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第11章 地形也是一部兵书地形篇（第2页）

忽然有一天，张先生的一个朋友来玩，闲聊之余便坐在张先生的电脑前练习打字。这个朋友刚学会五笔输入法，一些字根还记不熟，翻书又麻烦，不由得说了句“要是字根就在鼠标垫旁边就好找了。”说者无心，听者有意，张先生突发奇想：要是在这批鼠标垫上印上五笔字型的字根表，也许会方便那些记不准字根的人。但如果卖不出去的话，他又要多贴印刷的成本。想了想，他还是决定试一试。印上了字根表后，他到网吧、打字店、电脑培训班等处推销，果然卖了很多。

有一天，一个中年男子来到张先生的公司，看到了这种鼠标垫，询问了价格，说如果一个1。20元钱的话，他会买两万个鼠标垫。原来他也是一家电脑公司的老板，最近他的公司接了一个大单子，给一家全国联网的寻呼台作系统集成方案，这个单子很大，PC机就要配两万台。寻呼台那方面要求，所用的PC机除了配齐常规的设置外，还特别强调每台PC机需要一个鼠标垫和一张五笔型字根表。为此，这个中年老板走了好几个地方，都是没有合适的产品和合适的价位。今天看到张先生这里的鼠标垫上印着五笔字型字根表，真是喜不自胜。这下他可以两件事情当做一件事办，两样东西用一样东西的价钱买回去，省钱又省事，真是打着灯笼也难找。张先生正好还剩差不多两万个鼠标垫，这笔生意就成交了。

因为添加一个小小的字根表，死货就变成了活钱。如果张先生一直不改变自己的思路，那么，就不会有机会推销自己的鼠标垫，有了变化就有了机会。

遇到难题时，如果一味的顺着一个思路向前思考，那么只能是越想越难，根本把不到解决问题的思路。假如善于换位思考，从另外一个角度重新审视自己和环境，就很容易找到新的人生机遇和突破点。可以说，移位思考是成功办事的智慧之一。

案例

公元1367年，按照朱元璋提出的“先取山东，撤其屏蔽；旋师河南，断其羽翼；拔潼关而守之，据其户槛；然后进兵元都”；克元都后，再挥军西向，“太原以及关陇可席卷而下”的战略决策，征讨大将军徐达和副将常遇春，率军25万，沿淮河、运河、黄河北上进取山东、河南。

当时元军在山东分为东平、东昌（今聊城）、洛宁、益都、济南、般阳（益都西）等路，由山东东西道宣抚使普颜不花坐镇益都（今山东益都）指挥。虽然各路兵力较弱，战备松弛，但据有山东，却可屏障元朝的京畿重地。益都居于鲁山之北，南有大岘山，古称济水以南之天险；又有沂州南连淮泗，北通青齐；益都之西，有南依泰山、北临黄河的济南为门户，向为兵家必争之要地。

明军欲北攻山东，可从两路进军：其一可由江淮北经沂州直取益都，其二可由徐州北攻济宁、济南，再东取益都。徐达鉴于沂州守将王宣可以争取，因此，率主力由沂州北进，另以一部兵力出徐州，消灭鲁西南之敌，以掩护主力的翼侧。至正二十七年（吴元年，公元1367年）十月二十四日，徐达、常遇春率军由淮安北上，沂州王宣、王信父子降而复叛。十一月初十，徐达攻克沂州、峄州后，莒（今山东莒县）、密（今山东诸城）、海（今江苏连云港市西南）等诸州县相继归降。徐达即令韩政率兵一部扼守黄河要冲，阻敌增援，令张兴祖率兵一部由徐州沿大运河攻取东平、济宁，自率主力继续北进。二十九日，徐达军攻占益都，元宣抚使普颜不花等战死。朱军乘胜又攻占寿光、临淄、昌乐、高苑等地。十二月初八攻占济南。二十二日至二十四日攻占登州、莱阳等州县。与此同时，十二月初五至初八，张兴祖部也连下东平、东阿、济宁等地。

明军仅用三个月的时间就顺利地夺占山东，至此明军已完成了北取中原第一个目标——夺取山东，扫除元大都屏蔽的作战任务。元廷甚为恐惧，但此时王保保正在同元廷火并，互不相让，元军无力顾及明军的进攻。

洪武元年（公元1368年）二月，徐达占领了山东之后，按原定计划，旋师河南，执行翦除元大都羽翼的作战任务。徐达率主力由山东济宁溯黄河西攻汴梁，进取河南。另以一部攻占永城、归德（今河南商丘南），西攻许昌，策应徐达夺取汴梁。三月二十六日，邓愈率襄阳、安陆、江陵各地驻军向南阳进攻，配合徐达军的行动。邓军旋占唐州（今河南唐河）及南阳。三月二十九日，徐达军迫降汴梁元军左君弼部，元将李克彝率部乘夜西逃。四月初八，徐达军自虎牢（今河南荥阳西北汜水镇）西进，大败王保保之弟脱音帖木儿（此时王保保在山西太原）五万人于洛水北塔儿湾（今河南偃师境内），元梁王阿鲁温投降。徐军攻占洛阳后，接着又攻取嵩、陕、陈、汝诸州，并派冯国胜攻取潼关。元将李思齐、张思道闻风弃潼关逃入关中。

四月二十六日，冯国胜率兵进驻潼关，并西进占领了华州（今陕西华县）。至此潼关以东已全被明军占领。冯宗异按朱元璋的指示，选将留兵守关，不急于深入陕西。五月初一，徐达又增兵扼守潼关。至此，明军已完成了断其羽翼、“据其户槛”的战略进攻任务，元大都已处于“势孤援绝”的境地。

七月二十九日，徐达按朱元璋的指示，命益都、徐州、济宁各地的统兵将领，各率所部向东昌集结，并分别渡河。闰七月初二，徐达师出汴梁，自中滦渡黄河，连下卫辉、彰德（今河南汲县、安阳）、磁州（今河北磁县）、邯郸，十一日转向临清。临清地处卫河人运河之口，为北上船只的集结处，徐达在此会合山东各军，完成水陆进军的准备后，于十五日由临清北上。二十三日，明军已在攻取德州、长芦（今河北沧州）后进抵直沽（今天津狮子林桥西），控制出海口，并沿北运河分水陆两路继续推进。二十五日，明军大败元军于河西务（在今天津武清东北）。二十七日，明军克通州后进逼元大都。

元大都为辽金以来的故都，“地处雄要，北倚山险，南压区夏”，“居庸、古北、松亭诸关，东西千里，险峻相连，近在都畿，据守尤易”。至元四年（公元1338年）于原中都旧城东北改筑都城，方60里，开11门，于九年改称大都城。至正十九年公元（1359年），于11门增筑瓮门、造吊桥，以为守御。但是，由于元末政治腐败，又经孛罗帖木儿与扩廓帖木儿之变，民生丧乱，守备多不固。元顺帝在闰七月二十七日夜得知明军进逼大都后，便决定携后妃、太子，于二十八日夜开城西北之健德门，仓皇出居庸关，逃往元上都开平（今内蒙古多伦西北）。

洪武元年（公元1368年）八月初二，徐达率明军自东面齐化门进入大都，元朝宣告灭亡。这样，明军只用了9个多月的时间，就完成了北上灭元的作战任务。

◎用“仁爱”赢得拥戴

视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。

——《孙子兵法·地形篇》

对待士卒像对待婴儿一样细致，那么士卒就可以同将帅赴汤蹈火；对待士卒像对待自己最疼爱的儿子一样关心，士卒就可以跟将帅同生共死。

精读

“视卒如爱子，故可与之俱死。”这是处理将与兵关系的原则。将领只有如爱子般关爱士卒，才能使士卒与自己同生共死。孙子的这段论述，充分地体现了中国传统文化中“君人者制仁”的思想精髓。《六韬》中说：“敬其众，合其亲。敬其众则和，合其亲则喜，是谓仁义之纪。”一个人，要想成就一番事业，不仅要有过人的胆识，宽广仁慈的胸怀也是不可少的，一个没有仁爱之心的人，肯定只能成为一个“孤家寡人”，根本不可能做成什么大事业。这一点无论在军事斗争领域还是社会生活和人际交往的其他领域，同样适用。

孔子说：“仁者爱人。”他认为，“仁”就是人们道德修养的最高境界。在儒家思想中，崇尚道义、富有远见卓识和同情心、行为高尚的人，就可以被称为“君子”。相反，唯利是图、目光短浅、行为卑下的人，则被看做是“小人”。君子是人人都愿意结交的，而对于小人，人们则往往唯恐避之不及，更不用说得到别人的支持和帮助，或者作为一个理想的合作伙伴了。

一般说来，“己欲立而立人，己欲达而达人”能够体现出“仁”的指导思想，但“仁”比前者具有更加广泛的含义。不论是“己欲立”、“己欲达”，还是“己所不欲”，都包含有从自身考虑的直接的功利目的，即为了满足实现“己立”、“己达”或者避免“己所不欲”。而“仁”却通常不包含明确的直接目的，仅仅是出于自己的同情、恻隐等内在美德。同样，能够经常实行“仁”道的人所得到的回报，也不仅仅表现在一两件具体的事情上。

当然，以“仁”心对待别人虽然没有直接的目的，并不意味着它就是毫无目的的。相反，有时候，仁慈的背后可以隐藏更长远、更大的目标。

仁义不仅表现在个人或者组织之间的交往中，有助于个人或者组织的长远目标的实现，而且还适用于组织内部，有利于协调内部的关系。在我国古代，把仁爱精神推及到政治领域，便是“仁政”。暴政失民，仁政得民，被认为是千古不易的真理。中国历史上，人民安定、政权稳固、生产繁荣、社会进步的所谓“盛世”，都是统治者推行宽松的“仁政”的结果。而国家灭亡，则往往是由于统治者暴虐，不能以仁义治天下的结果，史籍中这样的例子比比皆是，如“不务德而武伤百姓”以至于令“百姓弗堪”的夏桀，好酒淫乐、固执残暴的商纣，一意孤行、多行暴政逼得国人“道路以目”的周厉王，以及由于“仁义不施”而短命的秦王朝等。

当今的领导者，仍然可以从“君人者制仁”的谋略中得到启示。减轻被管理者或下级的负担，多体谅和同情他们，让他们真正体会到领导者的宽厚、仁义。只有从下级的切身利益考虑，关心他们的疾苦，才能充分调动他们的积极性，这是一个组织能够齐心协力实现计划目标的一个先决条件。

中国有句话叫义薄云天，讲究情义是人性的一大弱点，中国人尤其如此。“生当陨首，死当结草”、“女为悦己者容，士为知己者死”，无一不是“感情效应”的结果。为官者大都深知其中的奥妙，不失时机地付出廉价的感情投资，对于拉拢和控制部下往往能收到异乎寻常的效果。

在现实生活中有许多身居高位的大人物，会记得只见过一两次面的下属的名字，在电梯上或门口遇见时，点头微笑之余，叫出下属的名字，会令下属受宠若惊。富有人情味的上司必能获得下属的衷心拥戴。有人说：“世界上没有无缘无故的爱。”掌权者对部下的一切感情投资，就是这样的。

墨子说：“爱人者必见爱也，而恶人者必见恶也。”意思是说，爱别人的人一定会被别人爱，而憎恨别人的人也会被别人憎恨。正所谓“投我以桃，报之以李”，你怎样对待别人，别人就会怎样对待你，为人处世不可不知。

案例

宋哲宗元祐年间，苏轼出任钱塘（杭州）的地方官。当他上任不久后，掌管地方税务的官吏抓来一个人，是南剑州的举子吴味道。此人携带着两大卷物品，冒用苏东坡的名衔密封，上面写有“送京师苏侍郎宅”（苏侍郎即苏轼的弟弟苏辙，时任职门下侍郎）。他这样做显然是为了逃税。