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第十三章 职场中的人脉关系很重要（第1页）

人生来便是社会的一分子，从属于整个社会。所以人们总是会面临着各种各样的、错综复杂的关系。而在这些关系当中，职场上的关系似乎更显得有些扑朔迷离。对于所有置身职场的人来说，与同事搞好关系，也就是在给自己铺路，这将意味着更多的机会和更广阔的发展空间。

1．利用人脉关系找份好工作

有些人喜欢利用上网找工作，美国相关人士调查，大约20%的职位是通过网络找到职员的。但如果除去联邦雇佣数量，这个数字就会降到1%。除了这个令人沮丧的消息以外，网上每个招聘职位每个月收到的求职简历有3000到5000封。这无疑加剧了竞争，网上求职者的希望渺小至极。大部分人都在网上找工作，但却只有很少的人直接通过网上应征找到工作。求职者中的更多人把求职的成功归功于人际关系网或是推荐人的帮助。

调查显示，有95％的人力资源主管或是求职者是通过人脉关系找到适合的人才或是工作的，而且有61％的人力资源主管以及78％的求职者认为，这是最有效的方式。但这并不是阻止你把互联网当作求职的一个渠道。许多求职者会发现这是一个越来越有效的求职方式。这无非是一种工具，并和所有的工具一样，好坏在于它们的使用者。求职者应该记住这一点，才能在网络中有所收获，而不只是被动地做没有必要的等待。

多数情况下，网上的交流不可能比一对一的面谈更有效。人际关系网从来就是求职者强有力的工具，它不会随着互联网的出现而失色。只有建立人际关系，累积人脉资源，才有可能创造机会，最大限度地获得成功，而不应仅仅是寄出简历，然后陷入被动的等待。

但是却有相当一部分人一直这样认为：利用自己的人际关系来找一份好工作，就像是做了什么见不得人的事一样。这些人认为只有靠着自己的实力得到的工作才能够显示出自己的真正本事。所以，即使他们找不到适合自己的工作也不会轻易地去利用人际关系的帮忙。在这一方面有些人一直保持着很坚决的态度。其实是他们错了，根据有关调查发现，认为人脉能给自己增加职业机会的占了34。57%，名列第一。

要想尽快的找到一份适合自己的工作，最重要的一个途径就是：依据熟人的推荐。因为在这么大的社会上找工作，一个人的力量毕竟是有限的。还必须得通过自己的众多朋友、同学、亲戚、同事，然而像那所谓的“网络关系”就又是另外一种关系了。只有利用好现实当中的人际关系，才能够有助于你早日找到适合自己的工作。

更重要的，这些关系还会带给你更多意想不到的惊喜，所以如果要找工作的话，是不可能忽视人际关系的。在现代这个讲求合作的社会里，任何时候的孤军奋战，都只会导致失败。

那么，如何利用人际关系找到工作，就成了一个重要的问题。这里面是有学问的，利用得不好，不但达不到目的，或许还会伤及原来的良好关系。利用得好，就能对你的求职、跳槽大有帮助。说得这么玄乎，其实也就是说要正确处理好人际关系，平时要注意与人很好地相处，积极帮助别人，关键的时候，别人也会乐意帮忙你的。

不过在求职时，还是有些地方要注意的。比如说你要认真处理各方推荐的工作。你认识的人介绍的工作，未必都适合你，所以你要小心处理各种不合适的状况，承认别人为你所做的积极努力和辛苦付出。

如果你的反应是不满意，并直接说：“不，那份工作不适合我。”替你介绍工作的人会有被拒绝的感觉，下次即使有真正适合的工作也不敢再贸然推荐给你。你可以在推荐人的推荐下去应聘，这样成功的把握会大许多。

应聘成功后，要对为你找工作做出努力的朋友表示深深的谢意，万不可以“恋爱成功忘记媒人”，否则下次没人肯帮助你。这也算是做人的原则吧。

《建立专业人脉关系》一书的作者唐娜·费雪这样说：“建立人脉关系是为了接触更多的人，创造更多的机会。”换句话说，你不应为了找工作而去建立人脉，你的目的是认识更多的人，取得更多的信息，以增加工作选择的机会，而不仅仅是谋求一份工作。

澳洲工程科技管理专职顾问公司总裁艾伦·摩尔提到了建立人脉关系的重要目的：

让更多的人认识了解你；

掌握最新的观点与趋势；

把握相关产业的人事动态；

寻找使职业生涯更好发展的机会。

然而有一个公司的管理合伙人这样说道：“求职的重点并不只是指所谓的履历表。其实，只有建立起良好的人际关系才是最关键的。”尤其是在现如今的就业市场属于买方市场的时候，你就更应该主动出击，因此能够为自己创造出更多的机会，不管怎么样一定不要依靠所谓的履历表，从而使自己陷入被动的境地。

2．要想把事业做大，从关心别人做起

杰5岁的时候，父亲买了一只小黄狗。它是杰童年的快乐源泉。

杰为这只狗起了一个好听的名字叫第比，每天下午四点半左右，它总是坐在前厅用一对美丽的眼睛注视着走道，一旦听到杰的声音，或者看到杰摇着饭盒穿过矮树林的时候，就会跳起来，飞也似的跑上小山丘来迎接杰，又跳又叫。

第比跟杰做了5年的好朋友。后来在一个晚上——杰永远忘不了那个悲惨之夜——在离杰10英尺左右，它被雷电击死了。第比的死，是杰孩提时代的一个悲剧。

杰从未读过一本心理学的书，也不需要读，它凭直觉就知道，一个人只要真心对别人感兴趣，两个月内就能比一个要别人对他感兴趣的人在两年之内所交的朋友还要多。再重复一遍：

一个人只要真心对别人感兴趣，两个月内就能比一个要别人对他感兴趣的人在两年之内所交的朋友还要多。

然而，许多人却错误地想方设法用使别人对他们感兴趣的办法来赢得朋友。

这种方式是没用的，别人不会对你感兴趣。他们只对自己感兴趣——不论早上、中午，或是晚上。

纽约电话公司对电话中的谈话做了详细的研究，想找出哪一个字眼在电话中最常被提到。你大概也猜到了，这个字就是第一人称的“我”。在500次电话谈话中，这个字被使用了3950次。“我”、“我”、“我”……

当你拿起一张有你在内的集体合照，你最先看到的是谁呢？

如果你认为别人对你感兴趣，那就先回答这个问题：如果你今天晚上遇到不测，有多少人会来参加你的葬礼？

为什么别人会对你感兴趣？除非你先对他们感兴趣。现在拿出你的笔来，记下这个原则：如果我们只是通过在别人面前表现自己来使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会得到许多真诚的朋友。朋友——真正的朋友，不是用这种方法交来的。

已故的奥地利著名心理学家阿尔夫·阿德勒写过一本名为《人生对你的意义》的书。他在书中说：“对别人不感兴趣的人不仅一生中困难最多，对别人的伤害也最大，人类的所有失败，都出自这种人。”

你也许读过几十本有关心理学的书，恐怕还没见到一句对你来说都更有意义的话。阿德勒的这句话很深刻，要把它重述出来：“对别人不感兴趣的人不仅一生中困难最多，对别人的伤害也最大。人类所有的失败，都出自这种人。”

简在纽约大学选修过一门关于短篇小说写作的课程。有一次，柯里尔杂志的主编来给他们上课。他说，每天他只要读上几段送到他桌子上的十来篇小说，就能感觉出作者是否喜欢别人。如果作者不喜欢别人，别人就不会喜欢他的小说。

这位激动的主编在讲授小说创作的过程中，曾两次停下来为他不得不说这些大道理而致歉。同时他还说：“我现在所说的，和老师告诫你们的是同样的道理。但是请记住，如果你想成为一名成功的小说家，你就必须对别人感兴趣。”如果写作真是如此的话，那么可以确定，待人处世更应该这样。

尽管饥饿和悲伤以及充满了生命中的悲剧，使舒曼·海思杰夫人一度曾经想杀死她自己和她的孩子，但她还是一直唱着，而且最终成了有史以来最卓越的演唱家之一。她也坦率地说出她成功的秘诀之一就是对别人无限地感兴趣。