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第三章 富老板的富贵经（第4页）

比如《史纪》中说，刘邦下班后喜欢去附近的酒吧喝点儿小酒，由于酒量有限，刘邦经常喝得烂醉。让酒吧老板娘王媪和武负感到奇怪的是，刘邦每次喝醉酒，身上都会出现龙的影子！更令她们奇怪的是，每当刘邦醉倒店中，酒吧的生意就会好得不得了！为此两位老板娘经常给刘邦免单。作为一个现代人，我们一眼就能看出，王媪和武负不过是刘邦雇的“托儿”。试问，为什么单单只有她们二人能看到龙的影子，其他人却连根龙毛也看不到？但古人比较迷信，王媪和武负又都是比较有身份的人，说得多了，相信刘邦是真龙托身的人自然越来越多。

再比如《史记》中说，刘邦的妻子吕雉带着儿女在田里种地时，突然来了一个老头儿向她借水喝。善良的刘太太不仅给了水，还让他吃了饭。临走前，老头儿免费为吕雉看了看面相，说“夫人是天下的贵人啊！”刘太太非常高兴，说一只羊也是放，两只羊也是赶，您再给两个孩子看看吧。老头儿指着男孩说：“夫人之所以是贵人，是因为这个儿子啊！”又指着女孩说：“这个女儿也是贵人。”说完老人就走了。恰在此时，刘邦来到，听说此事他拔腿就追，让老头儿为自己也相一面，老头儿就对刘邦说：“那个夫人和两个孩子都是大贵之人，但她们之所以贵，都是因为您——您的面相贵不可言！”刘邦听后大喜，说：“如果真像您说的那样，我一定会报答你。”此后，相信刘邦贵不可言的人更多了。事实上，这个老头多半是刘邦和吕雉虚构出来的。反正当时没有外人在场，他们怎么说，别人就怎么听呗！

再比如刘邦带众人在芒砀山打游击时，为躲避官军围剿，经常躲躲藏藏，但吕雉却总能找到他们。弟兄们都很好奇，吕雉说这有什么奇怪的，刘邦头顶上有一团云气，无论你们跑到哪儿，我都能找到。其实这根本就是胡说八道，因为吕雉能通过云气找到刘邦，别人自然也能。真那样的话，刘邦躲到哪儿恐怕都逃不脱官军的追剿。吕雉总是能够找到刘邦，多半是因为她与刘邦有一套非常隐蔽的联络暗号。这一点，看过武侠小说的读者非常容易理解。

相比之下，唐代大诗人陈子昂的炒作之道就简单多了。

大学毕业后，陈子昂从家乡四川来到首都长安，准备一展鸿鹄之志，但朝里没人实在不好做官，四处碰壁的陈子昂心里非常不爽。这天，陈子昂在压马路时发现街上围着一大群人，走近一看，原来是一个卖桐琴的。卖琴人介绍说这张琴是祖传之物，想当年著名音乐人×××都曾经用过的，因此少了五万块钱您免谈。围观者虽不乏喜欢追星的富二代，但他们也知道打着名人旗号骗钱的人太多了，因此谁也不敢买。陈子昂灵机一动，二话不说就买下了桐琴。旁人十分吃惊，问他如此高价买下此琴为何眉头都不皱一下。陈子昂说：“诸位有所不知：我从小就玩音乐，做梦都想得到这样一把好琴。如果有时间的话，请大家明天上午到我下榻的酒店，我将为大家倾情演奏。”第二天一早，陈子昂的住所附近就围满了人，相关媒体也去了十几家。他瞅准时机，手捧桐琴，不无愤慨地说：“女士们，先生们，粉丝们，记者们，说实话，我并不是什么音乐人。我陈子昂是个货真价实的文化人，想我自蜀入京，北漂多日竟无一人赏识，真是这个社会的悲哀！”说罢他用力一摔，桐琴登时粉碎。还没等众人回过神来，陈子昂已拿出准备好的诗文分赠给众人。众人为其举动所惊，再见其诗隐隐有大家风范，不由的争相传看，一日之内陈大诗人便名满京城，不久后就传到了武则天耳中，很快得到重用。

我们再来看看卢藏用的“终南捷径”。唐朝人卢藏用寒窗苦读十几年，考上了进士，有了功名，但一没人、二没钱的卢藏用左等右等也等不来调令。他偶翻史书，读到陶渊明的传记，揣摩之下恍然大悟，当即选择了以退为进的求官之道——到都城长安附近的终南山中隐居，每天不读书，不看报，只跟几个老道学“辟谷”之术，同时积极与外界保持联系，屡屡放风说自己不喜欢功名利禄，等等。武则天迁都洛阳时，他还如影随形的跟着跑到了洛阳附近的嵩山隐居。很多有良知的文人都很鄙视他这种沽名钓誉的做法，鄙视之余还联名赠了他一个“随驾隐士”的绰号。没想到这反倒成全了卢藏用：武则天听说他的事迹后，当即派使者请他出山，封为左拾遗。虽说左拾遗比芝麻县官还不如，但仅仅几年时间，卢藏用就做到了吏部侍郎。

类似的例子我们还能找到很多：比如直钩钓鱼的姜子牙，弹着宝剑要鱼、要车的冯谖，等等，如果不是采取这些别出心裁的方式炒作一把，真不知道他们还会被埋没多久。

西方最擅长此道者恐怕非英国作家毛姆莫属。毛姆成名前生活不是一般的拮据。他在书中说，有一次他请一位女粉丝吃饭，对方甩开后槽牙猛吃猛喝，直吃得兜里没几个铜板的毛姆牙关紧咬、五内俱焚。为改变这种状况，毛姆在自己的新作上市之际，在当地最大的报纸上刊登了这样一份征婚启事：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁，希望能和毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚。”几天时间，毛姆的小说就被抢购一空，毛姆底气十足的和出版商谈起了加印稿费事宜。

毕加索也采取过类似的策略。毕加索初到巴黎时，一来没名气，二来他的画太抽象，因此巴黎画店的老板们没有一个人赏识他。当口袋里的银币所剩无几时，毕加索想到了前辈梵高。于是他破釜沉舟，拿出仅剩的几个银币，请了几个大学生，让他们一有时间就去各个画店转悠，看看这幅，看看那幅，临走时问上一两句“你们这儿怎么连毕加索的画都没有？你知道哪儿有卖的吗？”“毕加索什么时候来巴黎？”之类的话。一时间，毕加索成了巴黎绘画界热议的话题。没过多久，毕家索的作品就成了巴黎各大画店的抢手货。

宗庆后是不是看过毕加索的故事我们不得而知，但他当初推销娃哈哈营养液时采取的策略却如出一辙：

1987年，47岁的宗庆后创办了娃哈哈儿童营养液厂。他亲自操刀，为娃哈哈儿童营养液设计了一句朗朗上口的广告词：喝了娃哈哈，吃饭就是香。说到娃哈哈的营销，宗庆后回忆说：“当时打全国市场，跑到一个城市，先是跟当地的报社、电视台见面，签下广告投放合同，然后就拿着这个合同去拜访当地的糖酒食品公司，请他们吃货、铺货、卖货，再然后就是昏天黑地地广告轰炸，不出一个月，一个城市就打下来了。如果糖酒公司对产品没有兴趣，我们就躲在一个小旅馆里，翻开当地的黄页电话簿，给当地的商场、百货店、区经销公司一家一家地打电话，就问一个问题：你们这里有娃哈哈营养液卖吗？有的话先给我们送100箱……第二天，糖酒公司的人就开始满世界找娃哈哈了。”

冯仑的经验或许更适合广大白手起家者，他说：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。”

当然，炒作不等同于忽悠和欺骗。我们都知道商鞅“立木赏金”的故事，他利用的也是炒作效应，但他为的是取得民众的普遍信任，最终也推动了秦国的变法，可见炒作同样应该立足于诚信。炒作，只是为了吸引更多的眼球，只是为了花最小的代价取得最大的宣传效果。不诚信的炒作，也就是欺诈行为，固然能吸引足够的眼球，但往往也会激起巨大的反作用力。

炒作也离不开必要的实力支撑。比如我们前面提到过的陈子昂，即使他的炒作功夫再高明，即使再摔一百张绝世好琴，如果他的诗写得狗屁不通，最终也只能像白云大妈的《月子》一样——或者糊墙，或者送进村头厕所！而卢藏用如果根本不是做官的料，即便他隐居到珠穆朗玛峰上去，武则天也不会给他出仕的机会。再比如当年名噪一时的秦池酒业，为了夺一个“标王”称号，秦池掌门人姬长孔不惜花费3212118亿元的天价。当别人问他这个数字是否有什么特别的含义时，姬掌门答曰：这是我的手机号！用一位业内人士的话说，如果将这3个多亿的广告费都折合成秦池白酒，姬长孔能“秦池酒满梅地亚”，比水漫金山的白娘子厉害多了！然而短短两三年的时间，秦池酒却淡出了消费者的视野。如果秦池不是一味地追求广告炒作效应，而是将天价的广告费用在发展内功方面，后果又将如何？可见，炒作，炒作，“炒”是手段，“作”是目的。“炒”，永远都应该是“作”的辅助。本末倒置，“炒”得越高，摔的也就越重。

4．数字化时代，信息化赚钱

“爸，老师说明天必须把学费交上……”

“再等两天儿……”

“老师说明天再不交就别上了……”

“不上就不上，我又不会种钱儿，你妈也不会生钱儿，三天两头的要钱儿，开着银行也不够……”

“我不管，你就得给我。”

“我给你个屁！”

——这段对话出自我的邻居老张和老张的儿子兼我的同学小张。想当年，我是颇为小张同学抱不平的，心说爸爸拿钱，天经地义，你不给钱还说粗话，这算哪门子爸爸？

直到我也当了爸爸，我才明白当爸爸可不是生个孩子那么简单。如今不比从前，干什么都离不开钞票，如果你碰巧不是开银行的，这爸爸当起来估计也不会太爽。

说正题吧——为什么别人能开银行，咱不能？

看实例：

1815年6月18日，拿破仑亲率法国大军与英国将军惠灵顿率领的反法联军在比利时的滑铁卢展开了激战。夜暮时分，反法联军的援军及时赶到，而拿破仑的援军一个未到，战场形势立即发生逆转，反法联军大举反攻，法军全线溃退，败局已定。

谁也没有注意到，一个名叫罗斯伍兹的英国人悄悄撤离了战场，他骑上快马奔向布鲁塞尔，然后转往比利时的奥斯坦德港。抵达港口时已是深夜时分，英吉利海峡风急浪高，但罗斯伍兹顾不了这么多，他找到一个水手，以2000法郎的高价让水手连夜渡他过海。6月19日清晨，当罗斯伍兹顺利登上英国福克斯顿附近的海岸时，他的老板内森·罗斯柴尔德早已等候多时了。罗斯柴尔德快速打开罗斯伍兹递过来的信封，迅速看完信，然后策马直奔伦敦股票交易所。

罗斯柴尔德何许人也？他是个很有商业眼光的人，滑铁卢战役还在蕴酿阶段，他就意识到这场战争不仅军事意义重大，对金融界的影响也同样深远。如果拿破仑得胜，法国就会主宰欧洲，英国公债势必大跌；相反，如果惠灵顿获胜，英国就会主导欧洲，英国公债就会大涨特涨。为确保第一时间获得准确情报，进而大发战争财，在大战前夕，罗斯柴尔德不惜花费重金，派遣多名情报人员赶往滑铁卢，不断把前线战况及时送回英国。

书说简短，罗斯柴尔德急匆匆赶回伦敦股票交易所后，和他持同样心理的投资者们立即安静了下来。沉默片刻，罗斯柴尔德向早就守候在那里的家族成员一个眼色，大家心领神会，立即扑向交易台，大量抛售英国公债。

人群顿时骚动起来，有人交头接耳，有人跟着罗斯柴尔德有样学样，更多的人则持观望态度。随着相当于数十万美元的英国公债被罗斯柴尔德等人抛向市场，公债价格开始下滑，接着更大的抛单像海潮一般，一波比一波猛烈，公债的价格开始崩溃。有人叫道：“罗斯柴尔德知道了”，“罗斯柴尔德知道了”，“惠灵顿战败了”……随后，所有人像触电一般醒过味来，争先恐后地狂抛英国公债。短短几个小时，英国公债已成为垃圾一片，票面价值仅剩下原有的7%。

这时，罗斯柴尔德再次对家族成员一个眼色，大家立即停止抛售，转而买进可以买进的每一张英国公债。

直到3天后，英军在滑铁卢得胜的消息才传到伦敦。而此时的罗斯柴尔德因为持有大量英国国债，已经成了英国政府最大的债权人。由此开始，罗斯柴尔德家族迅速积累起了多达70亿美元的财富，成了英国有史以来最大的金融家族。所以历史学家们说，滑铁卢战役的最大赢家不是英国将军惠灵顿，也不是英国政府，而是罗斯柴尔德，他的金融王朝是建立在数十万阵亡将士的尸骨上的。但英国政府却对此无话可说，毕竟在整个交易过程中，罗斯柴尔德一句话也没说过！

时至今日，罗斯柴尔德银行家族保守估计也有50万亿美元的资产。这是一个什么概念呢？跟蝉联13年的世界首富比尔·盖茨一比您就知道了。2011年，比尔·盖茨的资产为560万美元，与罗斯柴尔德家族相差将近1000倍！

那么罗斯柴尔德靠的是什么？客观地说，很多很多，但一切都得以准确及时的信息为前提。试想，如果其他投资者同时掌握了拿破仑战败的信息，他们还会中罗斯柴尔德的圈套吗？肯定不会。罗斯柴尔德自己也坦承——谁控制了信息，谁就控制了整个世界。

看完开银行的，我们再看看开钱庄的。

清朝末年的某一天，银庄几乎开遍了全中国的“红顶商人”胡雪岩为一桩丝绸生意前往上海。中午时分，他在下榻的裕记客栈午休时，隔壁房间的谈话引起了他的注意。

只听一个人说：“这洋人搞房产跟咱中国人就是不一样，你看人家，从一开始，就把道路啊、住宅啊、市场啊，设计安排得头头是道，可咱中国人呢，常常是先做好市面，住了人之后再修路，而且修路多半是自发的，顺其自然的，谁也没有重视过修路的事。”

另一个人说：“是啊，照目前上海滩的情况看，大马路、二马路这么修下去，南北方向的热闹繁华是可以预见的。不过在我看来，向西一带更有可为。因为这洋人是吃定了咱们大清国了，以后这地盘肯定会越来越大。可惜咱没资本，如果有钱，趁这时候不管是水田还是苇荡，尽量买下来，等到洋人的马路修到那里，坐在家里就能发大财。”