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第1章 气场为王让第一印象来决定胜负（第1页）

初次交往，第一印象很重要。良好的第一印象是成功的开始，如果一个人大方有礼、举止得体，就会给人留下非常好的第一印象，只有留下良好的第一印象，才能稳定自己的气场。一个气场强大的人，他的人脉资源也一定是丰富而强大的。

1．第一印象很重要

在人与人的交往中，我们常常会说或者会听到这样的话：

“我从第一次见到他，就喜欢上了他。”

“我永远忘不了他留给我的第一印象。”

“我不喜欢他，也许是留给我的第一印象太糟了。”

“从对方敲门入室，到坐在我面前的椅子上，就短短的时间内，我就大致知道他是否合格。”

这些话说明了什么?说明大多数的人都是以第一印象来判断、评价一个人的。

对方喜欢你，可能是因为你留给他的第一印象很好；对方讨厌你，可能是你留给他的第一印象太糟。

这就是所谓的首因效应。首因效应，也叫做“第一印象效应”，是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响。通常，人在初次交往中给对方留下的印象很深刻，人们会自觉地依据第一印象去评价某人或某物，今后与人、物打交道的过程中的印象都被用来验证第一印象。

我们每认识一个新朋友，都离不开第一次交往。俗话说“良好的开端等于成功的一半”，初次交往一定要留给人一个好印象!

王小燕曾是一个姿色中等的女孩，豪爽大方，不注重外表，有点邋里邋遢，缺少女孩子的温婉清爽。王小燕有许多异性的朋友，但却个个把她当“哥们儿”，还说：“你就像个野小子，易于接近，却没有女孩的魅力!”

转眼王小燕就快成了一个老姑娘了。有一天，表妹买了一套特别淑女的衣裙，有点大了，就送给王小燕穿。王小燕刚刚洗完头，乌黑的秀发披散在肩上，而没有像平常那样乱七八糟扎成一团。她试穿了这身淑女装，感觉和自己不太协调，就在镜子前顾影自盼，试着做出一副电影中淑女应有的样子。恰好，一个男孩来找她的哥哥，看到了这样非常美丽的一幕：

一个美丽的女孩，似水柔情地站在穿衣镜前，梳理自己的长发，猛然发现了自己，竟一下子羞红了脸……

这就是他梦中的百分百女孩，温柔而腼腆，男孩对王小燕不禁一见钟情。于是，借着和王小燕哥哥交往的机会，男孩向王小燕发动了爱情攻势。

他对王小燕说：“你是我遇到的最温柔、最可爱的女孩!”

王小燕真是大为诧异——长这么大，还没有人说过我温柔呢。王小燕告诉他自己从小就是野小子性格，绝不是温柔而可爱。可是，男孩固执己见，并向王小燕讲了第一次所见的情景，“我一眼就爱上了你的温柔和美丽!”男孩说。

男孩坚持那才是王小燕的本性，而王小燕平日的不拘一格、粗野邋遢都是假象。王小燕在男孩的坚持下，慢慢竟真的变得温柔了，并与他坠入情网。几十年过去了，他仍深深地爱着王小燕。

一个美好的第一印象，改变了一个没有女性魅力的姑娘的生活，成就了一对好夫妇，其力量之强大，可见一斑。

事实上，给别人留下好的印象并不是什么难事，只要能依照几项简单的建议做便可轻易办到。夏威夷医科大学精神病学院教授达尼鲁·潘斯说：“引入注目不仅仅是让别人注意你，而且还意味着让别人记住你。”以下就是潘斯教授的几项建议：

（1）穿戴色彩动人的服饰

如果你是一位男士，不妨系一条鲜艳的红领带，配上法兰绒灰西服。如果你是一位女士，则应系一条艳丽的绿松石围巾，穿上黑底色的服装。

（2）选择一种你常使用的特别香水

潘斯教授说，人们几乎总是下意识地对香气产生反应。人的嗅觉十分神奇，外来的一点点香气便会给对方留下持久的印象。

（3）佩戴一件令人感兴趣而且不同凡俗的装饰品

如果是男士，装饰品可以是一块旧怀表；如果是女士，则可以是手工制作的耳环。

（4）直立

潘斯教授说：“许多人常常精神萎靡不振，对比之下，人们容易记住精神抖擞的姿势。”

（5）创造略微神秘的气氛

你可以凭借自己个性中的特点或你过去经历的某些有趣的事情做出暗示，但不要过早地和盘托出。

例如，若你是一位美食厨师，你可能会把话题引到食品方面，但千万别宣称你就是厨师。不立即吐露一切的做法，能让别人产生追根问底的欲念，加强对你的注意。

（6）培养一种有趣的爱好，或掌握某方面的奇特知识

例如，阅读历史上某一特定时期的资料。若你是一位女士，可让人知道你对修理汽车感兴趣，因为这种知识和爱好是生活中不常见的，因而别人将对此产生兴趣。

（7）说话要清楚且直截了当，特别是在工作场所

不要含糊其辞，也不要每句话后都加上“你知道吗?”潘斯教授说：“如果你遵循以上建议，你将会给同你交往的人留下很好的印象。若一位女士坐在汽车里谈论加油的方法，她身上散发着诱人的芳香，谁能忘记她呢?谁又能忘记那位系着红领带、略显得神秘的男士呢?”

第一印象一旦形成，就不易改变，并且会一直影响到以后双方的交往过程。即使后来的印象与第一印象之间不甚吻合，我们仍然习惯于服从最初的印象。

在现实生活中，自觉地利用首因效应可以帮助我们顺利地进行人际交往。人的一生，会遇到很多重要的第一次，也就会有很多需要重视的第一印象。比如，求职，第一次去见面试官；求人办事，第一次登门拜访；参加工作，第一次见单位同事；找对象，第一次与对方约会……这些第一次都很重要。从小的方面来看，关系到求职能否成功、事情能否办成；从大的方面来看，关系到事业能否如愿，婚姻能否美满。

因此，在现实交往中，务必在“慎初”上下功夫，力争给对方留下好的第一印象。

气场的秘密：

通常，人在初次交往中给对方留下的印象很深刻，人们会自觉地依据第一印象去评价某人或某物，今后与人、物打交道的过程中的印象都被用来验证第一印象。