书书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第四十章 口才很重要（第1页）

20XX年XX月XX日，今天天气还下着蒙蒙细雨，让人觉得自己应该要好好的出去赚钱。

在这有些悠闲的办公室里面，几个人还是在各自的凳子上看着资料，玩着手机。

这时晓嫦突然说：“阿明我前几天达成的那单交易，你是没有佣金的。我也只得了八百块钱的佣金！这个也是隔壁组拥有房源的同事分给我的。”

小明一号回复道：“嗯！这个我懂得，毕竟是他们给出的房子完成了交易。而且在这后面的过程里我也没有到现场帮忙沟通什么的。”

“那样就好，我还以为你会有不好的想法来着。不过你当时跟我一起去的时候，也帮了我几个忙了的。”晓嫦突然这样说。

小明一号对于自己起帮忙作用的这个说法有点疑惑。不过对于能够起到帮忙的作用，他还是感觉到很开心的。当然了，要是他能在顺便领到一笔乐观的辛苦费的话，那他就更开心了。

而听到晓嫦达成了这比交易后，同一个办公室的建利却是抱怨了起来。

建利说：“晓嫦你们遇到的这个客户真的是个挺好的客户，他应该是下好决定要买房子的。你们知道昨天那个我带去看房子的客户怎么说的吗？”

对于昨天那个客户一来就直接找到建利，而没有找自己的锦前有点感兴趣。

锦前于是就问：“怎么了，那个客户好像也是很急着买房子的啊！怎么听你这么一说，就感觉那个客户不准备在我们这里买房子了？”

“那个客户确实是不急着买房子的，昨天我都带他去看了五套房子了。他每套房子都看的很仔细，也把价格问的很清楚。然后还问了这些房主的主人，为什么要出售这些房子。”建利回答说。

对于这个也挺感兴趣的忠娇问道：“这个也没有说明这个客户不想买房的啊！不过他跟着你看了这么多套房子，确实是有点儿什么。”

“看房子这个都没有什么太大的问题，我手上也是蛮多的房源，任他随便看。不过这个客户不单问这些房主的工作，他还问房主的年龄，性格性别。又顺便问了一下他们的宗教信仰，这个我怎么可能准确的回答！”建利回答道。

锦前说：“问宗教信仰这个有点过分了，不过这也不能说明这个客户不想买房子的啊！”

建利回答道：“他具体的说法是这样的——“一号三号房子主人工作和我的相冲，所以他的房子我不能买。二号房子的生肖和我的不对路，所以他的房子我不能买。四号房子的性别和老家和我的不对路，所以她的房子也不能买。五号房子的采光和阳台跟我的生肖不对路，然后他的客厅有几个凹角，所以也不能买。”说完了这些东西之后，他就自己一个人离开了，不在回复我的信息。”

晓嫦问：“那你有问清楚他依据的标准是什么吗？还有这个客户到底是相信什么东西的？”

“这个我也没有来得及问，都是一边走，一边听他说的。不过这个顾客是真的很能说，随便一个客厅吊灯都能扯出一堆的道理来。”建利回答道。

“这个就是你的不对了，你应该问好这个客户的具体要求和具体信仰，顺便再问一下价格的区间。还有他的工作是什么。”锦前这样说道。

建利有些无奈的说：“这些东西我都有提出过疑问了，可这个客户总是能够在关键的地方挪开话题。另外这个客户好像是刚刚结婚，他对于房主的婚姻状况也问的很清楚，并表示不要婚姻状况不好的房主的房子。”

忠娇无语的说：“说了这么多，我们还是忽略了最关键的价格问题。可能最主要的原因，只是因为这个顾客口袋里钱不够了，就只是想来我们这看看房子，涨涨世面呢。”

“这个我就不懂了，不过应该不是这的原因吧！因为我带他出来的时候，看见他开了一两二十来万的车子，按照这个情况来推算的话，这个客户应该也不太缺钱的样子。”建利回答道。

“唉！这个看来这个客户可能是不会在我们这里买房子了。建利这个客户应该是新客户，不是你的预约顾客吧？”忠娇说道。

建利肯定的说：“这个客户确实是自己上门口的新客户。要是这个客户在我这里达成了交易的话，我们这里的每个人都能够得到一百块钱呢！”

办公室里的几个人听到了这个说法，也都表现了沉默。而小明一号对于这些细节和问答表现的不太敏感，整个过程都表现出了沉默。

就这样时间又继续偷偷的向前跑了三天，小明一号也在发传单的时候，成功的跟一个路人拿到了一套要出租房子的房源。并且也拿到了十几个对于想要换房子的行人的联系方式。