地说：“买件红色衬衫，然后拼命干活。”小孩被对方的语气吓了一跳。同时，还一脸迷惑地看着大老板。

老板用手指指那些往来于大楼各层脚手架上的工人，然后对小孩说：“你看看那边的工人，他们全都是我的员工。但我不记得他们的名字。而且，他们之中，有些人我从未见过。但你看看那个穿红衣服的。他很特别，因为大家都穿蓝色，只有他一个人穿红色。而根据我近日的观察，他比其他工人都认真，每天早到晚走，而且手脚又勤快。我之所以注意到他，是因为他穿着与众不同的衣服。我现在就打算上他那儿去，问他愿不愿做工地的监工。他肯干的话，日后也一定会升职，搞不好会当上我的副经理。”

老板停了一会儿，看了看孩子的反应，接着便给出了他的答案：“其实，我以前也是这样干起来的。我要求自己工作比别人勤快，比别人好。我跟大家一样穿工人裤，但我的上衣是一件与众不同的条纹衬衫。这样使得老板注意到了我。我拼命工作，最后真的受到老板的注意和赏识〔后来得到了老板的提升，之后我存了一笔钱，自己开公司当老板。我就是这样创出今天的局面的”

这样的情节对于你来说是否过于简单？但是要做到却并非易事，需要你比别人付出得更多。要使领导赏识你，不是一朝一夕的事〕只有在平时的工作中慢慢地体察，从点点滴滴做起，一步步在领导心目中树立起良好的形象，你才会在老板眼中与众不同。

当你与自己的领导相处之时，要表现出你的真挚和诚恳。与领导见面时，最好不要高谈阔论，大谈自己如何出色，把自己极力推销出去。相反，你应当诚恳地谈谈自己的情况，包括一些优点和缺点，显示出你工作的诚意，给老板一种实实在在、谨慎有礼的感觉。

另外值得注意的是你要活泼而不轻率，开朗而不狂放，精明而不奸诈。在与领导相处时，不要过于轻率地回答他的提问，更不能表现出狂妄的样子，而要深思熟虑后小心作答，尤其是对于自己不太明白的问题，更要慎重考虑，实在不能答，则要如实相告。即使你对某一问题特别熟悉，也不能摆出“专家”的架子，大发议论。明智的做法应该是—停顿几秒钟，做思考状，然后用平缓的语调有条不紊地阐述你的见解，回答完后问一下领导的意见，这样一来，领导想不欣赏你都难了。

赢得领导赏识的6大心机

在工作单位里，领导的好恶有时会决定一个人一生的命运，得不到领导的器重，就失去了许多机会。但在一些地方，往往是“干的不如看的”，因此，如何得到领导器重就成了需要精心研究的课题。

1．成为领导的依赖者

上级对下级最看重的一条就是是否对自己忠心耿耿，忠诚对领导来说更为重要。比如一些单位的司机都是领导的“自己人”。对于领导在工作中出现失误，千万不要持幸灾乐祸或冷眼旁观的态度。

2．把功劳让给领导

领导是一个单位的头儿，单位工作的好坏直接关系到领导的政绩。因此，工作能力强弱是对下级的一个评判标准。

上级一般都很赏识聪明、机灵、有头脑、有创造性的下属，这样的人往往能出色地完成任务。有能力做好本职工作是使领导满意的前提，一旦被人认为是无能无识之辈，既愚蠢又懒惰，便很危险了。但我们完成工作之后，要学会把功劳让给领导。

中国人在讲自己的成绩时，往往会说一段套话：成绩的取得，是领导和同志们帮助的结果。这种套话虽然乏味得很，却有很大的妙用：显得你谦虚谨慎，从而减少他人的忌恨。

3不要错过表现自己的机会

常言道，疾风知劲草，烈火见真金。在关键时刻，领导会真切地认识与了解下属。人生难得机遇，不要错过表现自己的极好机会。当某项工作陷入困境之时，你若能大显身手，定会让领导格外器重你。当领导本人在思想、感情或生活上出现矛盾时，你若能妙语劝慰，也会令其格外感激。此时，切忌变成一块木头，呆头呆脑，冷漠无情，畏首畏尾，胆怯懦弱。这样，领导便会认为你是一个无知无识、无情无能的平庸之辈。

但需要注意的是让功一事不能在外面或同事中张扬，否则不如不让功的好。对于让功的事儿，让功者本人是不适合宣传的，自我宣传总有些邀功请赏、不尊重领导的味道，只能由被让者来宣传。虽然这样做有点埋没了你的才华，但你的同事和领导总会一有机会便设法还给你这笔人情债，给你一份奖励的。

4．学会和领导交谈

赞扬不等于奉承，欣赏不等于馅媚。赞扬与欣赏领导的某个特点，意味着肯定这个特点。只要是优点、是长处，对集体有利，你可毫无顾忌地表示你的赞美之情。领导也需要从别人的评价中，了解自己的成就，以及在别人心目中的地位，当受到称赞时，他的自尊心会得到满足，并对称赞者产生好感。你的聪明才智需要得到赏识，但在他面前故意显示自己，则不免有做作之嫌。

谈话时尽量寻找自然、活泼的话题，令他充分地发表意见，你适当地做些补充，提一些问题。这样，他便知道你是有知识、有见解的，自然而然地认识了你的能力的价值。

不要用领导不懂的技术性较强的术语与之交谈。这样，他会觉得你是故意为难他；也可能觉得你的才干对他的职务将构成威胁，并产生戒备，有意压制你。

5．和领导的关系不要太密切

一般领导不愿跟下属关系过于密切，主要是顾忌别人的议论和看法，再就是他在你心目中的威信。

同时，任何领导在工作中都要讲究方法，讲究艺术，讲究一些措施和手段，如果你把一切都知道得一清二楚，这些方法、措施和手段，就可能失败。

和领导保持一定的距离，需要注意哪些问题呢？

要保持工作上的沟通，信息上的沟通，一定感情上的沟通。但要千万注意不要窥视领导的家庭秘密、个人隐私。

和领导保持一定的距离，还应注意，了解领导的主要意图和主张，但不要事无巨细，了解他每一个行动步骤和方法措施的意图是什么。这样做会使他感到你的眼睛太亮了，什么事都瞒不过你。这样他工作起来就会觉得很不方便。

他是上级，你是下级，他当然有许多事情要向你保密。有一些是你应该知道的，而有一些则是你不应该知道的。

和领导保持一定的距离，还有一个很重要的方面，就是接受他对你的所有批评，可是也应有自己的独立见解；倾听他的所有意见，可是发表自己的意见就要有所选择。也就是说，不要人云亦云。

6．留点毛病让领导挑

张同和李国是大学同学，毕业后又同在一个部门工作。每当张同向领导请示汇报时，总是面面俱到，生怕叫领导看出问题，挑出毛病。而李国呢，有的时候丢三落四，导致领导对其进行一番具体评判指导。同一项工作，张同总是靠自己去独立完成，而部门的其他人总是非常愿意帮助李国，甚至领导也不时地对李国的工作予以指点。张同与李国大学相处4年，对他非常了解。在张同的印象中，李国是一个非常细心，而且具有很强的独立完成工作的能力，真没想到会是现在这个样子。同事们非常喜欢和李国交往，领导也似乎并不因为李国的粗心大意而不满，而且有什么问题还特别愿意找李国商量，而对待张同总是不冷不热。一来二去，李国在办公室的地位不知不觉地有了提升，大有未来主管的趋势。而张同呢，尽管工作依旧十分努力，却总是无法得到领导的青睐，张同对此颇为不解，因此陷入了深深的苦恼之中。