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第七章 明棋要摆暗棋要下（第4页）

中国旧时的店铺里，在店面是不陈列贵重的货物的，店主总是把它们收藏起来。只有遇到有钱又识货的人，才告诉他们好东西在里面。倘若随便将上等商品摆放在明面上，岂有贼不惦记之理。

不仅是商品，人的才能也是如此。俗话说”满招损，谦受益“，才华出众而喜欢自我炫耀的人，必然会招致别人的反感，吃大亏而不自知。

这个世界上才能高的人很多，但有心计的人却不多，同样一部《三国演义》，死于曹操手下的才高八斗之士数不胜数，如孔融、祢衡之士，皆因他们不善于隐藏自己才命丧黄泉。所以，无论自己才能有多高，都要善于隐匿，即表面上看似没有，实则充满，要能达到这样的境界。

李白有一句耐人寻味的诗：“大贤虎变愚不测，当年颇似寻常人’‘，则揭示了另一种意义上的保藏用晦的做人法。这是指在一些特殊的场合中，人要有猛虎伏林蛟龙沉潭那样的伸屈变化之胸怀，让人难预测，而自己

则可在此期间从容行事。

爱国军事家蔡铐在反对袁世凯的斗争中，也成功地使用这一计谋，逃离了袁世凯的监视。

云南都督蔡铐对袁世凯窃取革命果实十分不满，袁世凯对他也早有戒心。1913年，蔡铐被袁世机调到北京，加以监视。

蔡铐为摆脱困境，一方面加强与反袁势力联系，另一方面装痴扮呆，以麻痹袁世凯。当着袁世凯的面，蔡铐装聳作哑，一问三不知，有时说话也是语无伦次。但是，老奸巨猾的袁世凯并没有被他蒙蔽住。一天，袁世凯突然派特务抄了蔡铐的家，企图找出他与反袁势力来往的信件。蔡铐帳气愤，但他仍装聿作哑。特别是他竞涉足”花“丛，结交名妓小凤仙，整天花天酒地，乐而忘返。连蔡劈的夫人也看不慣丈夫整天沉湎在情海之中。蔡铐只好与她讲明实情，夫人也心领神会。一天，夫人因小凤仙而与蔡铐”争吵“，蔡铐又打了夫人，夫人披头散发，嚷着要回老家。这一次，袁世凯相信了，慕铐乘机打发人把夫人送回南方。

后来，蔡铐在小凤仙的陪同下，乘车出游，到了天津，搭乘日本煤船到日本的别府，又换乘火车去神户。在神户，慕铐将预先写好的明信片文与一个老同学，向袁世凯报告他在日本游山玩水的情况。老同学则定期向北京发出明信片，以示蔡铐仍在日本。实际上，蔡铐已于1915年11月19日抵神户之日，即转乘日轮经上海、香港■回到了云南。蔡铐到云南之后，组织起护国军，掀起了一场轰轰烈烈的反袁护国斗争。

一般说来，人性都是喜直厚而恶机巧的，而胸怀大志的人，要达到自己的目的，没有机巧权变，是绝对不行的，尤其是你所处的环境不尽如人意时，那就更要既弄机巧权变，又不能为人所厌恶，这是藏巧用晦做人的一种智慧。

对不利的局势，如何把真’‘梁’‘、真”柱“很好地保护起来，用假”梁“、假”柱“蒙骗对手，这就是学问和计谋。

“梁”与’‘柱“，是一个固有的概念，在人们心中会形成固有的”思维定式“，因此，要充分利用对手的”思维定式“，这样，”偷梁换柱“才能成功。

要想用假”梁“顶真”梁“，用假”柱“换真”柱“，必须要对假”梁“、假”柱“进行包装，让它在形貌上与真”梁“、真”柱“相像或相似，才能”换“得巧，”换“得妙。

《红楼梦》里贾宝玉娶薛宝钗一事，正是王熙凤想了”偷梁换柱“之计才促成的。

宝玉自从丢失了通灵宝玉之后，”终日懒怠走动，说话也糊涂了“，见了人只管傻兮兮地笑，失魂落魄似的。贾家请了许多大夫给宝玉来看病，药吃了一服又一服，可病情始终不见好转。没有办法，贾母从外面请来了算命先生给宝玉算命。算命先生说：“要奏了金命的人帮扶他，必要冲冲喜才好，不然只怕少爷这条小命也保不住了。”说到给宝玉娶亲，这“金命的人”非薛宝钗莫属，对于贾府来说，娶宝钗这样识大体的媳妇肯定是最合适不过的了，况且薛姨妈也早有这样的打算。但是贾母等人也深知贾宝玉心中只有一个林黛玉，如果他知道了给他娶的是宝钗而不是黛玉，那非但冲不了喜，而且简直可能是催命了。大家都感到十分为难。

这时候凤姐想了一个办法，她说：

’‘依我想，这件事只有一个’掉包儿‘的法子。’‘

贾母道：“怎么’掉包‘儿？”

凤姐道：’‘如今不管宝兄弟明白不明白，大家吵嚏起来，说是老爷做主，将林姑娘配了他了……“

于是贾府上下人等都知道说是娶黛玉，实则娶宝钗，但又不敢走漏一点儿风声。而宝玉听说要与黛玉成亲，虽然整个人看起来仍是疯疯傻傻，但精神却好些了。

娶亲这天，新人头上顶着红盖头，宝玉权当是黛玉，况且扶着新人的正是黛玉从南边家里带来的丫奏雪雁。宝玉看见了雪雁，更肯定了妾的必是黛玉无疑，可他又哪里知道，雪雁是凤姐专门从紫玉身边叫来蒙宝玉的。待到宝玉揭开新人的盆头，发现竞是宝钗，而雪原也不见了，但此时一切都为时已晚。”倫梁换柱“之计使得宝玉最终娶了宝钗而不是黛玉。

面对不利的局势，利用对手的思维定式巧妙地制订对策，才能把真”梁“、真”柱“，很好地保护起来，用假”梁“、假”柱“，蒙骗对手，从而达到自己的目的。

楞损面是一套，暗地里又是一套。釆用佯动的方法，制造假象，蒙骗对手，利用对方的判断失误之机，悄悄地回到另一方偷袭，从而乘虚而入，出奇制胜。

秦朝末年，刘邦和项羽争夺天下，刘邦在争战中一直处于下风。项羽虽然强大却目中无人。韩信刚开始时，投靠的是横行战场的项羽，但是项羽没有重用韩信，这使韩信很是失望，后来他又投靠了刘邦。

刘邦的部队首先进入关中，攻进了咸阳。势力强大的项羽进入关中后，就要攻击刘邦。

刘邦自知不是项羽的对手，领了个汉王的封号就率部退駐汉中了。为了麻痹项羽，刘邦退走时，将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表示不再返回关中，其实刘邦在心里一直没有忘记要击败项羽，争夺天下。

没过几年，刘邦在韩信等人的帮助下，逐渐地强大了起来。相反，项羽由于太过孤傲，已经渐渐地众叛亲离。逐歩强大起来的刘邦，派大将军韩信出兵东征。出征之前，韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出要从原路杀回的架势。

在关中坚守的章邯听到这个信息就密切注视修复栈道的进展情况，并派主力部队在这条路线各个关口要■塞加紧防范，阻拦汉军进攻。

其实，这只是韩信的一条计策，他明着是修栈道，以此吸引敌军的注意力，把敌军的主力引诱到栈道一线，暗中却派大军绕道到陈仓（今陕西宝鸡县东），发动突然袭击。此仗一举打败章邯，平定了三秦，为刘邦统

一中原迈出了决定性的一步。

攻击对手不注意的地方，但是它的要点却是一定要把对手的注意力引开才行。在现代商战中，也经常被人使用。

石油大王哈默也成功地运用了一次”暗度陈仓“之计。在哈默的经营史上最成功的一次是在利比亚。无论是对哈默本人，还是西方石油公司的3万名职员及公司的35万多名股东来说，一提起这件事，他们都赞叹不已。

在伊德里斯国王统治的年代，利比亚就像得克萨斯州当年最初发现石油时那样，吸引着石油资本家，几乎所有想通过石油赚钱的人都来到了这个地方。哈默当然也不会错过这么好的一次机会。可当哈默的西方石油公司来到利比亚的时候，正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判。出租的地区大部分都是原先一些大公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发它们租得的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地归还给利比亚政府。

石油给了这些人充分的冒险胆识，来自9个国家的40多家公司参加了这次投标，虽然这其中的很多公司已快要到达破产的境地。但它们希望中标后能够迅速赚回本钱。

哈默在这次竞标中根本就没有什么优势可言，尽管他曾于1961年受肯尼迪总统的委托到过利比亚并与伊德里斯国王建立了私人关系，且伊德里斯一世在托布鲁克王宫一次欢迎会上真诚地对哈默说：“真主派您来到了利比亚。”但在这次租借地的争夺战中，他同一批资金雄厚的大公司相比，无异于小巫见大巫。此刻，在炎热的利比亚同那些一o举手就可以把他推翻的石油巨头们进行竞争，同时还要分析估量那些自称可以使国王言听计从的大言不惭的中间商们所说的话到底有多少真实性，对哈默来说处境的确很不利。。-

但这些都不会令哈默气馁的，他有一种不达目的誓不罢休的作风。他非常明白、，，要想在第二轮租借地的谈判中打败那些实力非常雄厚的大公司，一招一式地跟它们硬拼，肯定是不行的。现在唯一可行的方案就是暗

中向利比亚政府申请：如果西方石油公司能得到租借地，将给予政府诸多好处，也请利比亚政府给予西方石油公司比其他竞争对手更优惠的条件。

在给利比亚政府一系列的好处后，他还在投标书上允诺在库夫拉图附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞生地，国王父亲的陵墓也坐落在那里。另外，西方石油公司还进行了一项可行性研究，一旦在利比亚采由石油，该公司将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。