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第3章 速战速胜不打无准备之仗作战篇（第3页）

赵国实有十多万军队，但号称20万。赵王和赵军统帅陈余，听说韩信率领汉军来了，便把军队部署在赵国西面的一个隘口——井陉口。

井陉口是太行山八个隘口之一。它的西面，有一条长约百里的狭窄驿道。这里地势险要，易守难攻。赵国的谋士李左车建议陈余说：“韩信攻灭代国，乘胜而来，锐气正盛，我们应该避开他的锋芒。”

接着，他向陈余献计说：“汉军有一个致命的弱点，就是他们是从远道而来，粮草得从千里以外运来。井陉口道路狭窄，车马无法并行通过。我带3万人马，抄近路夺取他们的粮草，并且堵住汉军的退路。您则率大军，深沟高垒，坚守不战。韩信求战不得，后退无路。这样不出十天，我们就会取胜韩信。”

李左车的这个计谋着实厉害。谁料想陈余是个书呆子，他骄傲自大，却又书生气十足。听了李左车的话，他不以为然地笑了几声，说：“讲道义的军队不使用诈谋奇计。何况兵法上不是早就说过‘兵力是敌人的十倍就围歼它；兵力比敌人多一倍，就可以交战’吗?现在韩信的军队号称几万，其实不过几千人。他们从千里之外来攻打我们，已经极度疲劳了。像这样弱小的军队我们都避开不打，以后遇到强大的敌人那又该怎么办?再说，各路诸侯也会讥笑我们胆小，就会轻举妄动来进攻我们。”

陈余断然拒绝了李左车的建议。韩信得知这一消息后十分高兴，马上率领军队，开到离井陉口30里的地方，驻扎下来。

半夜里，韩信开始布置作战任务。他挑选了2000名手脚灵活的骑兵，每人带着一面汉军的红旗，趁天黑，悄悄地从山间小路绕到赵军大营侧后方隐蔽了起来。韩信对他们说：“你们埋伏在那里先不要动。等到我军后退，赵军离开军营追击我们时，你们就立即跑进赵军军营，把赵军的旗帜全部拔掉，换上我们汉军的红旗。”

2000名骑兵秘密出发后不久，韩信又派出1万人马，开到了井陉口附近绵蔓河的东岸。

绵蔓河水深流急，汉军士兵们望着奔流不息的河水，一肚子疑惑。正在疑惑之时，韩信命令他们背靠河岸，摆成了一个“背水阵”，这使汉军将士们更加疑惑起来。

当赵军的将士们知道韩信在绵蔓河背水列阵，都讥笑起韩信来：

“都说韩信深通兵法，用兵如神。原来他就是这种水平啊!

“连起码的用兵常识都不懂。他把军队驻在河边，我们一进攻，看他们往哪里退?”

“退到河里喝水去吧!哈，哈，哈……”

“韩信真是个大傻瓜!”

赵军军营里高兴万分。汉军将士也难免议论起来：平日号称足智多谋的韩大将，这次怎么想出这么个阵形，是不是一时糊涂了?

东方出现了鱼肚白，天渐渐地亮了，不平常的一天开始了。

汉军主力在韩信的亲自统帅下，打着大将旗号，排列着队伍，朝井陉口开过来了。

陈余见此，兴奋地叫了起来：“来得太好了，我就是怕汉军主力不出来。今天一定叫韩信这小子有来无回!”

陈余一声令下，10万赵军将士在一片“活捉韩信、张耳”的叫喊声中，漫山遍野地朝汉军冲杀过来。

一阵厮杀。赵军人多势众，汉军看起来有点支持不住了。他们丢下旗鼓，在韩信、张耳的带领下，朝着绵蔓河方向退却。

赵军一见汉军撤退，紧迫不放，—正在这时，韩信带领主力部队退到绵蔓河边，跟原来背水列阵的1万汉军会合起来，回过头来，跟赵军重新展开了激战。

激战中，只听见韩信向汉军将士们高喊道：“我们后面就是急流滚滚的绵蔓河，没有任何退路。、如果不奋力拼杀，顶住敌人，大家就会被赶下水中淹死。弟兄们，让我们跟赵军拼个你死我活吧厂

随着喊声，汉军的战鼓擂得震天响。只有拼死杀敌，才是惟一一条活路。汉军士兵们个个奋力杀敌，把十多万赵军死死地拖在了绵蔓河边。

战至半夜，原来埋伏在赵军军营附近的2000名汉军骑兵，一看到赵军倾巢而出，立即乘虚冲进了赵军军营。他们拔掉了赵军的全部旗帜，换上了带来的汉军旗帜。赵军军营一下子变成了汉军军营。

赵军将领陈余得知后，吃惊不小，但已经晚了。韩信乘机向赵军进行了反攻，杀得赵军落花流水，陈余当场被杀死，赵王也成了汉军的俘虏。

◎借别人的鸡，生自己的蛋

车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

——《孙子兵法·作战篇》

在车战中，对俘获的兵车要妥善保养，优待和供养被俘的敌军士卒，使之为我所用。这就是所说在战胜敌人的同时，更加壮大我军的实力。

精读

孙子提出的“胜敌而益强”的对敌原则，就是所谓越是战胜敌人也就更加壮大自己，也就是揭子在《兵经》里所说的“借”字原理。揭子说：“所谓的‘借’，就是指能借他人的力量壮大自己。”尤其在两军对阵时使用‘借’法，才称得上巧妙。也就是说：自己力量不够，就要设法借用敌人的力量。直接杀敌有困难，就要设法在敌人内部制造矛盾，使其自相残杀；缺乏物资，就要设法夺取敌人的储备，便等于借用了敌人的物资；缺乏兵将，就要设法收服敌人的兵将为我所用；自己智谋不够用，就要设法借用敌人的智谋，以达到自己的目的。

俗话说得好：“好风凭借力。”一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗外，有时还要借助他人的力量才能事半功倍。应用这种方法获得成功的手腕称为“借梯上楼”法。

对于想获得成功的人来说，这里的“梯”指的是他人的能力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力，而“楼”则是指你要获得的某种较为理想的目标。

理查德·西尔斯原本是一个代客运送货物的小商人。后来他开起一家杂货店来，专做邮购业务，即顾客通过邮件订货，他通过邮寄的方式发货。由于资本太少，只能提供有限的几种商品中，他做了五年，生意仍无起色，每年只能做三四万美元的业务。他想，必须与人合作，借助他人的力量，才能把生意做大。

????非常凑巧的是，当他萌发出合作的念头后，过不久就遇到了一个理想的合伙人。那是一个月色皎洁的晚上，西尔斯到郊外散步，突然远处传来了马蹄声。不一会儿，一个骑马赶夜路的人来到西尔斯跟前，向他问路。此人名叫罗拜克，想到圣·保罗去买东西，不料途中迷了路，此时已是人困马乏。

????西尔斯把罗拜克请到他的小店中住宿。当晚，两人谈得非常投机，于是决定合伙做生意，并成立一家以他们两人的名字命名的公司，即西尔斯·罗拜克公司。西尔斯有五年经验，罗拜克实力雄厚。两人联手，可谓相得益彰。合作第一年，公司的营业额达到40万美元，比西尔斯搞单干时增长了10倍。

????西尔斯和罗拜克都不懂经营管理，做点小生意还能支撑，生意大了就招架不住，两人都有了力不从心的感觉。他们决定寻找一个总经理，代替他们进行管理。

????于是，他们就开始费尽心思搜寻人才，终于找到了一个合格的总经理人选。这个人名叫陆华德，在经营管理方面很有一套。他们把公司大权全部授予陆华德，自己则退居幕后。

????陆华德果然不负重托，接受任命后就兢兢业业地为公司效劳。他发现，做邮购业务与传统生意不同，一旦顾客对购买的商品不满意，调换很困难。如果不解决这个问题，很多顾客就会放弃邮购这种方式，公司的发展将受到很大阻碍。为此，陆华德严把进货质量关，决不让劣质品混进公司的仓库，以保证卖给顾客的每一件商品都“货真价实”。

????那些厂商竟联合起来，拒绝向西尔斯·罗拜克公司供货，因为他们认为陆华德对质量的要求过于苛刻。