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第一章 读懂人性潜规则八面玲珑好处世（第3页）

，还要有点物质上的交流，不时地送一些礼

，也是不可或缺的“心眼气

礼轻人不嫌。现在人们爱用礼品的轻重来衡量友情的深浅，认为礼轻情亦浅，礼重情才深。所以我们再谈礼轻情意重时，似乎有点不合潮流

了。其实只要仔细分析一下，礼轻情意重这句话还是有道理的。当你送给对方很贵重的礼物时，你心里会有什么想法，你或许有事相求，或许希望

得到某种更贵重的东西，而对方也不会平白无故地接受你的重礼，他也会猜想，你是否有事求他。在接受你的礼品时他会很慎重，甚至会拒绝你。

这样的重礼有什么意义呢？礼越重情越淡，其中的商品成分就越多。既然礼重情淡，那就送轻礼吧。如果你有求于对方，你送很轻的礼，对方会认为你瞧不起他，就不愿帮助你。你或许会说对方怎么那么世俗，其实俗的不是别人，而是那些用礼品与对方做交换的人，只以交换为目的送的礼品无论轻重都只能淡化友谊。我们所说的礼轻情意重，是说在无求于对方时给对方送礼品，而且也没有任何其他目的，仅仅是为了与对方相互了解，加深感情，促进友谊。当对方有喜事时前去恭贺，与对方同喜；当对方有困难时给对方送去温暖，帮助解决；当对方生病时前去安慰，表示关心。这种情况下你送的礼品即使很轻，对方也会非常高兴的。

当然”礼轻“也要看情况而定，如果对方与你的亲密程度加深，应有所加重。

随着双方感情越来越深，尤其当对方与你长期合作，建立了很深的友谊之后，礼品可以适当地加重一些。但无论你送多重的礼品，都只是为了

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感激对方与你的密切合作，不要有其他想法。在有”礼轻情意重“这种心理准备之后，你送礼时会变得轻松一些，选一些较轻的礼品送给对方，也不会因此感到不安，你送的礼轻又没有事相求，对方接受你的礼品时也会轻松一些。这样久而久之，对方就接受了你的友谊，你的受益也就从此开始了。

送礼品最忌讳的是临时”抱佛脚“。尤其当你刚与对方认识时就带了许多礼品给对方，然后就提出你要办的事，很明显你是在用这些东西来换取他的帮助。一般情况下他会拒绝你的礼品，就是收下了也不会马上帮你办事。好朋友也是一样，关系好平时多走动，有事时不用送水区方也会帮你，如果平时不来往，有事了抱着礼品来求情，对方虽不好意思说你，但同样不会买你的账。

送你喜欢的给对方。串门时，孩子看到一件东西说：“这是我们家的0”主人说：“对呀，这是你妈妈送给我的。”孩子说：“这是我妈妈最喜欢的东西。”主人听了会感动的。如果孩子说：“这是我妈妈最讨厌的东西。”那就坏了，自己喜欢的、珍惜的东西，对方也会珍惜。

感情有它无私的优点，也有它自私的缺点。如果每个人都得到了同样的礼物，对方就会觉得不满足，就会对你有意见，也就不太珍惜你的礼物了。所以送礼物，要分着送，一个人一个样，那样才会收到好的效果。

第一次拜访带点小礼品。碰巧有机会到新结识的朋友家里，要带点小礼品，表示你对他家人的友好。自己新结识的朋友，自己回去就会和家人谈起。所以人还未到，对方家里的人同样也对你已经很熟。去时带点礼品，对方家人就会对你更友好，关系会更密切。

对方生病时，带点礼品去看他。人生病时需要关心，病痛使人精神受挫，产生悲观的情绪，把事情尽往坏处想。医生只能解除他身体的痛苦，精神方面的痛苦，就只好寄希望于守候和来看望他的人了。病中能看到自己的朋友、同事心情会格外舒畅，他会从人们对他的关怀中感觉出他在人们心目中的地位，从而增强克服病痛的信心。你在这时去看望他，在他最困难时说几句安慰的话，他会珍惜你的友情，在你困难的时候也会来帮助你。

对方有喜事时送礼品。在对方过生日或他的家人过生日、结婚等大喜的日子里，送礼品给对方表示庆贺之意，对方肯定会接受你■人逢喜事时，心情格外高兴，这时特别需要更多的人来祝贺，以使气氛更热烈。？

功做事，情感也是一种最好的工具。在复杂的军事或政治斗争中，旧情，往往会成为遭遇敌人暗算的“死角

网国时期，以变法图强功昭于世的公孙鞅，向秦孝公进谏：“魏国与我们近在咫尺，可谓是我们的心腹之患。魏据秦岭之西，与我们隔河相望，又独自享有嶠山以东的所有优势。他们向西可以侵入秦国，向东可以扩张更广大的土地。因此我们对魏绝不可掉以轻心。现在魏国的大将庞涓已被齐国的孙膑射死，同时又因其往年大破于齐，诸侯已众叛亲离，正是攻打它的最佳时机。‘’秦孝公接受了公孙鞅的建议，就派公孙誅为大将，率兵攻打魏国，实现秦国的对外扩张。

公孙秩大军直抵魏国吴城城下。这吴城原是魏国名将吴起苦心经营的地方，地势险要，工事坚固，正面进攻恐难奏效。公孙鞅苦苦思索攻城之计。他探听到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子昂，心中大喜。他马上给公子昂写了一封信，信中说：“咱们两人当初情深意笃，不亚于手足兄弟。如今各事其主，怎能忍心兵戈相见，自相鱼肉？”并表示，要急于见到公子昂。

公孙鞅以“旧情”做诱饵，要将公子昂钓进自己的“口袋”，而公子昂哪里知道这是‘’笑里藏刀‘’、“绵里藏针”之计。

公子昂看罢来信，又见秦军退兵，非常高兴，马上回信约定见面日期。公孙鞅见公子昂已姑入了圈套，暗地在会谈地点设下埋伏。会谈那天，公子昂带了三百名随从到达约定地点，见公孙鞅带的随从则很少，而？

且全部没带兵器，更加相信对方的诚意，会谈气氛十分融洽，两人重叙昔日友情，表达双方友好的诚意。公孙軌还摆宴款待公子昂。公子昂兴冲冲入席。就在这时，忽听山上一声号令，伏兵从四面围过来，公子昂和三百名随从还没反应过来，便全部被擒。公孙鞅利用被俘的随从，骗开吴城城门，占领了吴城。在这种情况下，魏国只得割让河西一带，向秦求和。

“笑里藏刀”是一种表面友善却暗藏杀机的谋略。表面上装出谦恭敦厚，和蔼可亲，以假诚恳诱取真诚恳，以假同情换取真同情，而实际上却使对方在不知不觉中钻入了自己设的圈套。

韩非，韩国的公子之一，法家学派巨子。韩非年轻时读过许多书，又曾从韩国都城千里迢迢到楚国兰陵随从荀卿学习。韩非口吃，说话很困难，但很会写文章，著有《韩非子》55篇。韩非博学多才，对春秋以来的各家学派的学说及它们在治国上的成败都曾深入研究，进。而推崇法家，是法家法、术、势三派的集大成者，并有许多独到的见解。

战国后期的七雄中，秦国最强，有呑并六国之势。六国要生存，只有富国强兵与秦对■抗。眼看韩国日益衰弱，韩非，此心如焚，麋次向韩王提出书面建议，请韩王变法而治，修明法制，去邪枉之臣，用功实之士，但韩王不用。有一次，韩王派大臣堂溪公接见他，拒绝他变法而治的意见。韩非对当权官员的昏腐，匚为痛心。

后来，《孤愤》、《五蠢》等文章传到秦国，秦王看到后十分赏识，但不知是谁做的。他说，能与此人相处，死无遗憾。韩非的同学李斯说，这是韩非所做，并向秦王介绍了韩非的情况。

公元前234年，秦王发兵攻打韩国，在危急之际，韩王才派平时并不受重用的韩非出使秦国。韩非到了秦国，上书秦王，说：“秦国拥有广大领土，军队号称一百万，纪律森严，赏罚公平，号令分明，天下无人不知。大王采用我的方案，若不能一举成功--赵国不投降，韩国不灭亡，楚国、魏国不屈服，齐国、燕国不归顺，霸王之名不能建立，四邻所有封国国君不来朝觐，就请大王把我诛杀，作为对大王不够忠心的惩戒。”秦王为韩非之言怦然心动，遂生重用韩非之意。

李斯知道韩非很有才智，如果秦王重用韩非，自己势必要被冷落，因此怒火中烧。表面上，他多次看望和照顾韩非，与之叙旧，对韩非的才能大加吹捧，并保证帮助韩非在秦国实现其治国的理想。但当秦王把韩非的上书发给他征求意见时，李斯则借此来攻击和陷害韩非。他告诉秦王说：“韩非是韩国的公子。大王的目的是呑并天下，而韩非不可能忘情韩国、全心全意效忠秦国，这是人之常情。但送他o回国也不是办法，以他的才能，万一韩国重用他，将成为我们的后患，不如设法除掉他。”秦王同意了李斯的意见，遂将韩非逮捕监禁。韩非上书求见秦王，希望当面说明白，李斯从中作梗，秦王未接见。李斯又派人假惺惺地去狱中看望韩非，并送去毒药，让韩非自杀。公元前233年，韩非服毒自杀于云阳狱中。不久，秦王后悔下韩非于狱中，使人赦免韩非，但韩非已经死了。

李斯在韩非面前把自己装扮成韩非的同学、朋友，但在秦王面前却极力攻击和陷害韩非，并置之于死地，以确保自己的地位。李斯所用实乃笑里藏刀之谋。

成功做事，情感是一种最好的工具；但是面对“口蜜”的情感，要千万慎察，提防背后会有“腹剑”。

奢望永久地占有一种美丽，那不是智者所为。找到最恰当的观赏距离，才是把握美的最好方式。

有一次，我和朋友一起游泰山，坐在山腰一家酒店喝酒。店后不远处有几棵槐树，开满了滿花，浓郁的香气直沁心脾；店前的小院子挺立着几丛翠竹，叶子在微风中沙沙成韵。我不禁感慨：“什么时候也能来这儿住住，这辈子才不算虚度呀！”