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第三章 成功交友的心理博弈术（第3页）

袁军是某财经媒体的主编，已经工作很多年了，自然拥有了财经记者圈，而且在圈里的知名度也非常高，在一些人的印象中，袁军是一个主意多的热心人。于是，他经常被电视台相关节目请去做节目策划。时间久了，在节目策划圈也有了一定的名气，成了电视策划圈的成员。但袁军认为仅仅有这两个关系网显然是不够的，作为一名主编，还要有一个领域对工作有一定帮助，那就是出版社了。袁军和出版界并不是很熟悉，他便分析了自己的优势：熟悉财经领域，能出相关选题；拥有媒体资源，能为图书做市场推广。于是，袁军通过朋友介绍、采访，主动结识了出版界知名人士，并利用自己的优势与他们合作：参与策划图书选题，通过各种途径为图书做推广，还时常写个书评、推荐短文等等。除了业务上的联系，袁军每逢节假日都会邀请几位一起坐坐，或者登门拜访，或者电话联系，或者通过电子邮件进行交流。渐渐地，袁军与朋友们的关系越来越好，找他合作的出版社越来越多，袁军认识的出版圈朋友显然也是越来越多。

人际交往中，要想保持良好的朋友关系，一定要多保持联系，人常说“亲戚在于走动，朋友在于沟通”。很好地说明了保持良好人际关系的秘密。从心理学的角度讲，多加联系就是让朋友更多地了解自己的生活状况，从而拉近朋友之间的心理距离，增进感情。因此，在朋友交往中，要想获得知心的朋友，就要更多的跟朋友保持联系，友情会在不断沟通和交流中变得炽烈。

言真意切结知己

圣经上说:“忠诚的朋友是无价之宝。”忠诚的朋友可以丰富我们的生活，但要想得到朋友的忠诚，你就要敞开心扉，对朋友坦诚以待，这样才能换来朋友真挚的尊敬。

忠诚的朋友完全承认你的自主权，从不干涉你的所作所为。他只会带给你安全感，这种安全感来自忠诚的友谊。

有这样一则动人的故事:崔明的一个朋友坐了牢。他的这位朋友既不是行凶抢劫犯，又不是强奸杀人犯，更不是纵火犯，只不过是因为经营投资无意中触犯了法律。崔明当时不知道自己的朋友进了监狱，当他打电话到对方的办公室得知此事以后，便在星期六清晨，开车跑了60多公里路去探望他。到那儿以后，由于探监的亲属太多而未能看到朋友。第二个星期六清晨，他又去了一次，可是这次监狱方面要求他办通行证。第三次虽然又遇到别的障碍，但他还是想方设法要见到这位朋友，却没想到他的朋友因为感到羞愧，不愿见他。崔明并没有放弃，是一如既往地去探视这位朋友终于有一天朋友答应与他会面了。朋友获释后，两人继续保持着友好关系。当这位朋友谈到自己在监狱的经历时，他只是静静地听着，不提问，不做任何评价。这个朋友与他在一起觉得很安全。

世间再没有可以与古希腊民间传说中的达蒙和皮斯亚斯之间真诚的友情相比的了。当时皮斯亚斯由于反抗君主被判死罪，达蒙用生命做担保，使他能回家料理私事及与家人告别。但是，执行死刑的日子快到了，这时皮斯亚斯还没有回来。君主嘲笑皮斯亚斯的忠诚，说达蒙是个傻子，把友情看得过重，白白为朋友洒热血。君主还说如果达蒙能真正了解人的本性，他会明白现在皮斯亚斯早已逃之夭夭了。执行死刑的那一天，正当达蒙被押上刑场时，皮斯亚斯赶了回来，他十分激动地冲上前去，上气不接下气地解释自己迟到的原因。两个朋友亲切地互相问候，做了最后的告别，场面非常动人。君主被他们的真挚友谊深深感动了，并且宽恕了皮斯亚斯，并带着羡慕的口吻说:“为获得这种友情，我甘愿献出我的王国。”

现实生活中那种愿为自己贡献生命的朋友少之又少，不过人们也不愿让朋友去经受这种考验。友情只要彼此真诚就可以了。

如果你对他人忠诚，那么你就找到了一位忠诚的朋友。然而，不是每个朋友都能成为这种“宝石”。所以，你的手中一定要有一块试金石。

常言道“物以类聚，人以群分”，也就是说什么样的人就和什么样的人在一起，因为他们的价值观相近，所以才聚得起来。即《易经》中所说的“同声相应，同气相求”。所以性情耿直的就和投机取巧的人合不来，喜欢酒色财气的人也绝对不会跟自律甚严的人成为好友。所以观察一个人的交友情况，大概就可以知道这个人的性情了。

没有真诚便没有真正的友谊，如果你希望朋友对自己推心置腹，那么就不要以自己的圆滑和虚伪作为条件，去换取朋友的友情。忘掉传统给你的隔阂，伸出你的双手，你就会结交到真正的朋友。

学会肯定对方的观点

人们在潜意识里都渴望得到别人的肯定，由此及彼，别人也渴望我们的肯定。在肯定别人时一定要注意：一是要真诚不虚伪；二是要对事不对人；三是要注意场合、分寸，不能滥用。

当然，肯定对方并不是指随便地敷衍对方，而是要学会“放低姿态，放下身段”，不仅要学会仔细倾听对方的话，更要学习“忖度他人之心”，理解对方这样说的原因和立场，尽量体谅对方。这样既能学习到对方的优点，也能让对方感到自己被尊重和理解。

任何事物都有两面性，人也不例外，每一个人都有优点和缺点，但如果你只能看到别人的缺点，那么生活就会变成莎士比亚笔下的悲剧，如果你学会了欣赏别人，那么你的生活便会演绎出一部喜剧。

欣赏别人是能让自己前进的基石，一位西班牙学者说：“尊重每个人，因为他知道人各有所长，也明白成事不易，学会欣赏别人会让你获益无穷。”欣赏别人的过程其实就是一个学习的过程，可以让自己收获更多自己身上还不具备的优点。

用欣赏的眼光去看身边的人，会让你的内心世界开满鲜花、充满欢乐，其实欣赏别人更是—种气质，一种发现，一种理解，一种智慧，一种境界！

仔细想想，当你苦心思索出的观点与计划被某人三言两语、轻描淡写地否决后，你会不会发自内心地感谢他对你的“逆耳忠言”？有没有哪个人在自己的“错误理论”被你仔细点评一番后对你发出由衷的感叹“您让我看到了自己的不足，谢谢您的教导，您真伟大”？当然没有！实际情况是：没有人愿意受别人批评。正所谓“己所不欲，勿施于人”，批评别人并非行之有效的交流方式。我们都希望自己的观点得到尊重和理解，自己的心声受到关注和倾听，因此那些善于倾听的人最受别人敬重和爱戴；相反，那些以师长自居，总爱纠正别人错误的人则常常遭到反对。

当然，这并不是说坚持原则，就是与处世之道不宜——有时你必须坚持真理，虽然会招致反对，但委屈只是暂时的。时间会放大你的人格魅力，人们终会理解并由衷地敬重你，因为真理在理智的天平上最具分量。至于那些气量狭小之人，你根本就无需为他们而烦恼——顽愚的人不值得成为你的朋友。在此要强调的是：要注重交流意见的方法与技巧，你就要学会有效交流，正确表达出自己的思想，在不同的观念中做到左右逢源、游刃有余。

你要使自己受欢迎，给人以和蔼可亲的印象，就要学会运用一种有效而“得民心”的策略——让你的心态允许别人是正确的，也就是充分肯定别人的成绩，大方而真诚地赋予荣誉。对其缺点不可吹毛求疵，应以鼓励的方式激励其改正，总之你要有宽容的胸怀、信任的胆识。

从现在起，当有人说，“我认为……的确很重要”时，你只要欣然地默许就行了。如此一来，就不会再有人对你不满了，你也将会变得可爱起来，人们将感激你对他们的支持，你也将获得更多人的友善。并且，你很快就能和大家融为一体，有机会分享他人的快乐，你会逐渐发现这实在是比那种固执己见而孤军奋战有趣得多。因为，你无需为此放弃自己的原则和思想，你只是不再否认别人的见解而已，因为你学会了与你的伙伴们求同存异的生活艺术——祝贺你！

在交友过程中，千万不要吝惜自己的掌声，要学会肯定朋友、欣赏朋友的价值。作为一个知心朋友，你对朋友的肯定和欣赏，换来的是朋友的信任与尊重，将来朋友必然会成为你的支持者。自我批评让你更加可亲可敬

自我批评是指在出现问题的情况下，预先对自己进行批评，并且敢于负责，在人际关系学里，这首先就让对方从内心里接受了你的诚恳和真实，从而受到更多的欢迎。

在夏朝的时候，一个背叛的诸侯有扈氏率兵入侵都城，夏禹派他的儿子伯启抵抗，结果伯启打败了。他的部下很不服气，要求继续进攻，但是伯启说：“不必了，我的兵比他多，地也比他大，却被他打败了，这一定是我的德行不如他，带兵方法不如他的缘故。从今天起，我一定要努力改正过来才是。”从此以后，伯启每天很早便起床工作，粗茶淡饭，照顾百姓，任用有才干的人，尊敬有品德的人。过了一年，有扈氏知道了，不但不敢再来侵犯，反而自动投降了。

“前事不忘，后事之师”，“躬自厚而薄责与人”，多少名言警句阐述着同一个道理：“人，应该要学会自我批评。”

曹操带兵的军纪十分严明，并且自己也以身作则，带头遵守。

在中原一带，由于多年战乱，老百姓们四处逃散，田地荒芜，曹操就采纳部将的建议，下令让军队的士兵和老百姓实行屯田。很快，荒芜的土地种上了庄稼，收获了大批的粮食。有了粮食，老百姓安居乐业了，军队也有了充足的军粮，为进一步统一全国打下了物质基础。看到这一切，大家都很高兴。

可是，有些士兵不懂得爱护庄稼，常有人在庄稼地里乱跑，踩坏庄稼。曹操知道后很生气，他下了一道极其严厉的命令：全军将士，一律不得践踏庄稼，违令者斩！

将士们都知道曹操一向军令如山，令出必行，令禁必止，决不姑息宽容。所以此令一下，将士们小心谨慎，唯恐犯了军纪。每当将士们操练、行军经过庄稼地旁边的时候，总是小心翼翼地通过。有时，将士们看到路旁有倒伏的庄稼，还会过去把它扶起来。

有一次，曹操率领士兵们去打仗。那时候正好是小麦快成熟的季节。曹操骑在马上，望着一望无际的金黄色的麦浪，心里十分高兴。

正当曹操骑在马上边走边想问题的时候，突然“扑喇喇”的一声，从路旁的草丛里窜出几只野鸡，从曹操的马头上飞过。曹操的马没有防备，被这突如其来的情况吓惊了。它嘶叫着狂奔起来，跑进了附近的麦子地。等到曹操使劲勒住了惊马，地里的麦子已经被踩倒了一大片。

看到眼前的情景，曹操把执法官叫了来，十分认真地对他说：“今天，我的马踩坏了麦田，违犯了军纪，请你按照军法给我治罪吧！”