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第七章 发掘机遇寻找创业商机（第3页）

马云是浙江杭州人。浙江位于中国经济最成熟的长三角经济圈。这里有中国最为庞大的从事外贸业务的中小企业群，是中国民营经济最为活跃的地方。

作为土生土长的杭州人，马云对中小企业的需求有着最为深刻的体会：购销资讯缺乏、产购信息不对称、国际业务和转口贸易成本偏高，这些都是让中小企业主十分头疼而又一直没有办法解决的问题。

马云就从这里看到了机会：中小企业使用电子商务将是未来的一种起势。马云坚信：“互联网对于发展中国家是机遇，对中小企业是机遇，互联网是以快打慢，以小搏大。竞争会迫使更多的企业上网。不上网的企业只会老不会大。”

于是马云毅然决然地从北京回到杭州，建立了自己的阿里巴巴。最终大获成功。

应该说，在电子商务诞生的很长一段时间内，那些最需要电子商务的中小企业主却持一种观望的态度。他们之所以观望。不是由于他们缺乏眼光，而是他们对于互联网这个虚拟世界不信任。

互联网上有一个笑话：谁也不知道网络对面和自己聊天的是不是一只狗。这个问题对于聊天娱乐的普通网民来说，不是一个重要问题，甚至能提高上网的兴趣。但对于需要进行交易的企业主来说就不那么简单了。现实世界里。做生意肯定要和讲信誉的人打交道才能放心。但是在互联网上，连“对面是不是一只狗”的问题都不能解决，谁又知道和自己在阿里巴巴上谈生意的又是什么样的一个人呢?这又怎么能够让人放心呢?

马云又看到了机会。马云要让互联网的商业世界和现实中的商业世界没有区别，都是真实可信的。

马云推出了“诚信通”。2001年3月，阿里巴巴中文网站部分会员的商铺页面上，出现了一双紧紧相握的蓝色小手，这就是“诚信通”。它的诞生宣告网上信用时代的到来——这是全球第一款交互式网上信用管理体系。有人对于“诚信通”做了一个这样的比喻：在“诚信通”没有推出之前，所有的商人，无论资金雄厚与否，无论从事何种行业，在身份上都是平等的“草民”。等到有了“诚信通”，就有了“良民”和“黑店”之分，等到“诚信通”指型推出之后，”良民”更有了“高级”初级”、“中级”之分。

果然不出马云所料，“诚信通”的出现大大地改善了互联网交易的信用。无疑，这是马云又一张漂亮的牌，而这正是由于马云具有的独特眼光。

商机的存在是潜隐的，它隐藏于纷繁复杂的社会生活之中，只有以敏锐的眼光、积极的行动，才能撩开笼罩在它头上的神秘面纱，发现它俏丽的身影，从而捕捉它并利用它，将其变为宝贵的物质财富。在创业的过程中，马云十分善于把握商机，审时度势，从而在经营上获得了巨大的成功。

对于一个善于捕捉商机的人来说，一次的商机就可以使其致富。关键在于是否有“心”去留意商机。在人们的生活中，在自己的身边往往有很多的机遇。只是由于疏忽而没有发现，让机遇溜掉，或者是让别人发现实施了。所以平时生活中对周围的事物多看、多想、多做。对自己发现和创造机遇有很大的好处。

19世纪60年代是日本历史上的动荡年代，但也是困难与机遇并存的年代，大多数的人稍有不如意就把原因归结到时代的错误上。山田正夫不一样，他从不慨叹生不逢时或者时运不济，而在一些别人看来微不足道的机会面前，他却像猎鹰一样目光如炬，从不轻易放过。

在德川幕府后期，政府对货币市场的管理非常严格。包括铸造旧金币及小面值金币、银币等在内的鉴定回收工作，主要是由被称为“金座”，即类似今天的“造币局”一类的组织负责。以前，山田正夫收购旧金币、银币都是与“金座”里的办事人员打交道，从未见过高层的官员。

有一天，“金座”的主管却亲自派使者直接召见山田正夫，在当时，他只不过是一个小小的银两兑换商。山田正夫凭自己的直觉敏锐地意识到，发财的黄金机会来了，他岂能轻易地放过。

“听说你做银两兑换商，为‘金座’回收旧型货币做了不少事情。”“金座”主管称赞说。

“我也是刚做这种业务不久，所以还是效劳不力。”山田正夫谦虚地回答。

“我听‘金座’里的人汇报说你回收的数量很可观，想来你的工作效率一定很高，所以希望你能多为幕府出点力。”“金座”主管打量着他说。

“是。”山田诚惶诚恐地说。

“我们希望在你原有的基础之上，再以更大的规模鉴定、回收旧币。”“金座”主管平静地说。

“深感荣幸，能为‘金座’和幕府效力。我自己一直致力于扩大回收业务，只是我目前很难再扩大了。”

“那是为什么呢？”“金座”总管吃惊地问，“有什么困难尽管提出来，我们将尽最大的努力帮助你解决。”

山田如实回答说：“目前我的商店规模已经到了资金允许的最大限度了。所以，对这件事，我恐怕很难做到。”

“你不就是资金周转环节受到限制吗？这没有问题。你现在告诉我要是再扩大业务量的话，你还需要多少资金？”主管长出一口气，轻松地说。

山田稍加思索，谨慎地回答说：“要是再扩大的话，我估计还需要3000两银子。”

“这不是问题，我可以借给你5000两作为周转资金，你觉得怎么样。”“金座”主管慷慨地说。

果不其然，第二天，“金座”主管就派人送来了5000两现银。有了“金座”主管雄厚资金的支持，山田正夫决定大展拳脚，实现自己多年的理想。他迅速雇来几个伙计，重新建造厂房并购置了先进的设备，开始大规模地回收旧型货币，很快就成了大阪一位人人皆知的大型银两兑换商。

山田正夫的事业就此平步青云、蒸蒸日上。他平均每天可以赚到20两左右的银子，每个月就能赚到600两，一年就能赚到7200两。赚钱的速度如此之快，是山田正夫从来没有经历过的，也是他梦寐以求的。他没有想到一个小小的机会竟会给他带来如此丰厚的回报。

激烈的市场竞争中，商机对于创业者来说事十分重要的。机遇就是目标，商机就是财富，谁能发现和把握商机，谁就能在商战中制胜。法国潮州会馆名誉会长陈顺源说：“一些人之所以成功，不是因为他们得到了幸运的机会，而是因为他们有一双慧眼，善于捕捉机会。”

商机无处不在，而且稍纵即逝。但它有一个特点就是对每一个经营者都是平等的，谁是有心人，看得准，抓得及时，谁就会从纷繁复杂乃至平凡小事上获得商机。如果你反应迟钝，缺少眼光，就很难发现，抓住它，使许多很有价值的商机从自己的眼皮底下白白溜掉。只有眼观六路，耳听八方，大脑中时刻绷紧捕捉商机这根弦，做市场的有心人，才能及时发现商机，抓住商机，并为我所用，从而为企业拓展出新的市场。

知微见著，抓住机遇求发展

有这样一个小故事：

一个秋高气爽的午后，学生陪着老师散步。迎面走来一位小伙，老师看了看小伙的表情对学生说，“我们的背后有一位女生，而且一定很漂亮！”学生疑惑的转身看了看背后，果真看到了一位非常漂亮的女生。

看着满脸疑惑的学生，老师说，“这叫洞察！”

学生不解。

老师继续说道，“洞察就是透过事实的表象看到本质。刚才我看到了迎面这位小伙的表情中有兴奋、欣赏，甚至还有一丝丝的‘邪意’，而且目不转睛，所以我推断我们的背后有一位非常漂亮的女生，人性使然嘛。”

学生叹服！

这个故事告诉我们，具有非凡的洞察力，往往能使我们知微见著，预知事物的发展趋势。商战中也是如此，具有非凡洞察力，就能够发现他人未曾注意的问题，抢得先机，最先发现新颖的、潜在的、更具价值的目标。

在这个瞬息万变的信息时代里，要想迅速捕捉商机，就得具有能够穿透层层迷雾的洞察力。许多成功的商人正是在洞察市场变化，研究其发展规律基础上，准确把握目标和发展方向，从而引领市场潮流并抢先占据有利地位，使自己始终立于不败之地。