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第十三章 职场中的人脉关系很重要（第3页）

细心观察就会发现他们不过是善加利用身边的关系网罢了，只要能善加利用，我们每个人都能成就自己的梦想，或许你只擅长某一方面，可是你身边的朋友呢，你成功需要的一些条件也许在他们身上都已经具备，那我们为何不取而为我所用呢？

人无完人，我们要想把所有的东西学会是不可能的，不过，只要我们能善加利用我们的人脉，我们一样可以拥有成功的条件。

其实成功的条件不是我们等来的，而是我们自己创造的，那么从现在起就一起来吧，开拓你的人脉，善待你的人脉，利用你的人脉！

第一，通过人脉了解竞争对手。

知己知彼，百战不殆。知彼也就是要掌握竞争对手的特点和动向：比如他们是否重视教育训练？是否鼓励员工进修以加强他们的技能？他们在同业中的名声如何？是否参加商展？有没有加入商业性组织？而你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分都真实可靠。因为你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。

第二，通过人脉了解这个世界。

试着检查一下你的人脉，你的人脉中有多少是外国朋友？如果没有的话，你该去发展发展了。也许你有走出国门的机会，当你独自一个人走在国外的土地上，却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化，没有人邀你到他们家，让你看看他们的实际生活，这将是多么糟糕的事呀。那么，如何才能拥有一个国际性的人脉呢？

首先，你应该处处注意和身边的人讲话，试着和他们交朋友，你会发现，其实他们都是很热情的。在旅行中，如果你不知如何去认识他，你不妨问一句：“你常旅行吗？”你会发现大多数人都喜欢谈他们的旅行经验，于是便能很快为你开启一个全新的世界。此外，你还可以从外文图书馆或你的股票交易员那儿取得。在这些地方你可以认识到非常真诚的朋友。附近的大学也是个好地方，你可以找到与全世界最有联系的学校或系所。如果你正在就学，国际学生组织也是最佳的起点。

第三，通过人脉得到别人的经验及知识。

如果你有这样一个朋友，他从事绿色营养食品的推广和销售工作，而且已经在这个行业服务8年了，一直孜孜不倦，并以此为荣。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。如果你与他相处，便有机会听到他有关营养学和养生之道的高论，潜移默化当中，你也会学到许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想，如果没有这位朋友，你一辈子可能也不会知道这方面的知识或经验。你的朋友中，可能有各行各业的人，是他们，让我们得到各行各业人的知识，这不但开阔了我们的思路，也为我们开拓以后的生活、转换工作提供了有价值的信息。

4．在职场中不要盲目相信他人

看人就像识马，有很高深的学问，有的人从别人的衣着、表情、一言一行，就可以判定这个人的性情。

但是，这是一个人丰富生活经验的累积，是一个人吃过很多亏换回来的，不是谁都能学到的，即使你去学，由于人的复杂性，也不是三两天就能看出来的，它需要丰富的实践去验证，还要有耐心。可是我们每天都要和许多不同性情的人共事、交往、合作，对“看人”没有一点能力还真是不行的。

不过你若无研究，千万别把书上看来的那一套面相学搬到现实生活使用，因为这会使你看错人，把好人看成坏人，或是把坏人看成好人。把好人看成坏人对自己来说没有太大关系，但若是把坏人看成好人，那对自己的伤害可就太大了。

那么我们要如何来看人呢？

有位专家和我谈到这个问题时，向我提出这样的建议：用“时间”来看人。所谓用“时间”来看人，就是指通过长期观察，而不是在见面之初就对一个人的好坏下结论，因为太快下结论，会因你个人的好恶而发生偏差，从而影响你们的交往。另外，人为了生存和利益，大部分都会戴着假面具，你所见到的是戴着假面具的“他”，而并不是真正的“他”。这是一种有意识的行为，这些假面具有可能只为你而戴，而扮演的正是你喜欢的角色，如果你据此判断一个人的好坏，并进而决定和他交往的程度，那就有可能吃亏上当或气个半死。用“时间”来看人，就是在初次见面后，不管你和他是“一见如故”还是“话不投机”，都要保留一些空间，不掺杂主观好恶的感情因素，冷静地观察对方的行为。

一般来说，人再怎么隐藏本性，终究要露出真面目的，因为戴面具是有意识的行为，时间久了自己也会觉得累，于是在不知不觉中会将假面具拿下来，就像前台演员一样，一到后台便把面具拿下来。假面具一拿下来，真性情就出现了，可是他绝对不会想到你会在一旁观察他。

用“时间”来看人，你的同事、伙伴、朋友，一个个都会“现出原形”。你不必去揭下他的假面具，他自己自然会揭下来向你呈现真面目，展现真实自我的。

所谓“路遥知马力，日久见人心”，用“时间”来看人，对方真是无所遁逃。

用“时间”特别容易看出以下几种人：

（1）不诚恳的人

因为他不诚恳，所以对人、对事会先热后冷，先密后疏，用“时间”来看，可以看出这种变化。

（2）说谎的人

这种人常常要用更大的谎言去圆前面所说的谎话，而谎话说久了，就会露出首尾不能兼顾的破绽，而“时间”正是检验这些谎言的利器。

（3）言行不一的人

这种人说的和做的是两回事，但通过“时间”，便可发现他的言行不一。

事实上，用“时间”可以看出任何类型的人，包括小人和君子，因为它是最好的“检验师”，最为有效。

至于多久的时间才能看出一个人的真性情真本质，如果是许多年，这似乎是长了些，但如果说只需一个月又短了些。那么到底多长的时间才算“标准”？这并不能做出规定，完全因情况而异，也就是说，有人可能第二天就被你识破，而有人二三年了却还“云深不知处”，让你摸不清楚。

因此与人交往，千万别一头热，先要后退几步，并给自己一些时间来观察，这是最起码的保护自己的方法。5．职场中要学会观察人

在日常生活中，由于各种原因，我们认识的人不可能都看清，而且人人都会掩饰自己，很多人是不会让你认清他的。因而，认识其本质是很难的。但是，人的本质又一定会通过表象反映出来。因此，通过观察人的行为上的蛛丝马迹，就能在相当程度上认识其本质。

生活中有许多人，他们的外貌和本质有很大的不一致性：有表面庄重严肃，行为却不检点的;有外表温良敦厚，实则偷鸡摸狗的；有貌似恭敬，实则心怀轻慢的；有外表廉洁谨慎，实则内心虚伪的；有看似真诚专一，实则无情无义的；有貌似品性忠厚，实则虚情假意的；有看起来足智多谋，实则缺乏主见的；有表面上敢作敢为，实则什么也不敢做的；有貌似诚恳，实则不讲信用的；有表面上迷糊不清，实际却忠实可靠的；有貌似奇异偏激言行悖离常理的;有表面勇敢，实则内心怯懦的;有貌似威严而实质上却是容易应付的;有表面严酷而内心却谨慎真诚的;有外表虚弱、其貌不扬，但出人意料却什么都干，而且什么都能如愿以偿的。

天下人所看不起的，却为圣贤之人所看重，原因就在于一般人不了解其中奥妙，没有极强的洞察力，是看不到边际的。

一些高明的职场中人，能从对方的每一个细微的动作，每一种司空见惯的习性中，窥一斑而知全豹，分辨人的本质和心态。

俗话说，一叶落可知天下秋，任何事情在局势明朗之前，肯定都会有其前兆。达尔文在剑桥神学院读书时，是个平庸者。植物学教授汉罗斯却看出达尔文有着特殊的才能，并力保他随贝格尔舰进行环球科学考察，从而使一个“平庸”者，成为举世瞩目的科学家。

可见具有慧眼的人会根据这些细微之别，正确判断出事态的发展而采取相应的行动。

曹操晚年曾让长史王必总督御林军马，司马懿提醒他说：“王必嗜酒性宽，恐不堪任此职。”曹操反驳说：“王必是孤披荆棘历艰难时相随之人，忠而且勤，心如铁石，最是相当。”