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第二章 钱先生的钱规则（第4页）

首先出场的是“诗仙”李白。

这位李老前辈的才华可谓有目共睹，相信买这本书的朋友都读过他的诗。虽然历史上也有几位老兄不太服气，比如清朝的赵翼，但直到现在我们也没有像赵老师说得那样，觉得李杜诗篇“已经不新鲜”了。总之，在中国历代诗人成就排行榜上，李老前辈敢认第二，就没人敢认第一。照理说，像李老前辈这么有才的人，小日子应该过得不错，但事实却是，李老前辈混得挺惨，这从他的前两次婚姻中就能看出端倪（李白一生共娶过四个老婆）。

据载，李白27岁时，于淮南小寿山在两个朋友胡紫阳和马正公的撮合下，娶了故宰相许圉师的孙女许氏为妻。说起来是娶，实际上却是当了个倒插门女婿。什么样的人才会当倒插门女婿呢？当然是没钱的人。

这种生活一共过了10年。虽是寄人篱下，好在双方的婚姻生活还算比较和谐，李白的儿子伯禽、女儿平阳都是许氏所生。可惜天妒红颜，公元738年，这位令李白“云想衣裳花想容”的许氏因病去世了。次年，李白娶了续弦刘氏。这位刘氏可不像现在那些女诗迷那样疯狂地崇拜李老前辈，她比较注重实际，过门没多久，看到李白发家无望，她便跟着一位大款逃之夭夭，搞得李白惨上加惨，不仅要为每天的酒钱发愁，还得照顾两个孩子，真是又当爹来又当妈。

李白混得很惨，但世界上永远都是没有最惨，只有更惨，接下来出场的这位老前辈，就是李白自己来了也得甘拜下风。李白虽然穷，但劣质白酒还是喝得起的，可这位老前辈有时候连粥都喝不饱，他就是清代的曹雪芹。

曹老前辈的艺术成就与李白相比也不遑多让，有一点他甚至比李白还强。别人写一首诗、写一本书，顶多看的人多一点，影响广泛一点，稿费高一点，但曹雪芹的《红楼梦》却缔造了一个新的研究领域——红学。不仅有红学，还有新红学和旧红学之分。而且不论是谁，只要称得上红学家，那肯定是个了不起的人物，随便写写就能出书卖钱，随便说说就是哲理名言。

一句话，曹老前辈也是一个牛得不能再牛的人物。但还是那句老话，有才华跟会赚钱是两回事儿。历史课本告诉我们，这位曹老前辈的生活非常困难，经常“举家食粥”。老百姓常说：“没啥别没钱，有啥别有病”，可曹老前辈因为长期营养不良弄得是既没钱又有病，最后终因没钱看病穷死了，死时才40岁。按说生死有命，英年早逝的也不止他一个，可是由于他过早离世，弄得《红楼梦》还得找别人续写，这无论是对他本人还是对后人来说，都是一个天大的遗憾。

总之，无论是李白还是曹雪芹，他们都是既有才又没钱，既让人佩服又让人可怜——这是为什么呢？肯定有人会说，是万恶的封建社会把人……打住！我们暂时不谈这个，我们的中心思想始终都是——站在商人的角度读历史。

其实，从商业角度来看，李白和曹雪芹之所以混得不好，关键就在于他们选择的事业不太好。因为古时候搞文学创作是赔本赚吆喝的事儿，不像现在，无论是谁，不管什么题材，只要符合出版规定，出版社多少都会给点稿费，写得好还能名利兼收。但古代不是那样，写得再好也不行。我们都知道一个成语叫“洛阳纸贵”，说的是晋朝有个叫左思的文学家，他写了一部《三都赋》，在京城洛阳广为流传，人们啧啧称赞，竞相传抄，短期内纸价涨了好几倍。什么意思呢？就是说在印刷术发明之前，古人基本上是不买书的，或者说他们没的可买，如果听说谁的书写的好，他就买点纸自己去抄。这一条适合李白。而曹雪芹生活的时代虽然有了印刷术，出版业也开始萌芽，但当时的销售市场太小——没有九年制义务教育，绝大多数人连自己的名字都不会写，还谈什么买书看书？

说说我们的标题——不看《阳春白雪》，只为《下里巴人》。《阳春白雪》和《下里巴人》都是春秋战国时期的楚国民歌，前者极雅，后者极俗。后来就被人们用来泛指高雅和通俗的文艺作品。屈原的大弟子宋玉在《对楚王问》中说：“客有歌于郢中者，其始曰下里巴人，国中属而和者数千人……其为阳春白雪，国中属而和者不过数十人。”翻译成今天的话就是：有个歌星在北京举办演唱会，一开场他给大家来了一段《老鼠爱大米》，粉丝们都跟着唱“我爱你，爱着你，就像……”但是紧接着他给大家来了一段意大利歌剧《我的太阳》，一来难度太高，二来人们连意大利语都听不懂，只有少数几个“歌托儿”在下面唱。《我的太阳》还没唱完，已经有粉丝要求退票了。演唱会取得了空前的失败。

去年，网络上曾经为慕容晓晓和她的“神曲”《爱情买卖》有过一次不大不小的争吵。“出卖我的爱，逼着我离开，最后知道真相的我眼泪掉下来……”这首歌到底有什么神的呢？有网友解释说，神曲就是“神来之曲”的简称，所谓“神曲”，基本上要具备三个要素：一、只听一遍就会不由自主的哼唱；二、歌词很俗，但情绪上来的时候总会情不自禁地想吼两句；三、主流音乐界将这样的音乐视为垃圾，你不会在电视台、电台的音乐排行榜中听到它们，但你总能在街边小卖部、公交车上响起的山寨手机铃声或是卡拉OK厅里听到。

这样的理由能让人信服吗？不能。一位网友说：“《爱情买卖》也叫神曲？你听见任何一个音乐人说它好听了吗？一个也没有，所谓‘神曲’，本身就是网友对它的一种反讽。”有相当多的不愿透露艺名的主流音乐人也认为，这种歌歌词太直白、低俗，他们是不屑于做这样的歌的。某著名DJ高某在接受记者采访时甚至说：“我的节目里从来没放过刀郎、凤凰传奇的歌，还有《爱情买卖》，尽管我不否认这样的歌很有市场，但它是流行音乐的退步。”

这就有点过了。如果说刀郎、凤凰传奇、慕容晓晓等人是流行音乐的退步，那么又有谁是流行音乐的进步呢？流行音乐又应该进步到什么程度呢？主旋律？还是古典、摇滚？或者肖邦、柴科夫斯基？别忘了，“流行音乐”还有一个名字叫“通俗音乐”。它就是为千千万万的下里巴人而生的。下里巴人的欣赏水平就这样，下里巴人没事的时候就喜欢哼哼《大姑娘美大姑娘浪》这样的小曲儿。相比来说，我倒觉得《爱情买卖》有点太高雅了。你生气也没用，因为这是谁也无法改变的规律。你对它不屑也没关系，因为它不是为你一个人创作的，更不是为了得什么高雅奖，而是为了让广大的下里巴人埋单。事实证明，很多人都高高兴兴地打开了自己的荷包。当然最高兴的还是慕容晓晓和她的公司。

再者说，即便这首歌真得如同某些人所说——“很低俗”——但它反映的却是真实的社会现象。在音乐圈里，这种现象更是屡见不鲜。这实在比那些貌似高雅实则无病呻吟的音乐好得多，这实在是对那些表面清纯高雅骨子里却肮脏堕落的明星们的有力一击。

说正题吧：我们做生意时，千万不要迷信那些看起来阳春白雪的生意，真正赚钱的生意永远都是那些跟千千万万下里巴人的生活紧密相关的生意。明白了这一点，你就不难理解为什么前段日子日本核危机时国人疯狂抢购食盐而不是抢购日本数码相机了，因为没有日本数码相机我们能凑合，但少了食盐却不行。明白了这一点，你就不难理解为什么世界500强的老大哥沃尔玛不过是一个经营日常用品的连锁超市，而那些看似最赚钱的大财团比如波音公司等军火商也得往后站了，因为对普通人来说，军火这玩意儿一辈子都不需要。

一句话，你的生意应该尽量围绕着广大草根们的生活必需品做文章，经营好这个永远不可能缩水的客户群，即使天塌下来也有高个儿替你顶着，而你，该赚钱了还赚钱。

5．稳定性:你能抗得了几级风

看完前面的故事，相信很多朋友多少有点嫉妒原始兄弟们了：原始兄弟们多幸福啊！如果我们单位领导像神农氏那样就好了。

但是原始兄弟们可不那么想。在他们看来，即使是好汉也不能总提当年勇，更不能像某些过气歌星那样靠着一首老歌到处招摇撞骗，在忽悠自己的同时忽悠广大歌迷的钞票。无论是谁，都必须与时俱进，必须在新的历史阶段做出新的成绩。否则就应该让他下岗回家抱孩子去。

很遗憾，按照这一标准，最近一段时期神农氏的工作成绩有些拿不出手。原始兄弟们不过是想在吃饱的基础上吃得营养充分一点，这么长时间，这么个小问题都解决不好，大家不禁对神农氏的工作能力产生了质疑。虽然他的工作态度还算可以，但原始兄弟们不管那个。原始兄弟们只认功劳，不认苦劳。

雪上加霜的是，有些原始兄弟还对神农氏的人格产生了质疑：

“他为什么不处罚那些瞎家雀？我看分明是有意包庇！”

“我看也是，听说其中一个瞎家雀是他的远房亲戚呢！”

“嗯……这样看来，上次他让大家用鸡作硬通货多半也是有预谋的！”

“这不明摆着侮辱咱们的智商嘛！是可忍孰不可忍，不能就这么算了！找他去！”

原始兄弟们一生气，后果总是这么严重。让他们没有想到的是，当他们再一次怒气冲冲地出现在神农氏面前时，久经考验的神农氏不等大家开口，便给了大家一个始料未及的交代：

“兄弟们，这几年来，由于能力有限，没能使大家的生活水平更上一层楼，我很抱歉。事到如今，我也不想再说什么了。我年纪大了，也该给年轻人一个机会了！”

神农氏居然要撂挑子！

一时之间，让原始兄弟们到哪儿找接班人去？

大家你看看我，我看看你，谁也不说话了。

良久，才有一个原始白胡子老头儿从人群后走出来，他装模作样地咳嗽两声，摇摇头，晃晃屁股，说：“大家听我说两句。首先，阿神的工作成绩是值得肯定的。没有他，大家现在还不知道在哪儿喝西北风呢！所以我们不能听信一些别有用心的小道消息，我们要坚决拥护阿神，支持阿神。阿神你也要有信心，要相信群众的眼睛是雪亮的。”

“不过话说回来，阿神你肯定也有做得不太到位的地方，比如说用你老丈人家的鸡作硬通货这件事。虽说这件事情很快就打住了，可是在此期间大家遭受的损失怎么算？依我看，不如从今天起咱们大家轮流坐庄，这个月先用我家的鸭子做硬通货，下个月再用张三家的猪，第三个月用李四家的牛……轮完一遍后再用阿神他老丈人家的鸡，这样对大家来说就都公平了。大家有没有意见？”

“不行！”还没等原始兄弟们有所反应，神农氏便一口回绝了。

“兄弟们”，神农氏解释道：“说句实话，跟大家斗智斗勇这么多年，我确实有点累，有点烦。但这只是其一。这些天我一直在想，这世界上肯定有一种东西适合作硬通货，只不过我们暂时还没找到它。我打算辞职后去各地走走，说不定很快就会找到这种东西。即使找不到，我还可以顺便干回老本行，继续研究中医药学，争取在平凡的岗位上作出不平凡的贡献。”

“但是兄弟们，临走之前，有一件事我很不放心啊！此前，由于我的疏忽，我老丈人沾了大家几个小时的光，这让很多人耿耿于怀、愤愤不平。表面看来，刚才那位老同志的建议很好，很公平，可以让大家轮流坐庄，把先前的损失找补回来。但这样做非但解决不了根本问题，反而会越弄越糟。兄弟们，我们能过上今天的好日子靠的是什么？靠的是稳定。没有稳定的社会秩序，什么都没有保障。同样的道理，我们的硬通货也必须是稳定的，否则我们的经济秩序就会陷入混乱，大家的财产乃至生命财产都会朝不保夕。今天你说了算，明天我说了算，后天他说了算，到不了大后天大家就得打起来。另外，我之所以不同意大家轮流做庄，是因为目前大家生产的东西都不外乎鸡鸭鹅猪羊牛等活物，它们本身就非常不稳定。比如用鸡做硬通货时，小鸡会长成大鸡，母鸡还会下蛋，对于我的老丈人来说当然是好事儿，可是一旦禽流感怎么办？别说你养鸡养鸭养鹅，养鸽子都不行！相应的，猪有猪瘟，牛有疯牛病、羊有口蹄疫……绝对不能用它们作硬通货。”

“相对来说，我们现在用的贝壳还算比较稳定，既不会下崽，也不会突然死掉。但这也是权宜之计，因为贝壳这玩意儿不太坚固，一旦摔碎了就会造成无法挽回的损失。所以，我们必须找一种比贝壳更稳定的东西作硬通货。我希望大家在我回来之前，无论发生什么事都尽量保持克制，千万不要动不动就围攻领导了，领导也不容易……”

遇上这样的好领导，原始兄弟们除了感激涕零之外，还能说什么呢？

社会需要稳定，货币必须稳定，赚钱同样离不开稳定。虽然我们已经在前面的章节（普遍性）中提到过稳定，但我们仍有必要把它提出来单独谈谈。它或许会让你少赚很多钱，但它至少可以让你避免赔成一个底儿朝天的大杯具。

有的读者或许会问：你小子在这儿跟我们谈赚钱，凭什么？你有钱吗？你自己都没钱，却在这里教我赚钱，这不是忽悠我吗？问得好。这至少证明你不像先前的我那么幼稚。实话告诉你，我现在确实没钱，但我或者说我们家之前也是有几个小钱的。我父亲从1983年就开始在北京做包工头儿，他曾经非常自豪地对我说：“我是咱村第一个买汽车的人，你呢？”具体他究竟积蓄了多少钱，说实话我真不清楚，我也不想清楚。我总觉得通过自己的努力，我很有可能成为我们村第一个买飞机的人。总之，在父亲的影响、帮助下，我也做过小包工头，以及其他大大小小的生意，大手大脚之余也剩了几个小钱。但是到了2008年，看完奥运会后，父亲的思路变了：不能再做小包工头了，要想办法做建筑商。想做建筑商，就得向开发商靠拢。而向开发商靠拢，必要时必须用钱砸。砸来砸去，多年积蓄砸没了不说，还把我父亲砸进了监狱。关于我父亲入狱，我们留待后面的章节中详细介绍，这里我们先把砸钱说清楚。说实话，几千块钱请一次客，大把钞票送给别人，我们也很心疼，毕竟是一个汗珠掉八瓣挣来的。心疼之余，爷儿俩就互相安慰：“等工程一开工，给咱们一栋楼不就回来了？再说咱们自己不也陪着吃了吗！”现在想来，当时是光想着怎么赚大钱了，自己丝毫没考虑过赔了之后怎么办不说，别人劝几句还会在背地里笑话人家“燕雀安知鸿鹄之志”，事实证明，鸿鹄也是个鸟儿，再有志气的鸟儿也斗不过狡猾的猎狗。我们砸的那几个房地产公司全是皮包公司，但表面上一点儿都看不出来：有合法的营业执照，有地皮，有无数像我们一样想承揽他们的工程的人每天出来进去……

算了，不回忆那段傻得冒泡儿的岁月了，讲个历史故事吧。但不是我讲，而是号称“史上最会讲故事的哲学老师”的庄子老师给大家讲：