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第十章 享受追求成功的过程（第1页）

第十章享受追求成功的过程

现代女性除了要有幸福的婚姻、美满的家庭，还应该追

求事业上的成功，这样才能做一个真正幸福的女人。事业是爱情的基石，那么，怎样才能获得成功呢？卡耐基先生给各位女士提出了一些建议，希望能帮助你们走向成功。

一定要谨慎做决定

人在一生中都要做出种种决定，这些决定通常会影响个人的生活幸福、收入多少、健康与否等，一些重大的决定还有可能影响自己的一生。因此，人生中做出重大决定时一定要谨慎。

每个人对自己的决定有时候都有怀疑，因为这样的决定是对是错谁也不可能预知。所以，对很多人来说，作出一个重大决定的过程就像一个赌徒在赌博一样。哈里?艾默生?佛斯迪克曾在他的一本书中这样写道：“每个小男孩在选择该如何度过自己的一个假期时，他都是一个赌徒。他必须以自己的日子作为下赌注的筹码。‘

女人在一生中通常会面临两个重大的选择：一个是选择什么样的老公；第二个是选择什么样的工作。这两个选择都会影响到一个女人幸福，而选择一个好工作，还会影响女人是否可以在事业上取得成功。

制造商古里奇公司的董事长大卫?古里奇先生，有一次，某人问他成功的第一要素是什么。他回答说“要自始至终热衷于你自己的工作。假如你所从事的工作是自己喜欢的，那么即使劳动强度再大、工作时间再长，也丝毫不影响你的兴趣，你也不会觉得是在从事一项繁重的劳动，反倒会觉得自己正在做一个有趣的游戏了

查理-史兹韦伯也曾经说过类似的话，他说：“一个人若从事他极其热爱的工作，最终能获得成功。”美国的一家家庭产品公司主管公共关系的副总经理艾得娜-卡尔夫人，曾经为杜邦公司招聘过数以千计的员工。她这样总结道：“我认为这个世界上最大的悲剧，莫过于眼前的很多年轻

人已经面临着就业，却还根本不知道自己到底喜欢什么样的工作。我想，如果一个人只能从他的工作中获取相应的薪水而别无所获的话，那简直是天底下最可怜的人了。”

卡尔夫人还说，曾有一些知名大学的毕业生跑到她那里问：“我已经获得了大学的文学学士学位或是硕士学位，请问，在你们公司里，有没有一个适合我的职位?"他们根本不知道自己应该选择什么样的工作，因此总会很草率地做出某个决定，就这样一直奔忙，一直到了中年依旧一事无成。

因此，选择自己喜欢的工作是非常重要的。爱迪生这个未曾进过学校的儿童，后来却推动了美国的工业革命进程，使之大大加速。爱迪生在自己的实验室里，几乎每天都埋头辛苦地工作18个小时，他在那里吃饭、休息，但是这丝毫不影响他工作的热情，他也丝毫不觉得辛苦。他曾经说过：“我_生中好像从未做过一天的工作，但是我每天都过得相当充实，其乐无穷。”像热爱生命那样热衷于自己从事的工作，这就是他取得成功的原因！

人在做出决定时有时会受到家人或朋友的干涉，但如果你的确喜欢这个工作，真正能为自己做决定的还是自己。波音公司的总裁菲尔?强森的例子来说吧，他的父亲曾经经营了一家洗衣店，为了他将来也能顺畅地接管这家店，父亲便安排他每天到店里来上班。但是菲尔却极其厌烦洗衣店的工作，所以他总是一副懒懒散散提不起精神的样子，每天也只是敷衍了事，做一些简单轻便的活儿，而对其他工作一概不管。有时候，他还干脆离岗出去游荡。父亲知道他的表现后十分伤心，他认为自己的儿子天生是一个没有野心、不求上进的儿子，这一点使他在员工面前很丢脸。

菲尔之所以无心工作，是因为他根本不喜欢这份工作，而且这也不是他自己决定选择的。一天，菲尔突然告诉父亲，他希望自己能够到一家机械厂去做一名普通的工人。什么？机械工人？难道一切又要重新开始？父亲十分惊讶儿子的选择。不过，菲尔还是坚持自己的决定，他从此穿上油腻的粗布工作服，从事着比洗衣店更为辛苦的工作。尽管每天他都要起早贪黑地工作很长时间，但他竟然感觉特别快乐。后来，他选修了工程学，潜心研究起引擎原理以及装置精密的机械，再后来他取得了成功，成为响当当的波音飞机公司的总裁，并且制造出了显赫一时的“空中飞行堡垒”轰炸机，帮动盟国军队赢得了第二次世界大战。

看来，菲尔的决定是对的，如果当时他听从父亲的安排，选择留在洗衣店不走，那么，他的前途真的是不容乐观。

在这里，提醒女性朋友们：不要只因为你的家人希望你如何去做，就勉强从事一项自己根本不喜欢的行业，也不要贸然地从事一个行业，除非你自己非常喜欢。要按照自己的意愿做决定，这样将更有助于你走向成功。

热忱是成功的动力

卡耐基说：“热忱是成功的动力。没有了热忱，你的能力再大也发挥不了。事实上，几乎每一个人所拥有的能力都比他发挥的多。你可能学识渊博，判断力强，但在你将热腾腾的心投入思想与行动之前，没有人——包括你自己——会真正认识你所拥有的能力。“

弗烈得利克?威廉森曾经说过：“一个能力平平却有着热忱的人，往往能超越一个能力很强却毫无热忱的人。”如此可见，对工作有热忱是一个女人成功的前提，要想成功，必须对工作富有热情。

卡耐基讲述过这样一个例子：

有一次，一位推销员来拜访拿破仑?希尔，希望希尔订阅一份《周六晚邮》。他把那份杂志拿到拿破仑-希尔面前，暗示了拿破仑-希尔应

该如何回答他的这个问题：“你会为了帮助我而订阅《周六晚邮》吧，是不是?”

当然，拿破仑?希尔一口拒绝了。因为，他的话中没有热忱作后盾，他的脸上充满阴沉及沮丧的神情。他急需从希尔的订费中赚取他的佣金，这是不容怀疑的。但是他并未说出任何足以打动希尔的理由，因此，他无法做成这笔交易。

几个星期之后，另一位女推销员来见希尔。她一共推销六种杂志，其中一种就是《周六晚邮》，但她的推销方法则大为不同。她看了看他的书桌，发现书桌上摆了几本杂志，然后，她又看看希尔，忍不住热心地惊呼：

“哦！我看得出来，你十分喜爱阅读书籍和各种杂志。”

拿破仑?希尔很骄傲地接受了这项“判断当这位女推销员刚走进来时，希尔正在看手中的一份文稿，这时候，他把稿子放了下来，想要听听她将说些什么。

用短短的一句话，加上一个愉快的笑容，再加上真正热忱的语气，她已经成功地中断了希尔的工作，使他准备好要去听她说些什么。她只用了那个短短的句子就完成了最困难的工作，因为在她当初走进书房时，希尔已经下定决心，绝不放下手中的文稿，仅礼貌地向她暗示：自己很忙，不希望受到打扰。

然后，她问拿破仑?希尔：“你定期收到的杂志有哪几种?”希尔向她说明之后，她脸上露出了微笑，把她的那卷杂志展开，摊放在希尔面前的书桌上。她一一分析了这些杂志，并且说明希尔为什么应该每种都要订阅一份：《周六晚邮》可以让人欣赏到最优美的小说；《仪学书摘》以摘要的方式把新闻介绍给他。像他这样的大忙人，最需要这种方式的服务。

但拿破仑?希尔并没有像她所想象的那般反应热烈，于是她向他提出了这样一项温和的暗示：“像你这种地位的人物，一定要消息灵通，知识渊博；如果不是这样子的话，一定会在自己的工作上表现出来

她的话确实是真理。她的话既是恭维，又是一种温和的谴责。她使他多少觉得有点惭愧，因为她已经调查过他所阅读的材料，而那6种她推销的畅销杂志并不在他的书桌上。

接着，拿破仑?希尔开始“说溜了嘴”，他问她，订阅这6种杂志共要多少钱。她很巧妙地回答说：“多少钱？呀，整个数目还比不上你手中所拿那一张稿纸的稿费呢。”

她又说对了。她怎能如此准确地猜出拿破仑?希尔的稿费收入呢？答案是，她并不是猜的一一她早已知道了。她的推销方法的一部分，就是巧妙地引导对方把他的工作性质说出来。她走进拿破仑-希尔书房之后不久，他就把手中的稿纸放在桌上，她对此十分有兴趣，因此，便诱导他去谈论这方面的事情。在希尔谈到自己的原稿时，曾经承认说这张稿纸可以使自己获得60美元的收入。

于是，她离开时便带走了拿破仑?希尔订阅这6种杂志的订单，还有50美元订报费。但这并不是她利用巧妙的“暗示”和“热忱”所获得的全部收获，她征得了拿破仑?希尔的同意，又到他下属的办公室去进行推销，结果，她在离开之前，又招揽了希尔的5位职员订阅她的杂志。

当她停留在拿破仑?希尔书房的那段时间，一直不曾让他留下这个印象：希尔订阅她的杂志是在帮她的忙。正好相反，她很自然地使他有了这个感觉：她是在帮助他。

也许你没有其他更好的资本和条件，但是，你可以让自己焕发岀超人的热忱。这种热忱，本身就是一种巨大的财富！

热忱对一个人在社会生活中各个方面的成功都是至关重要的。如果你对自己所推销的产品、提供的服务或是发表的演说产生热忱，你的“意识状态”将很明显地被所有听到你说话的人了解，他们可以通过你的语气加以判断。事实上，要使对方相信你，或使对方怀疑你，最主要的是你发表声明时的语气，而不是声明的内容。

那么，现代女人怎样强化热情呢？卡耐基推荐的如下几点建议值得参考：

1。深入了解每个问题

想要对什么事热心，先要学习更多你目前尚不热心的事。了解越多，越容易培养兴趣。这是帮助你建立“对某种事物的热心”的关键。