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第二章 养性立命进德修业（第12页）

人在困厄消沉中，有人向他伸出的援助之手，可以使人产生长久的感恩之情。对画家来说，画商的钱的确成就了他的前途，因此，这位现在已成名的画家若有满意的作品，一定会交给那位画商，并且以普通价钱成交。

人对金钱的标准，往往因状况不同而有很大的差异，因此，“雪中送炭”远比“锦上添花”有意义。

锦上添花固然是好事，但与雪中送炭相比，其重要程度就不同而语了。沙漠里的一壶水，其价值远远超过了一袋黄金。一个事物外在最需要的时候，才最能体现出它的宝贵。所以，人们常说：“贫贱之交不可忘”。因为寒微贫贱之时的朋友，互相之间所给予的，是最为珍贵的友情；而等到富贵之时再与人论交，相互之间所看重的，则往往是可以利用的价值。

日本首相田中角荣在担任自民党干事长时，一面忙着主持自民党选举事务，然而，他却不忘记派人将慰问金送到落选的议员家中，并且勉励他们不要气馁，下次重新再来。

对落选的议员来说，田中角荣的勉励已经使他们深受感动，而送慰问金，更加深了他们的感激之情。在此之后，拥戴田中的人越来越多，竟形成了一个“田中派”。如果田中在当时将相同的金额或礼品送至当选的议员家中，情况就不同了，那些礼品、礼金成了锦上添花，一点也不特殊，更不能取得效果。只有在别人困顿时伸出援手，才能得到真正的友谊。田中角荣毕竟是真正吃过苦头的人，能够完全了解人类微妙的心理。在别人的婚礼上或荣升宴会上大肆破费，不如在人病痛或朋友有难时，伸出援手。

在于朋友交往时，人们总是可以敏感地觉察到自己的苦处，却对别人的痛处缺乏了解。他们不了解别人的需要，更不会花功夫去了解；有的甚至知道了也佯装不知，大概是没有切身之苦、切肤之痛吧。

雪中送炭的帮助，可以让人铭刻心中，一种感恩之情深埋心中，当你有求于他时，他定会出手相助，你还有什么事办不成呢！

人说“滴水之恩，当涌泉相报”，这里所说的“滴水之恩”，大概就是沙漠里的水，失败时的一份鼓励和资助吧。否则的话，一些酒肉朋友给予的一点儿小恩小惠，也要涌泉相报，那我们就非要破产不可了。

“雪中送炭”，而不是“锦上添花”，这样才能获得一个好义的名声。因为在对方落难，别人避之惟恐不及的时候，你却向他抛出最及时的一根救命稻草，无疑是给对方最大的面子。对方有了面子，还愁将来他不给你面子吗？

24．爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之

原文：天地之气，暖则生，寒则杀。敌性气冷清者，受享亦凉薄；唯和气热心之人，其福亦享，其禄亦长。

译文：大自然四季运转，春夏和暖万物就获得生长，秋冬寒冷万物就丧失生机。做人的道理也和大自然一样，一个性情高傲冷漠的人，他所能得到的福分自然就淡薄；只有那些个性温和而又热情助人的人，他获得的福分不但丰厚，他的官位也会久长。

庄子说：“物无贵践，平等无私”，韩愈说，“一视同仁”。但我们必须承认，在这些意识的背后，总有不平等的心态出现，或对己对人缺少尊重的成分。在一些场合不尊重他人，通常意味着在某些场合对自己的不尊重。平等和尊重，不应该只是对他人的要求。要知道，高贵的血和普通的血都是一样颜色的。

一个人的性情是需要磨练的，待人太热或太冷都不好，但在社会中，古道热肠毕竟让人愿意接受，和和气气更是持家立业之根本。一个性情过于冷酷的人就如同寒冬一般，使万物丧失了生机，这种人很难得到人们的协助。“敬人者人互敬之，助人者人互助之”。

我们生活中的每一个人，无论他是默默无闻还是身世显赫，也无论他是文明人还是野蛮人，年轻人还是老年人，无论是钉鞋的师傅还是居委会管事的大妈，或是大街上蹬三轮车的，都有一种成为重要人物的愿望。这种愿望是我们人类最强烈、最迫切的一种目标。

现在，人们大都对商店售货员的服务态度感到不满，认为他们态度冷漠，没有热情。

可有一位老太太却说：“我不抱怨那些可怜的售货员，他们有时也碰到很糟的顾客。可是，我总能得到很好的服务，他们对我都很友好，不过我是有意使他们这样做的。”

接着，她谈到了自己的方法：“我走到一位售货员面前，微笑着说：‘您能帮助我吗？’从来没人拒绝过我。”她脸上闪出顽皮的微笑。

她接下去解释自己的第二步骤：“接着我马上说我对要买的商品一窍不通，我很需要售货员的帮助。无论我买一只钮扣还是一台冰箱，我都这样说。每个售货员都很乐于帮助我，并且我挑多久都没关系。

己所不欲，勿施于人，用希望对方对自己的方式去对待别人，我们就会受到更多的欢迎。只要以善意、亲切、诚挚和热情，使别人觉得温暖，他一定会做我们需要他做的事情。没有人能拒绝和别人打交道，所以没有人能在不照顾别人的情况下达成自己的目的的。

张之洞是晚清很受皇上器重的高官，他当过多年的湖广总督，资格老，官位高，而且又满腹经纶，自命清高，与文人、名士颇有交往。但他从不把下属放在眼里。属下明知张之洞瞧不起他们，但慑于他的威势却也无可奈何。

有一位颇有名气的布政使，因为是下级，也不被张之洞以礼相待，心中不免忿忿然。有一次，他去总督府拜见张之洞，谈完公事便向主人告辞。按照清代官场礼节，张之洞应该将布政使送到仪门。但张之洞一副不屑的样子，只将他送到厅门，就止住脚步回头了。这位布政使回过头来，故作机密地对张之洞说：“请大帅多走几步，下官还有几句话要告诉你。”张之洞不知道他有什么用意，就又陪着他走了一段路。还不见布政使开口，这时俩人已经走到了仪门，张之洞不耐烦地问道：”你不是有话对我说吗？”这个大胆的布政使，回身长揖，有点得意地说：“其实我只想告诉你，按照礼仪制度，总督应该将布政使送到仪门，现在大帅已经按照规定将我送到了仪门，现在就请你留步吧。”张之洞听了，气得说不出话来，但又不能斥责他，因为这是符合清代官场礼节的。

人的性情是需要磨练的，待人太热或太冷都不易被人接受。但在现实生活中，古道热肠毕竟愿意让人接受，和和气气更是持家立业之本。如果一个人性情过于冷酷，就如同万物丧失了生机一般，很难得到他人的协助。“敬人者人互敬之，助人者人互助之”。可见，我们必须互助合作、互相尊重才能进步。

25．知人心而取舍

原文：吉人无论，作用安详，即梦寐神魂，无非和气；凶人无论，行事狠戾，即声音笑貌，浑是杀机。

译文：善良的人，不用细说，他做事用物安稳祥和，即使是梦中也是和气弥漫；凶恶的人，也不用细品，它对人对事狠毒乖戾，就是声音和笑容也是都让人恐怖的。

人做事的品质可分为三种层次：

第一种：心情层次。即一切的行为决断，都由心情决定。由于总是屈服于变化无常的情绪，就体现了人全面的被动。这是人生最低的层次，也是大多数人的命运。

第二种：心智层次。即以理性来指导自己的感受和行为。这比第一种人强，但纯粹理智的作用是有限的。尽管平时人们提倡“以理智战胜感情”，但对一些人而言，即使道理懂得再多，也还是屈服于自己的情感与情绪。

第三种：心力层次。所谓心力，是通过情感、思想、意志、感觉、知觉等多种主观因素的整合，所产生的一种应对各种挑战、实现人生价值的心灵之力。

人与人的较量，国与国的较量，从一定程度上讲是心与心的较量。对此，英国军事学家利德尔·哈特指出：“在战争的较高级阶段中，如果使对方的指挥官在心理上受到震慑，则可以使其所带领的整个部队丧失作战力量。而在战争的更高级阶段上，如果一个国家的政府在心理上受到压迫，那么这个政府所拥有的一切作战力量也有可能被抵消。”

1962年古巴导弹危机将整个世界拖到了爆发核战争的边缘。苏联在赫鲁晓夫的领导下，开始在古巴装备核导弹，那儿距离美国本土只有90英里。美国总统肯尼迪随即宣布要对古巴实施海上封锁。假如苏联当时接受这一挑战，此次危机很有可能升级为超级大国之间的一场倾巢而出的核战争。肯尼迪估计，发生这种情况的概率“介于13%～50%之间”。不过，经过几天的公开表态和秘密谈判，赫鲁晓夫最后还是决定避免正面冲突。

为了挽回赫鲁晓夫的面子，美国做了一些妥协，包括最终从土耳其撤走美国导弹。作为回报，赫鲁晓夫则下令拆除苏联在古巴装备的导弹，并且装运回国。

在这场剑拔弩张、令全世界的人的心悬到嗓子眼里的较量中，肯尼迪以其果断、坚韧，以其强大的心力，赢得了胜利。

其实，在那些日子里，肯尼迪紧张得几乎崩溃，如果赫鲁晓夫不肯退让，一场核战争似乎不可避免，其恶果简直就无法想象。

人的心力也是一种正义的力量。当一个人的品质最接近人生的本质的时候，心力指数会明显提高，他的人格魅力也会增强，更会被人尊重和喜爱。心力是人的灵魂觉醒的时候产生的力量，也是能唤醒人的灵魂的力量。

增强自己的心力，就要有意地训练自己把握情绪的定力。