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前言（第2页）

3。赢得信用，就能赢得商业竞争62

4。先下手为强65

5。打蛇打七寸67

6。跟消费者一起互动69

7。换个角度寻找商机71

8。用地图作墙纸的蒙勤73

9。从消费者心理下手75

10。剑走偏峰搞促销76

11。减量不涨价打败竞争对手78

12。寻找市场上没有的而你独有的竞争点80

13。选择消费对象做商业广告才能转败为胜83

14。立足一点，拓宽业务86

15。改变思路，竞争成功89

16。商界竞争需要有坚实的后盾92

17。商界竞争的十大思路95

18。先苦后甜，运用让步策略99

19。寻找市场的冷门101

20。既要创新还要追求个性104？

第3章

推销好思路，成交多条路

推销人才没有天生的，正如这世界上没有一生下来就会跑步的孩子一样，真正的推销高手是从思路的培训和磨炼中出来的。

这世间也没有天才，所谓的天才只是努力，努力，再努力。正如爱迪生所说：天才=99%的汗水+1%的灵感。

所以，成功的推销很简单，只要能掌握推销的思路和技巧，并努力地把它运用到实际的推销中去，就能成为一个所向披靡的推销高手，哪怕是刚入行的新人，也一样能够成为一流的人才。

1。出主意式成交法109

2。耐心倾听术：哪怕是演戏也要演真111

3。关心成交法114

4。决不争辩--顺从法则117

5。缺陷推销，不要隐藏你的坏秘密120

6。向顾客求教，以产生感情共鸣122

7。对客户礼貌，以吸引对方的目光125

8。拆墙推销：打破与客户的那道墙128

9。情报推销：建立自己的情报站133

10。爱心感动，让“上帝”笑得落泪136？

11。知己知彼--对访问的顾客要了解138

12。缓报价--大报价要慎出口143

13。先买后卖：别推销自己不喜欢的产品146

14。名片推销术150

15。故事导入法：用感情去推销152