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第八章 谋事在脑成事在计（第2页）

尤其值得肯定的是，唐蕃关系的发展影响和带动了其他少数民族与唐朝通好，共同走向了大融合之路。而这一辉煌成果的取得，首先应归功于唐太宗李世民。为了融洽民族关系，实施开明大义的和亲政策，为后来历代唐王效仿和延续，谱写出了大唐盛世在民族关系方面的宏伟篇章。

，既斗勇，又斗智，能巧用“心计”让对手离开则为高明

钱塘县有一个姓李的后生，在西湖昭庆寺左侧有房一所，价值300两银子。李生曾借过寺内僧人慧空50两银子。3年后，慧空和尚要他连本带利还100两银子。李生见逼债紧迫，只得以房子作了抵押，只找回30两银子。和尚住进了李生的房子，李生与母亲只得搬走租房居住。

李生的朋友贾秀才得知此事后，送给他142两银子，其中12两交房租，130两用来向和尚赎回原屋。不料，和尚说已修缮过此屋，只有另加银子才能赎回，实际上是不愿把房子归还原主。贾秀才见和尚如此昧心贪利，有心要整治他一下。一天午饭后，贾秀才来到昭庆寺左侧的那所房子。小和尚说他的师父慧空正在楼上午睡。贾秀才佯装有事见慧空，便独自上了楼。慧空脱了衣帽，在床上睡得正香。对窗的屋内有一个少妇正做针线活，看光景像大户人家的媳妇。贾秀才见此顿时计上心来，他将慧空的衣帽穿上，对着那个妇人嬉■皮笑脸地调戏起来，气得她放下针线活，跑下楼去。贾秀才迅速脱下和尚的衣帽，放回原处，悄悄地下楼离开。

慧空仍在楼上睡觉，只听见楼下“乒乓”的敲门声，不一会儿冲进房内十来个人，向慧空骂道：“你这个秃驴，胆敢在光天化日之下调戏良家妇女！”众人把慧空的衣服扯碎，砸烂了不少东西，威胁说如不快些搬走，就把慧空扭送官府。慧空知道这家是一个大户，惹不起，便答应近日搬走。这时，李生又来找慧空，顺利地以130两银子的价钱赎回原屋。

在这里，贾秀才佯扮慧空和尚调戏邻家的媳妇，假借邻家之手调慧空和尚这只“恶虎”离开李生的房子。这一锦囊妙计令人拍案叫绝。

“调虎离山”之计，作为一种战术商业竞争也可借鉴，使对方主动让出某些经营产品或有利的地理位置。

19世纪40年代末，在美国的加利福尼亚州发现了金矿，这个消息传开后，不仅美国掀起了黄金热，而且还有成千上万的欧洲人背井离乡到美洲淘金。当时，还没有横贯美国的铁路，所以去加利福尼亚淘金的人往往要坐轮船绕道南美的最南端。这样走，路途遥远，费时费力。

一个名叫范德比的商人看到这是一个发财的机会。他亲自前往尼加拉瓜，与尼加拉瓜总统签订一项协议。该协议规定由范德比开辟一条横贯尼加拉瓜的航线，过往船只的“过境费”由范德比征收。航线开通后，范德比几年工夫就赚了好几百万美元，成了他的“聚宝盆

商人华尔克看到范德比靠这条航线发了大财，十分忌妒。他想把这条航线夺过来，据为己有。华尔克知道范德比从商几十年，可谓商场老手，和他斗需要动一番心思。华尔克想出一个调虎离山之计：先设法让范德比出国，然后再乘其不备下手。

华尔克用重金收买了范德比的私人医生，请他如此这般。一天，私人医生对范德比说：’‘您的心脏近来很不好，建议您到国外休养半年，否则的话有生命危险。”范德比平时最注重身体保养，他对医生的劝告坚信不疑，不久便起身到巴黎休养去了。

范德比一走，华尔克立即行动起来。他带领几百名荷枪实弹的士兵在尼加拉瓜登陆，与内奸配合攻占了尼加拉瓜的总统府。尼加拉瓜总统一气之下心脏病发作，一命呜呼。华尔克扶植了一个民族败类做了总统，自任尼加拉瓜军队总司令。不久，尼加拉瓜新政府宣布取消范德比在航线上的特权。原属于范德比的’‘聚宝盆“转到了华尔克手里。

胜者在于能巧妙运用”心计“，不战而屈人之兵，轻而易举地达到目的。可见智慧的力量是巨大的。因此，在我们陷入困境时，不要苦恼更不要叹气，别忘了，利用好我们的头脑。？

4。统筹做事，事半功倍

，这样的做法是被动而非主动的，要学会以分清主次的办法来统筹时间，把时间用在最高回报的地方。

伯利恒钢铁公司总裁查理斯o舒瓦普承认曾会见过效率专家丈维o利。会见时，艾维o利说自己的公司能帮助舒瓦普把他的钢铁公司管理得更好。舒瓦普承认他自己懂得如何管理但事实上公司状况却不尽如人意。可是他说需要的不是更多知识，而是更多行动。他说：“应该做什么，我们自己是清楚的。如果你能告诉我们如何更好地执行计划，我听你的，在合理范围之内价钱由你定。”

艾维o利说可以在10分钟内给舒瓦普一样东西，这东西能把他公司的业绩至少提高50%。然后他递给舒瓦普一张白纸，说：“在这张纸上写下你明天要做的6件最重要的事。”

过了一会又说：“现在用数字标明每件事情对于你和你的公司的重要性次序。’‘这花了大约5分钟。艾维o利接着说：“现在把这张纸放进口袋。明天早上第一件事是把纸拿出来，做第一项。不要看其他的，只看第一项。着手办第一件事，直至完成为止，然后用同样方法对待第二项、第三项……直到你下班为止。如果你只做完五件事，那不要紧，你总是做着最重要的事情。之后，叫你公司的人也这样干。这个实验你爱做多久就做多久，然后给我寄支票来，你认为值多少就给我多少。’‘

整个会见历时不到半个钟头。几个星期之后，舒瓦普给艾维o利寄去

-张2。5万元的支票，还有一封信。信上说从钱的观点看，那是他一生中最有价值的一课。5年之后，这个当年不为人知的小钢铁厂一跃成为世界上最大的独立钢铁厂，艾维o利提出的方法功不可没。这个方法还为查理斯o舒瓦普赚得1亿美元。

时间对我们每个人是公平的，而为什么有的人在同样的时间里却干出成绩，而有的人整日忙忙碌碌却没有多大的成就？其实答案很简单，就是看你怎么利用时间，怎样统筹它，无疑，成大事者都是统筹时间的高手。因为，他们知道怎样合理地使用时间。

如果你自觉怀才不遇，而又想大展宏图的话，不妨检视自己是否犯了以下这些坏习惯：

做事毫无头绪。工作随便，经常忽略工作对象的名字、电话号码及工作项目等，让人看起来做事不专心，让自己的工作形象大打折扣。毫无头绪地做事会让你在工作处理上显得缺乏组织能力，或者显得情绪低落，缺乏兴趣。

做事虎头蛇尾。手上的事情尚未完成，就立刻把注意力转移到其他事情上，完全忘记事情该有先后顺序及轻重缓急。如此一来，很容易影响工作的进度及工作质量。

纠错措施：每天分配两到三个小时完成必须优先处理的工作，在处理事情之前，先制订妥善的计划。工作专心致志，不要分心，集中注意力在上司所交代的任务上。

在现实生活中，各种事情纷至沓来，令我们应接不暇。但是请记住，不论事情有多少，永远是要事第一。先要把当前该做的事做好，分清主次，你才会在不知不觉中养成做事的好习惯，从而获得效率，获得成功。

从现在开始，培养你统筹时间的做事习。惯吧，只要有了这个好习惯，你做事才能有效率，从而达到事半功倍的效果。

往成功的路有无数条，关键是你要走的那条是否最短。在生意场上，有时为了获得利益，寻求发展，人们会从结果入手，

直接截断对手的退路。这样，也许还会省去一个复杂的过程，在一个最乐观的结果上做出漂亮的文章。

知己知彼，才能更加刚猛，才能以强手出击，这是不容忽视的成事之道。

1961年，美国哈默石油公司在小小的奥克西钻出了加利福尼亚州第二大天然气田，这个天然气田价值2亿美元。几个月后，又在附近的布伦特伍德钻出了一个蕴藏量更加丰富的天然气田。

这对哈默石油公司来说，意味着一场脱胎换骨的飞跃，哈默石油公司的资产、规模都会得到空前的壮大。哈默也想以此为契机，寻求更大发展，哈默先生此时只想与有实力的大公司合作，以便乘势而上。但当哈默兴冲冲地亲自赶到太平洋煤气与电力公司，欲与这家公司签订为期20年的天然气出售合同时，却碰了一鼻子灰。

太平洋煤气与电力公司并没有在意这个刚刚有了一些起色的石油公司，只用了三言两语就把哈默打发走了。

这无疑给设想着能够顺利成交的哈默当头浇了一盆冷水，一时间他竟然不知所措。

但困难难不倒英雄汉，哈默不愧，为沉穗执著的企业家，他很快就从茫然中镇定下来，凭借自己多年的经验，想出了一条錦囊妙计。？

他想从结果入手，找到一种更直接的发展形式。他要在市场终端给太平洋煤气与电力公司搞一个’‘釜底抽薪”，让终端市场给太平洋煤气与电力公司一个“出其不意”的打击。哈默o驱车赶往洛杉矶市，因为洛杉矶市是太平洋煤气与电力公司的大买主，天然气的直接使用者。他找到该市的市议会，详细介绍了他们的天然气的质量、价格及可利用的前景，绘声绘色地向议员们讲了他们的计划设想：

他将以比太平洋煤气与电力公司及其他任何公司更为便宜的价格，向洛杉矶市供应天然气，以满足市民的需要。而且由于他将加快修建管道的工程进度，将比太平洋煤气与电力公司和其他任何公司提供天然气的时间更为缩短，如果合作成功，洛杉矶市民将在近期内用到他们的便宜的天然气。他的真诚、热情、恳切，终于打动了洛杉矶市的很多议员。很快，洛杉矶市就作出决定，愿意与他合作，引进他的天然气进洛杉矶市。从此，哈默便牢牢地占有了这个稳定而需求巨大的市场。太平洋煤气与电力公司只有望洋兴叹、后悔莫及的份了。

战胜对手凭借的是智谋，懂得运用“心计”的人是战胜不了的。娴熟地运用“心计”，才能战胜对手，贏彳导胜利。