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第八章 随机应变 灵活处世（第4页）

有这样一些人，当自己步入困境的时候，总不喜欢钻牛角尖，而是开动脑筋转换思路，因而他们往往是最终的成功者。

生活中我们常常一方面抱怨人生的路越走越窄，看不到成功的希望；另一方面又因循守旧、不思改变，习惯在老路上继续走下去。

美国康奈尔大学威克教授做过这样一个实验：拿一只敞口玻璃瓶，瓶底朝光亮一方，放进一只蜜蜂，蜜蜂在瓶中反复朝有光亮的方向飞，它左冲右突，努力了好多次，都没有飞出瓶子，可它就是不肯改变突围的方向，仍旧按原来的方向去冲撞着瓶壁。最后，它耗尽了气力，气息奄奄了。

然后，教授又放进了一只苍蝇，苍蝇也朝有光亮的方向飞，突围失败后，又朝各种不同方向尝试，结果最后终于从瓶口飞走了。

这个实验充分说明了：成功在于肯努力尝试。世界上没有不犯错误、不经历失败的人，重要的是一条路走不通的时候，要赶紧转过身去寻找另一条出路。有时候在困境面前，改变一下思路，一切就峰回路转、柳暗花明了。

西方有一位聪明的书商为了推销书籍，想出了一个绝妙的招数，他先是给总统送去了一本书，然后就不停地打电话去向总统征求意见，忙于公务的总统想早点摆脱他的纠缠，便敷衍说：“这本书不错！”这位书商顿时心花怒放，大做广告：“现有总统喜欢的书出售。”于是，这些书被一抢而空。

不久，这个书商又出了一批书，他又送了一本给总统，总统为了避免再次上当，就毫不客气地说：“这本书糟透了！”不曾想，这次书商更是如获至宝，又到处做广告：“现有总统厌恶的书出售！”人们出于好奇争相购买，这些书很快又被卖光了。

后来，书商又将一本新出版的书送给总统，总统接受前两次的教训，干脆缄口不言，一个字也不肯说，但这也早在书商的意料之中，他不但不急，反而高兴得手舞足蹈，因为这次他做的广告是：“现有总统难以下结论的书出售！”这些书当然又被一抢而空。

很多人过着墨守成规的日子，几十年都不变。这种人一辈子都不会成功。而真正聪明的厚黑行世者，他们往往善于变化思维，从而给自己的生活带来转机。

王先生开了一家电脑公司，除了卖各种电脑软硬件、配件外，也帮人家组装电脑。一开始他的生意并不好，而且还因为不慎轻信朋友，有两万多货款无法追回，经过交涉，也只是抵了一批鼠标垫，共有两万多只。

一个破鼠标垫，随便到什么展览会上就可以拿几个，能有多少人买？两万只鼠标垫，怎么才能卖得出去呢？王先生就像手持鸡肋，食之无用，弃之可惜。生意越来越不好做，王先生只好闲坐着，看看报纸，或者玩玩电脑游戏。

有一天，王先生的一个朋友来玩，闲聊之余便坐在王先生的电脑前练习打字。这个朋友刚学会五笔输入法，一些字根还记不熟，翻书又麻烦，不由得说了句“要是字根就在鼠标垫旁边就好找了。”说者无心，听者有意，王先生突发奇想：要是在这批鼠标垫上印上五笔字型的字根表，也许会方便那些记不准字根的人。但如果卖不出去的话，他又要多贴印刷的成本。

想了想，他还是决定试一试。印上了字根表后，他到网吧、打字店、电脑培训班等处推销，果然卖了很多。一天，一个中年男子来到王先生的公司，看到了这种鼠标垫，询问了价格，说如果一个1．2元钱的话，他会买两万个鼠标垫。原来他也是一家电脑公司的老板，最近他的公司接了一个大单子，给一家全国联网的寻呼台作系统集成方案，这个单子很大，PC机就要配两万台。寻呼台那方面要求，所用的PC机除了配齐常规的设置外，还特别强调每台PC机需要一个鼠标垫和一张五笔型字根表。为此，这个中年老板走了好几个地方，就是没有合适的产品和合适的价位。今天看到王先生这里的鼠标垫上印着五笔字型字根表，真是喜不自胜。这下他可以两件事情当作一件事办，两样东西用一样东西的价钱买回去，省钱又省事，真是打着灯笼也难找。王先生正好还剩差不多两万个鼠标垫，这笔生意就成交了。

因为一个小小的添加，死货就变成了活钱。如果王先生一直不改变自己的思路，那么，就不会有机会推销自己的鼠标垫，有了变化就有了机会。

美国的艾吉隆公司董事长布希耐一次散步到了郊外，偶然地，他看到几个小女孩正在玩一只非常肮脏和异常丑陋的昆虫，玩得爱不释手。看着她们开心的样子，布希耐顿时灵机一动，他想，市面上销售的玩具都是优美漂亮的，如果生产一些丑陋的玩具，市场反应会如何呢？想到做到，他马上叫乎下的人研制出一批“丑陋玩具”，迅速投向了市场。

这一仗布希耐大获全胜，他的“丑陋玩具”给公司带来了巨大的经济效益，让同行们眼红不已。丑陋玩具也就此风靡于世。就像“疯球”，这种玩具是在一串小球上印满了许多丑陋可怕的面孔，还有一双鼓得像青蛙的带着血色的眼球，眨起眼来就发出很难听的声音。这样的一些丑八怪玩具的售价甚至比漂亮的玩具还要高，但却一直很畅销。

这个故事说明：当一件东西已没有什么卖点的时候，用反向思维来做，促使事物发生那么一点点变化，就会是一个新的突破。

罗丹说：“生活中不是缺少美，而是缺少发现。”而我们也可以说，在生活中，不是缺少机会，而是缺少变化。我们就要做一个生活的有心人，有时别人一个不经意的发现，却是你创造的契机。

黑白经：

有变化就会有机会。是的，有时我们的确无法改变生活中的一些东西，但是我们可以改变自己的思路，有时只要我们放弃了盲目的执著，选择了理智的改变，就可以化腐朽为神奇了。

6、以“—”治“万”，以“不变”应“万变”

庄子说：“乱天之经，逆物之情，玄天弗成；解兽之群，而鸟皆夜鸣；灾及草木，祸及止虫。”（《庄子·在宥》）倘若扰乱了自然的客观规律，违背了事物的本性，自然的变化发展就会无法顺利进行。我们“顺应自然”，具体到“顺应时势”，既要遵循某一“自然”、某一“形势”、某一具体规律办事，也要遵循事物运动的普遍性规律而行，这一点是不变的。倘若要改变了，那就不是“顺应自然”、“顺应时势”，那就是“扰乱”客观规律。从“顺应自然”、“顺应时势”这一点来说，它也是同一的，一以贯之，不能改变、闪后断裂的。它就是“一”，就是“不变”，那些不断变化的万事万物以及它们千差万别，随着不同时间不同空间变化有着不同运行方式的规律则是“万”，则是“万变”，我们要抓这个“—”和“不变”，以“—”治“万”，以“不变”应“万变”，这既是“顺应自然”、“顺应时势”必须遵循的原则，也是更高意义上的“随机应变”。

厚黑学认为：不变应变，并非是看着变化而无动于衷，而是在静观中抓紧时间，积聚力量，搜集情报，并进行多种准备。有时，则是为了全局利益，暂且牺牲局部利益。总而言之，如果这条策略运用得当，会发挥意想不到的作用。刘秀就是这方面的高手。

刘秀参加绿林起义后，立下了许多战功，引起更始帝刘玄的猜忌，刘玄为了保住自己的位置，还杀死了战功卓著的刘缤，刘缤正是刘秀的兄长。刘秀忍辱负重，才免遭杀身之祸。后来刘秀投往邯郸，因故与统治这里的赵缪王之子刘林结怨。刘林拥立王郎，诈称汉成帝之子，自立为天子，派人进攻刘秀，并悬赏捉拿。

当刘秀他们刚赶到蓟城时，王郎悬赏捉拿他们的文告也传到了。

刘秀把随行的人都召集起来，商量下一步怎么办。大家几乎异口同声：“返回长安，让更始皇帝发兵平叛。”耿弃站起来反对说：“王郎的兵马正从南边开过来，我们迎头往南走，岂不是自己寻着去送命。渔阳和上谷驻有上万骑兵，个个能征惯战，把他们调下来，准能消灭邯郸的那群虾兵蟹将！”

尽管耿弃说得风趣幽默又在理，可大家看耿弃还是个小娃娃，靠不住，赌气地说：“我们是南方人，要死也死在向南的方向上，北边人生地不熟的，去那里找谁？”

刘秀生气了，说：“耿弃年纪轻，可年轻老成，父亲是上谷太守，我们去北方，他会成为北道主人的。”

屋里面还没有议出个眉目，外边却传来一片嘈杂声。门口担任警戒的人进来报告：“街上汇集了一大堆人，口口声声喊着要捉拿刘秀，正在向这里靠拢！”

原来，蓟州城里有个叫刘接的人，是汉武帝的第六代孙。他虽为皇家后裔，但贪图王郎重赏，与县令勾结起来，带了一帮人马，要把刘秀押到邯郸请功。

冯异、邓禹、王霸等一下子跳起来，拖着刘秀就往外冲。可城门已经关闭，大街上的人越聚越多，一片声喊着“不要放走了刘秀！”

铫期自告奋勇在前边开路。只见他双手挥舞画戟，一边走一边喊：“真正的皇帝就在这里，敢拦挡者斩！”有几个躲得慢了点的，果真被他刺翻在地。王霸握着一柄明晃晃的长枪，双目怒睁作为殿后。冯异、邓禹领着其余的人，手执各式武器，围在刘秀四面，牢牢保护。那些想捉刘秀的人都给唬住了，远远跟着，谁也不敢贸然靠近。铫期赶跑南门的守军，打开了南城门。众人一溜烟地出了蓟州城，向着南面狂奔。奔跑了大半天，看看后边的确没有人追了，方才停下来喘口气。

刘秀检查了一下部队，幸好没有一个人受伤，但却不见了耿弃。没有耿弃，向北去没人带路，他们只好继续往南走。

走大路害怕不安全，便专挑没有人烟的小路走。第三天清晨，他们进入了饶阳县。路边上有个破旧的小房子，上边刻着“芜蒌亭”三个大字。刘秀让众人进去休息一会儿。